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1、标准样品：是交货时货物品质的依据，卖方必须承担交货的品质与样品一致的责任。参考样品：仅供对方了解，不作为商品交货是的品质依据。 度量衡溢短装集合包装分类：集装箱，托盘，集装袋运输包装标志：运输标志，指示性标志，警告性标志海运特点：1 运输通过力大 2 船舶在运量高于其他运输工具 3 运费相对较低 4 受气候和自然条件影响较大，航期不易准确，且风险较大 5 货运速度相对较慢海运分类：班轮运输，租船运输：定程租船，定期租船。班轮运输特点：、 “四固定”：固定的船期表、固定的航线、固定的港口和相对固定的运费率；、 “一负责”：由船方负责配栽装卸，装卸费在运费中，船货双方不计滞期费和速遣费。、船货双方
2、权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。 、承运货物灵活，货运质量有保证 班轮运输计费办法：（1）按货物的毛重（2）按货物的体积（3）按货物的 FOB 总值（4）按货物重量或尺码从高计收 W/M（5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收 （6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收 （7）按每件货物作为一个计费单位收费（8）临时议定运价海运提单：用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。海运提单分类：已装船提单 清洁提单 记名提单 直达提单 班轮提单 集装箱提单备运提单 不清洁提单 不记名提单 转船提单 租船提单 舱面提单指示提
3、单 联运提单 过期提单实际全损： 该批被保险货物在运输途中完全灭失，或者受到严重损坏完全失去原有的形体、效用，或者不能再归被保险人所拥有推定全损：被保险货物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值，即恢复、修复受损货物并将其运送到原订目的地的费用将超过该目的地的货物价值单独海损：除共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇海上风险受损后，其损失未达到全损程度，而且该损失应由受损方单独承担的部分损失。共同海损：在同一海上航行中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支
4、付的特殊费用CIC（我国） 、ICC（伦敦）区别：主要的险别用字母表示、险别的排列是由大到小、战争险和罢工险可以单独投保、承保的风险范围采用列明风险和除外责任的方式出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本和国内费用。外币净收入：出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。退税收入：换汇成本：某商品出口一个单位的外汇所需要的人民币成本。盈亏率：出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额托收种类：1、光票托收：金融单据不附有商业单据的托收，即提交金融单据委托银行代为收款；2、跟单托收：付款交单，承兑交单。信用证：信用证是银行应申请人的请求，开给出口商的有条件的保证付款
5、的书面文件。信用证特点：1、信用证是一种银行信用,开证行负首要付款责任。2、信用证是独立契约,独立于买卖合同，是自足文件。3、信用证是纯单据的业务,遵守单单相符,单证相符的“严格符合”原则。信用证基本当事人：开证申请人、开证银行、通知银行、受益人、议付银行、付款银行检验时间地点规定方法：法定检验检疫机构职能：异议索赔：指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。不可抗力：1 含义： 在签订买卖合同之后，发生了不是由于任何一方当事人的疏忽或过失而造成的，而是当事人无法预见、无法预防、无法
6、避免和克服的自然灾害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。2 性质：3 法律后果： 1、延期履行合同不可抗力事故影响不大，只在某种程度上阻碍了合同的履行。2、解除合同不可抗力事故严重，使履行合同成为不可能。4 免责条件： 1、意外事故须是发生在合同签订之后 2、不是由于合同当事人双方自身的过失或疏忽造成的 3、意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的 4、事故的发生使合同规定的实际履约的基础发生了根本性的变化，乃至完全丧失了这一基础 5、意外事故使当事人双方没有任何余地和正常措施去挽救仲裁：是指国际贸易的交易双方在争议发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者
7、予以裁决，以解决争议的一种方式。其实质是双方当事人协商将争议提交具有独立地位的第三方以求公断，对于裁决结果，双方当事人必须执行争议的解决途径：友好协商、调解、仲裁、诉讼协议形式：1、合同中的仲裁条款：争议发生之前约定，合同的一项条款 2、约定/仲裁协议：以其他方式达成的提交仲裁协议。争议发生之后。协议作用：1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议：表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁。2、排除法院对有关案件的管辖权：使仲裁机构取得对争议案件的管辖权 3、赋予仲裁机构对争议案件的管辖权：可排除法院对于争议案件的管辖权交易磋商的环节：询盘、发盘、还盘、接受（发盘、接受必要条件）发盘：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘撤回：撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤消的行为。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。撤消：而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力
