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1、孙子兵法与创新营销艺术 孙子兵法与创新营销艺术 一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与创新营销艺术 一、 孙子兵法 的永久魅力 1、 孙子兵法 对古今中外军事思想的深远影响 西破强楚 南服越人 北威齐晋 称霸天下 计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙。 孙武传 用间篇 火攻篇 九地篇 地形篇 行军篇 九变篇 军争篇 虚实篇 势 篇 形 篇 谋攻篇 作战篇 计 篇 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹 境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。 韩非子 五蠹篇 世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。 司马迁 史记 武经七书 ： 孙子 、 吴子 司马法 、 尉缭子 六韬 、 三略
2、 李卫公问对 先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。 明，茅元仪 武备志 东方：崇尚谋略，以谋制胜 西方：崇尚暴力，以力制胜 “最完美的营销战略，也就是那种不必经过严重战斗而能达到目的的战略 所谓不战而屈人 之兵，善之善者也。 ” 并认为 “ 尽管这种不流血 的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵， 它的意义不是迅速减少，而是不断增大。 ” 英国， 利德尔 哈特 战略论 一、 孙子兵法 的永久魅力 1、 孙子兵法 对古今中外军事思想的深 远影响 2、 孙子兵法 对古今中外创新营销艺 术的直接影响 “积著之理 ” “ 治生之术 ” 。 “ 吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴
3、用兵。 ” 白圭 史记 货殖列传 读 孙子兵法 是吸收理论上的观点， 读 三国演义 可以得到实践上的例证， 再加上 西游记 海阔天空的幻想和创造 性，在营销中能如鱼得水，如虎添翼。 环境分析 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。 竞争对手分析 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 竞合对手分析 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。 市场调查及分析 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民
4、殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 商品核心竞争力 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴 营销方案 若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦 川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣 营销思考 将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。 营销概念 人类通过交换过程来满足需要和需求的活动 创造产品和价值并与人交换产品和价值或团体需要、欲望和需求的社会和管理的过程 一、 孙子兵法 的永久
5、魅力 1、 孙子兵法 对古今中外军事思想的深 远影响 2、 孙子兵法 对古今中外创新营销艺 术的直接影响 3、 孙子兵法 永久魅力的主要原因 3、 孙子兵法 永久魅力的主要原因 从宏观着眼，对事物进行整体把握 “经之以五，校之以计 ” （ 计篇 ） 五事：道、天、地、将、法 “上兵伐谋，其次伐交 ” （ 谋攻篇 ） “ 圮地无留，衢地交合 ” （ 九变篇 ） 3、 孙子兵法 永久魅力的主要原因 从宏观着眼，对事物进行整体把握 以唯物论为基础，对事物进行辩证分析 “国之大事，在祀与戎。 ” 左传 “不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者也 ” 用间篇 攻守、全破、进退、速久
6、 众寡、主客、虚实、奇正 智者之虑，必杂于利害。杂于利而务 可信也，杂于害而患可解也。 九变篇 3、 孙子兵法 永久魅力的主要原因 从宏观着眼，对事物进行整体把握 以唯物论为基础，对事物进行辩证分析 从本质入手 ， 把握事物的基本规律 孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。 故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。 谋攻篇 舍事而言理 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 诡道十二法 ： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其
