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1、 1 / 30-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016乌鲁木齐调查报告乌鲁木齐市场调查报告一、城市概况乌鲁木齐市是新疆维吾尔自治区首府，是全疆政治、经济、文化、科技的中心。位于新疆维吾尔自治区北部，天山中段北麓、准噶尔盆地南缘，西北部和东北部与昌吉回族自治州接壤，南部与巴音郭楞蒙古自治州相邻，东南部与吐鲁番地区交界。总面积 10902 平方公里。常住人口 234 万人，全市生产总值 612 亿元，人均生产总值 2.62 万元，社会消费品零售总额 224亿元，城镇居民人均可支配收入 95737 元，再加上每年国家不但不从该地区收税还给新疆大量财政补贴以及大量的外来人口，在西部 12 个首府、省
2、会城市中，综合竞争力位居前列。乌鲁木齐市面积 10902 平方公里，人口 234 万人。天山区面积 171 平方公里，人口 62 万人。沙依巴克区面积 422 平方公里，人口 57 万人。新市区面积 143 平方公里，人口 49 万人。水磨沟区面积 92 平方公里，人口 23 万人。头屯河区面积 276 平方公里，人口 15 万人。达坂城区面积 5188 平方公里，人口 5 万人。东山区面积 278 平方公里，人口 13 万人。 2 / 30-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016乌鲁木齐县面积 4332 平方公里，人口 10 万人。二、商圈分布情况A、中山路商圈：地处天山区位于乌鲁木齐东南
3、部，是乌市第一大商圈，商场主要集中在中山路附近，如：天山百货、丹璐名店、辰野名店、汇嘉时代、东方一百、天百名店、铜锣湾等；1、天山百货，位于中山路最东端，属于乌鲁木齐友好集团，无论是从销售还是影响力都是乌鲁木齐最好的商场，商场大装销售在所有商场中是最好的，由于天百离省市政府非常近，顾客群以政府公务员和外来高档消费人群为主，持卡消费和公款消费比较多，其主要品牌有：二楼：T?GUANI、诗篇、季侯风、栕风、爱特爱、LALA、粉红玛俐、23 区、卓可、ROBYN、素然、裘提诺、TB2、宝姿；三楼边厅：伊芙心悦、安吉奥、马克张、柯罗芭、玛丝菲尔、雅莹、钡萱、凯撒、OTT、敦奴、铂玺、奥菲尔、蕾朵、贝瑞
4、、邦宝、CARA、恩凡、马天奴、路逸莎美、朗姿；三楼中岛：影儿、依瑶、SS、福芬、西贝伦、声雨竹、福克斯、普雷玛、芸亦、浦、唐装。 3 / 30-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 20162、丹璐名店，位于中山路另外一头最西端，跟天百相对，也是乌鲁木齐另外一个高档商场，商场以中淑装和大装销售为主，顾客群主力是一些有钱富太太，商场面积不大，是一个典型精品女装商场，商场销售业绩略低于天百，其主要品牌有：三楼：慕诗、卓雅、OTT、伊华欧秀、BERNINI、粉红玛俐、德诗、流行秀、艾唯、卓可四楼：安吉奥、柯利亚诺、安瑞井、萨陇、宝姿、媚力一生、卡里亚里、马克张、玛丝菲尔、贝瑞、卡迪黛尔、恩裳、路逸莎美、
5、CARA、杜蕾娜。3、辰野名店，位于天百右侧人民广场旁边，跟天百隔广场相望。辰野是一个地下商场，有自己比较稳定的顾客群，以销售少淑和中淑为主，业绩据说是非常好，特别是少淑休闲风格的销售很好。其主要品牌：贝尔尼尼、艾维、江南布衣、流行秀、玖熙、恩曼玲、卓雅、言、纳帕佳、OTT、LESS、例外、MIAMIA、卓可、LAFETA、迪纳达、季侯风、曼娅奴、KAKO、欧时力、VM、ONLY、ESPRIT。4、东方一百，位于中山路西端丹璐对面，定位以大装销售为主，商场档次中低档，由于该商场位于中山路商圈，与丹璐错位经营，业绩还比较稳定。主要 4 / 30-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016品牌有：钡
6、萱、慕托丽、贝瑞、李红、声雨竹、哥弟、玖姿、玫尔美、红人。5、铜锣湾，位于辰野旁边，商场面积整体较大，销售业绩一般，商场定位以中淑和少淑装销售为主，主要品牌有：二楼欧妮雅、艺之卉、歌力思、杰西、E+、唯一、雪歌、西蔻、安纳苏丝，三楼：哥弟、玖姿、格子廊、钡萱、声雨竹、飞影思、ADA、波迪卡、黎姿、迪奈儿、唐朱迪、伊品。、汇嘉时代，位于中山路中端在天百与丹璐之间，以中淑装销售为主，以前是一家不错的商场，但由于活动比较多，天百和丹璐的共同打压现在商场整体档次较低，布局较为混乱，部分品牌销售还是非常不错的。主要品牌有：声雨竹、玖姿、蕾朵、哥弟、李红、雅莹。B、友好商圈：位于乌鲁木齐中部，商场主要集中
