大学生冰箱创业策划书

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1、第 1 页大学生冰箱创业策划书创业计划书最终版 第六届 “创业季?创青春” 创业计划大赛 创业计划书 项目名称：“微卖”旧品回收收购公司 创业团队：戴妤婕 赵帆 龚行 陈丽霞 张清 万飞 日期：2017.11.20 所在学院名称：湖北工业大学工程技术学院 参赛者联系电话：13125063759 1执行总结 错误！未定义书签。 2企业概况 。. 6 2.1.企业团队 7 2.1.1.企业职能 . 7 2.1.2考核机制 . 8 2.1.3薪酬机制 . 8 2.1.4激励机制 . 8 2.1.5福利机制 . 9 2.1.6其他人事需求 。. 9 3商业构想 。. 10 3.1项目简介 。. 10

2、3.2项目理念 。. 12 3.3项目展望 。. 13 3.3.1创建期 。 13 3.3.2发展期（35年） 。. 14 3.3.3成熟期（510年） 。 14 4.市场分析 。. 15 4.1行业背景分析 . 15 4.2目标市场分析 . 16 4.3竞争者分析 。 17 5 营销策略 。. 18 5.1产品策略 。. 18 5.2价格策略 。. 18 5.3分销策略 。. 19 5.4促销策略 。. 20 6.项目管理 。. 21 6.1创建原则 。. 21 6.2项目功能 。. 21 第 2 页6.3项目流程 。. 22 6.4回收管理 。. 22 6.4.1网络回收 23 6.4.2

3、自主定价回收 . 理 。. 25 6.5.1城市销售 。. 25 6.5.2农村销售 。. 26 256.5销售管6.6物流管理 。. 26 6.7存储管理 。. 26 7.投资与财务分析 。. 27 7.1投资资金使用预测表 . 27 7.2第一年预测投资费用明细表 . 27 7.3资金筹集计划表 。. 28 7.4长期债务偿还 . 28 7.5预测第一年主营业务收入 。 29 7.6工资分配表 。 30 8关键风险分析和问题 。. 31 8.1存在的风险和问题 。 31 8.1.1外部风险和问题 31 8.1.2内部风险和问题 31 1.执行总结 1.1创意背景和项目的简述 随着经济日益发

4、展，我国国民收入水平不断提高，家电更新换代频率随之加快。目前我国的废旧家电数量正在急速增长，已经进入家电报废高峰，每年的报废量超过1500万台，报废量年均增长20%。 为刺激经济，进一步扩大内需，我国在2017年、2017年分别开始启动执行“家电下乡”、“以旧换新”活动。其中中央财政拨20亿元资金用于家电“以旧换新”补贴，首批试点地区为北京、上海、天津、江苏、浙江、山东、广东和福州、长沙，参加以旧换新补贴的家电产品包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑五大类。 数据统计显示，自2017年“以旧换新”补贴政策实施开始，截止今年6月底，我国家电“以旧换新”带动新家电销售已突破5000万台。这同时也

5、表明，在这2年多时间，我国大概有5000万台的废旧家电被“回收”了。这庞大回收数字背后，我们同样要思考，回收来的旧家电第 3 页怎么处理的.在中国环境日趋恶化的背景下，旧品的回收处理是一个浩大的工程。 中国前两年推行的家电 “以旧换新”政策，一方面可以借此拉动内需，一方面更是国家在尝试能否摸索出一条废旧电器回收的有效途径。从该政策实施推进来看，中国“城市矿山”的储量及开发成本、政策宽松等所构成的投资选项，无疑将吸引更多的人进行旧品回收的创业。 虽然我国已初步建立起废家电回收处理体系，但是目前该体系主要依靠这几年家电“以旧换新”政策的支持。随着“以旧换新”政策的结束，这些正规的废家电拆解企业将重

6、新面对二手市场和小型拆解作坊的竞争，极有可能又面临“无米下锅”且竞争无序、资源再浪费的窘境。因此，能否建立起相对完善有序、激励有效、健康持续的回收机制，是实现循环回收、绿色环保、做大回收业的关键。 中国是一个发展中国家，生产能力还比较低。因此，我们更经不起浪费的折磨，生产出来的东西应该更加珍惜它，高效率地加以利用。而在旧品回收方面，除了将其进行专业的拆解，也许在很多方面可以向美国学习。在美国普遍采用“后庭拍卖”的办法，把不常用的东西处理掉。这样做的目的倒不在于能卖多少钱，而在于腾出被这些多于东西所占的地方，同时使得物尽其用。结合中国人生活习惯，中国人对于小件物品更喜欢自由购买。所以我们的对策是

7、做一个旧品超级市场。以超级市场的货架形式成列旧品，由顾客自主选择购买。我们以低廉的价格和优质的服务来促进销量。等公司运营到一定规模，我们便将旧品回收所涉及的领域进行扩张。同时联合，重组，并购，提升公司的市场规模和竞争力。联合涉及到废品拆解行业的厂家，做好第 4 页废品的拆解和利用。促使公司朝专业化，系统化，社会化的方向发展，做大微卖公司。废旧家电就如一座蕴藏着十分丰富资源的巨大矿山，如何变废为宝，实现全面有效的废物回收再利用，是我国建设资源节约型、环境友好型社会的重要实践。而他山之石可以攻玉，中国家电回收行业唯有善于吸收学习，敢于迎接竞争，勇于开拓创新，必能搏出新天地。 1.2企业概况及管理团