7、不意。 计篇 范蠡 富好行其德 商神 关羽 忠勇、诚信 财神 阵而后战，兵法之常； 运用之妙，存乎一心。 岳飞 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “ 全胜 ” 原则 1、 “ 全胜 ” 原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵， 善之善者也。 兵不顿而利可全。 谋攻篇 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 谋攻篇 善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。 孙子说 “ 上兵伐谋 ” 。在越南战争情况下， “ 谋 ” 即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。 美国，柯林斯 大战略 “全胜”原则的运用： 第
8、一、确立以 “ 全 ” 争胜思想 全国为上，破国次之；全军为上，破军次之； 全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍 为上，破伍次之。 第二、确定 “ 必以全争于天下 ” 的发展战略 第三、慎重使用 “ 伐谋 ”“ 伐交 ”手段 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “ 全胜 ” 原则 2、 “ 先胜 ” 原则 2、 “ 先胜 ” 原则 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 形篇 “先备 ” ：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 “先机 ” ：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 致人而不致于人。 形篇 “三先”：先知、先备、先机 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “ 全胜
9、” 原则 2、 “ 先胜 ” 原则 3、 “ 道胜 ” 原则 3、 “ 道胜 ” 原则 道者，令民与上同意也，故可能与 之死，可与之生而不畏危。 计篇 善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。 形篇 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “ 全胜 ” 原则 2、 “ 先胜 ” 原则 3、 “ 道胜 ” 原则 4、 “ 知胜 ” 原则 4、 “ 知胜 ” 原则 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。 谋攻篇 知彼知己，胜乃不殆；知天知地， 胜乃不穷。 地形篇 “知胜 ” 三要求： 第一、 “ 先知 ” 为上 第二、 “ 知彼 “ 为重 第三、知敌之盟友 形人而我无形。
10、 策 之而知得失之计， 作 之而知动静之理， 形 之而知死生之地， 角 之而知有余不足之处。 虚实 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “ 全胜 ” 原则 2、 “ 先胜 ” 原则 3、 “ 道胜 ” 原则 4、 “ 知胜 ” 原则 5、 “ 称胜 ” 原则 5、 “ 称胜 ” 原则： 以镒称铢 形篇 涂有所不由，军有所不击， 城有所不攻，地有所不争。 军争篇 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “ 全胜 ” 原则 2、 “ 先胜 ” 原则 3、 “ 道胜 ” 原则 4、 “ 知胜 ” 原则 5、 “ 称胜 ” 原则 6、 “ 治胜 ” 原则 6、 “ 治胜 ” 原则 第一，为将有德 综合
11、素质 ： 智、信、仁、勇、严 计篇 性格要求 ： 静以幽，正以治。 九地篇 品德要求 ： 进不求名，退不避罪。 地形篇 将领模式 仁 智 勇 6、 “ 治胜 ” 原则 第一，为将有德 第二，质量建军 兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已 。 行军 第三，文武兼施 第三，文武兼施 合之以文，齐之以武 行军 视卒如爱子 厚而不能使，爱而不能令，乱而 不能治，譬如骄子，不可用也 。 地形 令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也 。 行军 6、 “ 治胜 ” 原则 第一，为将有德 第二，质量建军 施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。 九地 第三，文
12、武兼施 第四，施无法之赏罚 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “ 全胜 ” 原则 2、 “ 先胜 ” 原则 3、 “ 道胜 ” 原则 4、 “ 知胜 ” 原则 5、 “ 称胜 ” 原则 6、 “ 治胜 ” 原则 7、 “ 奇胜 ” 原则 7、 “ 奇胜 ” 原则：以正合，以奇胜 胜于易胜 形 篇 避实击虚 虚实篇 因敌制胜 虚实篇 兵以诈立 军争篇 以迂为直 军争篇 围师必阙 军争篇 先其所爱 九地篇 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “ 全胜 ” 原则 2、 “ 先胜 ” 原则 3、 “ 道胜 ” 原则 4、 “ 知胜 ” 原则 5、 “ 称胜 ” 原则 6、 “ 治胜 ” 原则 7、 “ 奇胜 ” 原则 8、 “ 速胜 ” 原则 8、 “ 速胜 ” 原则：兵贵胜，不贵久 善用兵者，役不再籍，粮不再载； 取用于国，因粮于敌。 作战篇 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 全胜 ” 原则 2、 “ 先胜 ” 原则 3、 “ 道胜 ” 原则 4、 “ 知胜 ” 原则 5、 “ 称胜 ” 原则 6、 “ 治胜 ” 原则 7、 “ 奇胜 ” 原则 8、 “ 速胜 ” 原则 9、“势胜”原则 求之于势，不责于人 10、“气胜”原则
