《精准销售话术1.0版（58同城）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精准销售话术1.0版（58同城）（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 销售话术类别一： 与竞品对比1：赶集去年做了一年按点击付费，十分不好用，已经被我们骂的改成 58 这种竞价模式，为什么现在你们又要走这条老路？赶集失败教训：赶集只做了两个月，没有做下去的原因是没有运营团队，中小经纪公司喜欢，大公司抵制。赶集上线时间仓促，产品使用功能上不完善， （需要付出更多时间成本和人力成本保证首屏占有率） ，赶集没有专属的运营团队，而 58 提供专业团队支持，保障用户通过精准获得更好效果。赶集失败不是模式失败，是缺乏产品和客服支持。附：品牌优势：58 同城作为全球最大的分类信息网站，您的推广信息可以展示在首页相信对贵公司的知名度和品牌推广也是能起到至关重要的作用。2：安居
2、客也一直做效果付费，口碑一直很差，甚至很多城市已经改回会员模式的消息，这时候 58 上效果付费，目的在哪里？效果如何保证？安居客失败教训：安居客改版时将列表页全部位置改为效果付费，而我们只是针对顶部位置进行精准推广，置顶和会员优先模式和位置都不受影响。精准推广是给出多一个推广选择机会。顶部是黄金位置，用精准模式分配更加合理。附：品牌优势：58 同城作为全球最大的分类信息网站，您的推广信息可以展示在首页相信对贵公司的知名度和品牌推广也是能起到至关重要的作用。类别二： 怀疑效果1：如何规避恶意点击，如果人家在家里点我们，或者让朋友帮忙点呢？监测机制：1）我们从百度高薪聘请的技术团队，掌握国内最先进
3、的防作弊系统 ，进行实时进行监测，如一段时间内点击行为出现异常，会自动过滤；2）家里的 是固定的，通过建立疑似点击的数据库，对疑似 行屏蔽；3）异常点击行为只记录浏览量，但是不进行扣费。申诉机制：发现异常点击，反馈给销售人员，会有专门的通道处理您的反馈。赔付机制：如发现异常点击行为，我们将会把无效点击金额赔付给您。（如客户索要 击记录，是无法提供的，涉及透露 58 访客的个人隐私。 ）附：效果& 优势精准推广可以展现在列表页前 5 位，展现的信息更详实，广告语可以自定制。现在通过搜索可以展现你的信息，完善的效果数据，帮助您评估推广效果，实时调整推广方案。我们是按点击付费，无点击，免费展示。同时
4、，精准能够为您智能匹配相关页面大量展示。2：以前我花 10 块钱竞价成功，帖子可以在首页展示一天，还可以任意更改，我随时有好房子随时放上去。现在这种模式，我 10 块钱上去几分钟就没了，我也没接到电话，你们是不是在骗钱？效果& 优势精准推广可以展现在列表页前 5 位，展现的信息更详实，广告语可以自定制。现在通过搜索可以展现你的信息，完善的效果数据，帮助您评估推广效果，实时调整推广方案。我们是按点击付费，免费展示。同时，精准能够为您智能匹配相关页面大量展示。附：精准实在不能接受，再推置顶：现在的精准也是可以随时修改房源，如果想稳定排在首页位置，建议您购买置顶推广。置顶推广价格相对较高的解释：物价
5、上涨。为了更合理的分配资源和位置。3：点击费用，这 100 块推广优惠也不够用啊， 你们是不是多送点？我们在年底会有相应的促销活动，从精准推广上线到某时间点，按*比例，以优惠形式返给你。 （具体活动待定）附：效果& 优势精准推广可以展现在列表页前 5 位，展现的信息更详实，广告语可以自定制。现在通过搜索可以展现你的信息，完善的效果数据，帮助您评估推广效果，实时调整推广方案。我们是按点击付费，无点击，免费展示。同时，精准能够为您智能匹配相关页面大量展示。4：同样的位置，你们如何能保证现在精准的流量会提升？线上会加大百度 其他渠道的投放，同时线下广告会全面上线，来增加页面的流量。根据我们长时间的监
6、测，首页精准和置顶相比，精准会获得更多的点击。另外优质房源的信息可以获得更多的关注和点击，位置和房源信息共同决定点击情况。附：效果& 优势精准推广可以展现在列表页前 5 位，展现的信息更详实，广告语可以自定制。现在通过搜索可以展现你的信息，完善的效果数据，帮助您评估推广效果，实时调整推广方案。我们是按点击付费，免费展示。同时，精准能够为您智能匹配相关页面大量展示。5：之前我们上户量不错，现在还能保证上户量吗？精准可以获得到更多的展现和点击，精准推广中可以灵活的控制预算和推广时间。针对于商圈可以单独调价，在细分商圈，以低价获取最优位置和点击效果。附：效果& 优势精准推广可以展现在列表页前 5 位
7、，展现的信息更详实，广告语可以自定制。现在通过搜索可以展现你的信息，完善的效果数据，帮助您评估推广效果，实时调整推广方案。我们是按点击付费，免费展示。同时，精准能够为您智能匹配相关页面大量展示。类别三： 使用习惯1：我用竞价已经用习惯了，我花钱买端口就是为了使用这个功能，现在你们说改就改了，我要求退款。精准和竞价是一个产品，只不过现在的精准更合理计费，不浪费你的推广费用。原 在猜点击效果，现在更科学的出价和计费方式，同时还可以设定预算，在预算范围内获得最大的效果。2：我们有 5000 人在使用 58，并且绝大部分习惯了现在的功能，这次做出改变你们如何在最短时间内培训到我们所有经纪人，如果有经纪
8、人不明白功能不小心把钱花完了，你们是否赔偿？除产品使用说明书外，精准推广会在线上有很醒目的操作步骤及方法，并且每次推广成功后有短信息提示。每条推广房源可单独设定预算，支持实时推广，实时暂停。3：经纪人的作业模式为长时间外出作业，但我们的精准产品更需要使用者更多的操作，这个冲突怎样解决？当竞价位置发生变化时，我们会发出短信/微信通知，回复短信即可操作。另外近期我们将推出 58 帮帮上 的精准功能，您可以直接通过帮帮来操作。4：能否给我们公司单独取消精准的功能，就是说我不希望我们的经纪人使用这个功能，我们经纪人使用置顶和刷新就可以了，能否帮我们关闭掉这个功能。精准推广是否使用的选择权是在您的手里，如果不开启绝对不会产生费用。类别四： 精准优势1：为什么要把竞价换成精准，有什么好处？【准推广可以展现在列表页前 5 位，展现的信息更详实，广告语可以自定制。现在通过搜索可以展现你的信息，完善的效果数据，帮助您评估推广效果，实时调整推广方案。我们是按点击付费，无点击，免费展示。同时，精准能够为您智能匹配相关页面大量展示。