8、队 公司注册资本100万人民币公司采取网络回收，实体店销售，摆点促销的经营模式，仓库和实体店位于居民区和高校较多的武汉市洪山区南湖马湖村。拥有自己专业的网络回收系统和良好的上门回收，导购销售服务，以及专门的旧品销售点和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司回收出售全过程。通过网络积分制鼓励回收和物主谈价式回收，以及实体店和分销点结合出售，使公司成为一家多样化经营的旧品回收出售公司。 本着精简高效，突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理，回收，营销紧密联系，相互协助。充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式和适合公司的激励机制，即发员工的热情，保

9、证了公司有序，高效的运行，并始终贯彻“微时”，“微力”，“微浪费”的企业文化。 1.3商业构想 公司初期主要回收出售旧家电。根据客户不同的需求我们有不同的回收渠道和销售方式。提供网上预约回收，主动上门服务，帮助物主保管出售旧品，每周实行降价和保质承诺。当公司运营到一定规模，我们会逐渐向旧家具，旧办公篇二：第 5 页电器创业计划书 美的家用电器网上商城创业计划书一、 项目概述 1.项目名称：美的家用电器网上商城创业计划书 2.项目背景 近年来,随着internet的迅速崛起,互联网已日益成为收集提供信息的最佳最快渠道， 并快速进入传统的流通领域。互联网的跨地域性、可交互性、全天候性使其在与传统媒

10、体行 业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步 兴起的大环境下，越来越多的人们开始选择在网上购物，这其中包括所有日常生活用品及食 品、服装等。通过在网上订购商品，可以由商家直接将商品运送给收货人，节省了亲自去商 店挑选礼品的时间，具备了省时、省事、省心等特点，让顾客足不出户可以购买到自己满意 的商品。 家电器是每个家庭中必不可缺少的硬件设施、耐用消费品和生化必需品，每年度有非常 惊人的销量和可观的利润，同时消费者在家电器商品更新换代的速度也在足部提升，而这些 就有构成了一个消费潜力非常大的市场空间。具有“中国的小电器航母”之称的美的集团， 在家电器方面具

11、有一定的产品优势，产品防伪具有一定广度和深度，具有一定的产品力、高 铺货率和通路掌控能力。 第 6 页3项目的目标：通过对网上商城的建设，建立美的家电器独立的网上商城，不仅为消费者提供一个轻松、 方便、快捷的购物平台，而且有利于美的网络销售渠道的完善，不断提高美的品牌的知名度 和市场竞争力，为企业的宣传起到了非常重要的作用。 4.项目的内容：（1）项目需求分析：企业分析；存在的问题；解决问题的对策；市场分析； 竞争对手分析 （2）项目可行性分析： 技术可行性 ；经济可行性；业务实施可行性； （3）项目总体规划：网站目标定位；网站运营模式；网站技术规划；网站域名 规划 （4）网站平台系统设计：网

12、络结构设计；第 7 页网站安全设计；硬件选型；软件选型；（5）网站应用系统设计：网站形象设计；网站功能设计； （6）项目实施方案：网站实施的任务；网站实施人员组织；网站实施进度计划 （7）项目运营管理计划：网站推广计划； 网站组织管理计划；网站系统 管理 计划；网站安全管理计划 5.项目的投资规模、建设周期：预计投资162079元，三个月的时间成立并完善美的家电器独立的网上商城。 6.项目的收益：成立美的家电器独立的网上商城，利用品牌的优势，加大对商城的宣传，提高商城的 知名度，吸引更多网民的注册，提高商城的销售量。通过不断完善商城各个方面的系统， 使美的家电器商城尽快成长为像京东、1号店，亚

13、马逊这样的大型网上商城。 二、 项目需求分析 1 企业简介：第 8 页美的集团（sz.000333）是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，于2017年9 月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅（sz000418）、威灵控股（hk00382）两家子上市公 司。1968年，美的创业，1980年，美的正式进入家电业，1981年注册美的品牌。目前，美 的集团用工总数12.6万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝等十余个品 牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、 淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸等15个生产基地，辐射华南、

14、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6 个国家建有生产基地。 主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗 碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取 暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等 和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的 空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整 第 9 页的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多

15、个 国家和地区。 2017年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中外销销售收入达72亿美元。 2017年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最 有价值品牌第5位。 截至2017年底，美的集团为社会公益事业累计捐赠近6亿元，2017全年纳税总额60 亿元。 未来，美的将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进结构调整， 构建顾客导向的敏捷型企业，成为世界级的、具有全球竞争力的白色家电企业。来源/cn/about_midea/group_profile/ 2存在的问题：（1）近似“野蛮”的大裁员,折射出美的无法承受臃肿之重。单纯的规模扩张、营

16、销驱动失 灵美的“裁员门”成为2017年前后中国家电行业唯一的焦点。当新营销记者联系美的 一位负责2017届校园招聘的人力资源职员时,他无奈地表示:“我不能准确地告诉你(裁员 的数目),因为我也被裁了。” 伴随着美的裁员风波,这个年规模超千亿元的中国白电巨头从云端跌回到大地。一直以来, 美的董事局主席何享健的名言“美的唯一不变的就是变”被奉为圭臬。每一次变革对美的来 说不仅意味着一次动荡,也意味着一次新生。 （2）业绩导向文化。“尽管美的的企业规模可以比肩海尔、格力,但其企业文化内涵却是相 第 10 页差千里。”一位家电业人士如此评价。美的暴露出来的诸多问题,如品牌美誉度不高、国际市场贡献率偏低、职业经理人心态浮躁、企业社会责任心不强等,都与其企业文化有直接或 间接的关系。在美的,职业经理人的排名是按业绩好坏顺序而定,“看谁给公司赚得钱多,如 果做得不好就觉得很没面子,去开会都不好