7、在友好南路不到一百米范围内，主要商场有：友好商场、世纪金花、太平洋百货、友好百盛等1、友好商场，与天百一样隶属于友好集团，是一种传统老百货业态，以大装销售为主，品牌众多、商场布局较差，但人流量非常大销售好而且非常稳定，个别品牌销售可以跟天百媲美。主要品牌有：依芙心悦、贝萱、邦宝、安纳苏丝、爱特爱、粉红玛俐、声 5 / 30-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016雨竹、珂曼、朗姿、蒙迪爱尔、宝丝路、欧妮雅、斯尔丽、李红、君帛、雪歌、玖姿、邓皓、敦奴、玫尔美、海澜丝、米茜尔、蕾朵、依瑶、红人、凯撒、雅莹、飞影思、影儿。2、友好百盛，是北京百盛集团和友好集团合作经营的一个商场，以销售中淑和大装为主
8、，由于友好百盛离友好商圈大约有三到四公里距离，实际上友好百盛是在一个单独的区域，销售比较稳定，品牌氛围不错，商场布局和档次也比较好，只是活动比较多。其主要品牌有：韩菲妮、斯尔丽、西贝伦、朗姿、雅莹、慕托丽、声雨竹、玫尔美、扎达、玖姿、柯罗芭、柯利亚诺、哥弟、阿玛诗、凯撒、歌力思、艺之卉、维妮熊、衣恋、季侯风、安纳苏丝、秋水依人、李红、娅奴、依瑶。3、世纪金花，西安金花在乌鲁木齐开的分店，品牌氛围很好再加上硬件环境也不错，刚进入乌市时定位高端，销售一直不是很理想，近几年商场在向中高档的定位调整，销售业绩有些提升。但美美的进入会对其影响很大，而且人气一直没做起来。其主要品牌有：路逸莎美、奥菲欧、玛
9、丝菲尔、宝姿、柯里亚诺、巧帛、依兰、法路易娜、沐兰、慕诗、B2、MIAMIA、I、萨陇、腾氏、流行秀、卓可、卡 6 / 30-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016利亚里、伊芙心悦、邦宝、KOOKAI、斯琴、贝瑞、飞影思。4、太百购物，位于友好商场与金花之间，该商场定位专做女性用品，以销售少淑和中淑装为主，业绩很好,该商场是私营老板经营，定位清晰操作方式灵活，今后一定会有很大的前景。其主要品牌有：三楼：MIAMIA、艾唯、爱特爱、恩曼玲、巨式、巧帛、言、唯一、杰西、SISLEY、素然、斯琴、哥力思、艺之卉、迪奈儿、安娜丽斯、KAKO、蜜雪儿、葛莱根；四楼：卓可、欧妮雅、哥弟、阿玛诗、敦奴、声
10、雨竹、贝萱、歌蒂诗、格子廊、娅奴、朗姿、安瑞井、芭蒂娜、天山、达吉斯、鄂尔多斯。C、铁道局商圈，位于乌鲁木齐北部，主要是以北疆进乌市的外来人口和铁路局等消费人群为主，由于远离中山路和友好两大商圈今后发展潜力会很大，并且有自己固定的客户群。主要商场：西单商场、五一商场。1、西单商场，以前档次比较低，近两年越来越受到一些品牌的关注，并且陆续有品牌时驻，业绩也比较可观的。其主要品牌有：敦奴、黎姿、声雨竹、李红、米兰登、玫尔美、芭迪娜、哥弟、红人、玖姿。 7 / 30-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 20162、五一商场，位于西单商场隔壁，档次太低可以不用考虑。D、乌鲁木齐专卖店业态较差，主要原因是商
11、场做得太强势，乌市的商场多并且每个商场的业绩都不错，再加上乌鲁木齐城市比较大，专卖店影响力不够，值得一提的是在天百对面有一个卓雅的专卖店大约二百平左右，另外在中山路旁边的民主路上有蕾朵、玖姿、哥弟、声雨竹的专卖店，再没有在其它商业区见到女装品牌的专卖店。三、商场分类：A 类商场：天山百货、丹璐名店B 类商场：太百购物辰野名店友好商场友好百盛世纪金花 C 类商场：东方一百、西单商场、铜锣湾、汇嘉时代乌鲁木齐市场调研报告一、调查时间：2013 年 4 月 4 日二、调查对象：家乐福超市、友好商场、美美购物、百盛、丹璐、世纪金花三、调查目的1、了解商场的布局设计2、关于卖场的灯光问题 8 / 30-
12、感谢观看本文-谢谢-标签:标题 20163、卖场的内通道设计及专柜的长度四、调查结果1、商场的一楼一般都会有化妆品、品牌休闲、高档的箱包皮具、鞋、国际名品、彩妆、黄金珠宝玉石等。在我们调查的这几个商场中，相同点在于一楼都有化妆品专柜，人们去百货商场购物，进门先看到的总是化妆品。通常商场里购买化妆品的人不如购买服装的多，将化妆品专柜设在人流量大、进入商场的必经之地，容易增加它的购买几率。因此，百货商场一层陈列的大都是需求弹性大、利润高的化妆品，它们有能力、也愿意为这个黄金位置支付商场最高的租金。加上化妆品都包装精美、摆放整齐、形象好，无形中提高了商场的档次。就连充满嗅觉诱惑的香脂味也是吸引路人进
13、入商场的秘密武器。不同的是在友好的一楼，还有高档茶品、营养保健类、名酒、工艺品专柜以及冰吧。结合这段时间对各个商场的走访观察以及向几位老师的学习，我也认为在商场一楼可以摆放化妆品专柜、彩妆专柜、黄金珠宝首饰以及国际名品等。2、商场的二楼也大都以男装为主，而少女服饰、熟女服饰及儿童服饰等则会放在三楼或四楼。3、运动品牌则被安排到高楼层或地下。原因是运 9 / 30-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016动服饰的款式变化并不大，不管放在哪里，它们都有更为固定的消费群。4、商场中的灯光师商场布局中非常重要的因素。不同的区域可以用不同的灯光来区分，其他如生鲜区要做特殊配合。在乌鲁木齐的这个超市里，我们就发现，对于蔬菜水果区域，采取暖色调的灯光，会让水果蔬菜显得格外新鲜、美观，更能引起我们的购买欲。而在石河子的超市，除了友好超市有对这一块
