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1、指导撰写创业/商业计划书 创业/商业计划书编写流程,活动目的活动用时撰写计划书目的教师任务指导编写创业/商业计划书评定优秀计划书的标准计划书编写前的学员讨论和提问教师总结,练习发表创业/商业计划书的技巧,活动目的,了解撰写优秀的创业/商业计划书的方法,时长：4学时,1、各组发表创业/商业计划书（每组15分钟） 2、各组互相评价 3、 教师总结,包括:,活动用时,撰写计划书目的,(1)作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础(2)向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性(3)作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据(4)作为子计划的展开及执行的最高指导原则(5)作为未来因经营形势变化,检视执
2、行成效及进行方向修正的参考点,教师任务,1、指导学员了解什么是创业/商业计划书2、指导了解优秀计划书的评价标准3、指导学员了解计划书要凸显的重点4、辅助学员对计划书的检查、修改5、指导完善计划书,5、创业/商业计划书的检查,1、创业/商业计划书的含义及目标,2、创业/商业计划书的组成,3、创业/商业计划书的编写格式,4、创业/商业计划书表现的重点,6、创业/商业计划书的完善,指导编写创业/商业计划书,计划书的含义及目标,含义：创业/商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料，目的：在创业前，做
3、一个较为完善的计划是非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；所以一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。,创业/商业计划书的组成,不同产业的创业/商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的创业/商业计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分：摘要部分：是对整个创业/商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分：
4、是整个创业/商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。http:/附录部分：是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。,创业/商业计划书的编写格式,（一）创业/商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式,创业/商业计划书的表现重点,商业模式，是项目成败的
5、核心之一，也是投资者最关心的，最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。市场规模与策略，这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。管理团队，在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。财务分析，是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。,在创业/商业计划书写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资
6、者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，从以下几个方面对计划书加以检查：1你的创业/商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2你的创业/商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3你的创业/商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4你的创业/商业计划书是否容易被投资者所领会。5. 你的创业/商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业/商业计划书的封面，为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6. 你的创业/商业计划书是否在文法上全部正确。7你的创业/商业计划书能否
7、打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业/商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。http:/,创业/商业计划书的检查,创业/商业计划书的完善,根据各部门的编写任务，参照编写要求，修改、完善计划书：行政部：负责公司概况、注册资金、组织结构、管理团队、部门/岗位职企业愿景市场部：负责市场定位与目标客户、市场预测、竞争分析、商业模式、SWOT分析、产品特征、产品定价、销售渠道、宣传推广财务部：负责资金需求、资金来源、成本费用预算、投资收益、风险分析、利润表、现金流量表,评定优秀计划书的标准,形式上：装订美观大方，字体合适，图案清晰，语言精练，避免内容臃肿，错
8、字连篇。内容上：产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒；市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，市场空间多大以及你在该市场所占的份额；盈利模式，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大；近期和中期资金使用计划（现金流）；公司战略与产品竞争策略，也是投资者关心的焦点问题；营销模式是否切实有效。,1、在编写前小组学员进行讨论,计划书编写前的学员讨论和提问,2、关于计划书问题及时向老师提问,二. 能否点出令人眼睛一亮的商机?,三. 能否证明你对本产业足够在行?,四. 能否证明商业模式确实可行且不易被模仿?,一. 能够清楚简明界定提供的产品或服务,教师总结,五. 能否证明本团队执行本计划的胜算夠大?,六. 能否让百忙中的投资者一目了然,迅速抓住重点?,
