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1、辽宁地质工程职业学院毕业（ 论 文 ）设计 资源系 宝玉石技术鉴定与加工 专业 11 级 2 班设计题目：论如何成为一名优秀的珠宝销售人员指导教师： 范 泽 姓 名： 闫 妍 联系方式： 13942355360 摘 要近几年，中国奢侈品行业一直以 20%以上的速度上升，经济危机发生的 2008 年和2009 年也一直如此。未来 3 年，中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，中国消费者对于奢侈品的影响是革命性的，他们将为全球奢侈品消费市场创造更多、更大的利益空间，带来全新的市场格局。21 世纪，在全球经济发展的大环境下，中国经济保持稳健增长，中国富人财富增长速度也有所加快，同时，在珠宝方面，欧美市
2、场已经趋于饱和，所以为高级珠宝定制在中国的起步创造了条。目前，国外的珠宝商已不再满足于普通的量产珠宝市场了，他们开始寻找新的切入点，于是，动辄上百万甚至上千万的高级业务人员，这几年在中国悄然兴起。随着中国本土珠宝品牌的迅速崛起，也意识到这个可以与国外品牌同场较量的机会，因此高端珠宝定制的研究和开发成为诸多珠宝厂商所关注的新焦点。但对于一个优秀的珠宝企业来说，拥有一批优秀的珠宝销售人员是企业发展的关键。销售人员的能力可以决定企业的发展，所以说，只有好的销售人员才能使企业走向成功。那么，怎么做才能成为一名优秀的珠宝销售人员呢？本论文通过了解珠宝的发展史，珠宝的产地及佩戴，珠宝的发展趋势，来促进消费
3、者的购买欲望。同时也利用举行各种特设新颖的活动来使企业得到发展。关键词: 珠宝销售; 珠宝市场;珠宝文化;珠宝发展趋势3AbstractIn recent years, Chinas luxury industry has been to the more than 20% of the speeds up, and the economic crisis of 2008 and 2009 would have been so the next three years, China is expected to become the world largest luxury consumer,
4、 Chinese consumers for luxuries influence is revolutionary, they will create more global luxury consumption market more interest space, bring brand-new market pattern in the 21 st century, in global economic development of the environment, Chinas steady economic growth, Chinas wealth growth rate is
5、somewhat faster, at the same time, in jewelry, the European and American market has tended saturated, so for senior jewelry custom in China started the article created at present, foreign jeweler already no longer content to ordinary volume production of the jewelry market, they started to look for
6、a new starting point, then, frequently So, get millions of even thousands of millions, of senior business personnel, over the past few years China has emerged in China local jewelry with the rapid rise of the brand, also realized that this can realistically compete with foreign brand of opportunity,
7、 so high-end jewelry custom research and development of many jewelry manufacturer become a new focus of attention for a good jewelry enterprise, it has a number of outstanding jewelry sale personnel is the key to the development of enterprise sales ability may decide to the development of the enterp
8、rise, say so, only good sales personnel can make the enterprise to success so, do to become an excellent jewelry sale personnelThis paper, by understanding the history of jewelry, jewelry place of origin and wear, jewelry, the development trend of the desire to promote consumers buy and use held var
9、ious AD hoc novel activities to increase enterprise developsKey words： jewelry history of the development of the related knowledge of jewelry culture jewelry wearing jewelry place of origin and the tendency of development4目 录摘要0 引言第一章 珠宝文化历史.11.1 珠宝的传说.11.2 珠宝的文化发展.2第二章 珠宝种类及真伪鉴定.32.1 珠宝种类.32.2 真伪鉴定
10、.4第三章 珠宝首饰文化的相关知识.73.1 珠宝产地.73.2 珠宝组成及结构.8第四章 珠宝的促销技巧.104.1 掌握顾客购买目的.104.2 巧用语言.114.3 举办特设新颖的销售活动. 134.4 提高服务质量.14第五章 珠宝销售市场趋势.165.1 各地珠宝销售市场的变化.165.2 珠宝销售未来发展趋势.16第六章 结论18参 考 文 献19致 谢.2050 引 言随着经济的不断发展，使得近年来珠宝首饰行业发展迅速，在经济发展中越来越占据着重要的地位，对于珠宝行业的突飞猛进的发展，企业只用传统的手段是不能满足企业的目的的，更不可能带来更大的利润，所以我们要拥有一批优秀的珠宝销
11、售人员，才能让珠宝企业更好更。那么如何成为一名优秀的珠宝销售人员呢？本论文通过，要想做一名优秀的珠宝销售人员首先要对珠宝有兴趣，如果此人对珠宝有极大的兴趣，那么他会努力的工作，尽职尽责，来创造自己的业绩。作为一名珠宝销售人员要对珠宝有深刻的了解，每一个事物的背后都有一个美丽的传说，珠宝也不例外，必须了解它的传说以及它的发展历史。销售人员应该知道珠宝的种类及真伪的鉴定，珠宝首饰的佩戴也有一定的说法，要了解佩戴的文化，了解不同的人有不同的生辰石和生月石，什么年龄段适合佩戴何种类的珠宝。作为销售人员要聊及珠宝销售的技巧，首先要明确顾客的购买目的，在明确目的的情况下在向顾客推荐合适的珠宝，也可以举办有
12、特设新颖的销售活动，来达到自己的目的，起到良好的销售作用。辽宁工程技术大学成人教育学院毕业设计（论文）1第一章 了解珠宝文化历史1.1 珠宝的传说每一个珠宝都有一个美丽的传说。有些精美奢华的珠宝，因为名人曾经佩戴过它们，因而具有了非同寻常的意义，它们铭刻着权力的传承，见证着爱情的延续。今天，就让我们揭开这些神秘瑰宝的面纱，去看看它们背后凝聚着怎样曲折、凄美的故事。戴安娜佩戴“珍珠泪”皇冠英国皇室的“珍珠泪”皇冠“珍珠泪”的爱情世界上其实有两顶“珍珠泪”王冠。1825 年，当时的巴伐利亚国王路德维希一世的儿子、日后承继了希腊国王王位的奥托为自己的妻子阿玛丽亚定做了一顶王冠。然而没多久，国王就得了
13、重度精神病，生活都无法自理。可怜的希腊王后难以接受这个残酷的事实，终日以泪洗面。这顶饱含国王爱意的王冠也因为王后的忧郁而得到了一个充满悲情色彩的名字：珍珠泪。后来，这顶王冠由巴伐利亚王后特蕾莎所得，代代相传，最终传给了公主玛丽加布里埃尔，但是凡是得到这个王冠的人，每个人的感情都历经劫难，让人唏嘘不已。1981 年 7 月 29 日，威尔士亲王查尔斯与黛安娜在白金汉宫举行了盛大的婚礼。婚礼当日的早上，伦敦的街道挤满了前来表达良好祝愿的人。不仅是英国人，世界各国善良的人民也都为童话中的“灰姑娘”故事成为现实而欣喜。典礼上，英国女王伊丽莎白二世将另一顶“珍珠泪”王冠赐予了威尔士王妃戴安娜。 “The Cambridge Lovers Knot Tiara”，因为王冠上镶嵌的珍珠造型
