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1、0天津国土资源和房屋职业学院电 子 商 务创业计划书目录：第一章 综述 .311、项目策划背景。 。32、项目的产品介绍 .33、项目成功的关键因素 .34、项目的市场定位 .45、项目实施目标 .46、项目的竞争情况 .47、项目的资金需求 .4第二章 公司介绍 .51、公司简介 .52、公司发展战略 .53、公司管理 .6第三章 市场分析 .81、市场背景 .82、市场调研 .83、竞争者 .104、竞争策略 .115、销售预测 .12第四章 产品和服务 .141、产品种类 .142、产品服务及盈利 .153、产品及服务规划 .17第五章 营销策略 .181、营销目标定位 .182、营销任
2、务及网上超市 SWOT 分析 .183、营销策略及促销策略 .194、物流配送方案 .20第六章 经营风险与策略 .221、面临的主要风险 .222、我们采取的策略。 。 .22第七章 财务计划 .231、成本预测 .232、收入预测 .233、损益情况 .234、投资者收益 .2423第一章 综述1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是 BtoC 电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素“物流”和“数据流”中，
3、“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：宁波水果网，宁波82 生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的 School 网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向宁波市发展的策略。2、项目的产品介绍产品名称：School 网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市（主营） ，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为高教园区，
4、所以服务对象的群体当中学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。3、项目成功的关键因素 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。4 销售网络是否具有足够的辐射力。4、项目的市场定位我们的初期服务对象：宁波市鄞州区高教园区的在校大学生我们的后期服务对象：宁波市全体高校园区的大学生。5、项目实施目标 前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得 50%以上的知名度，占有 5%的市
5、场销售额。 中期目标：在高教园区达到 90%以上的知名度，占有 15%的市场销售额。 长期目标：在高教园区占有 20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：宁波 82 百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于宁波 82 百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有
6、针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入 20 万元，这部分资金主要采用资金筹集方法： 公司成员自主筹集 吸引风险投资5第二章 公司介绍1、公司简介公司名称：惠乐网络开发有限公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站
7、实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2、公司发展战略我公司的发展战略图如图 2-1 所示：6图 2-1 发展战略图2008.12-2009.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。2009.10200912
8、 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。2010.12010.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。2010.72011.7 优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。2011.7 宁波市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入宁波市
9、网上交易市场，并占取一定量的市场份额。3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图 2-2：7董事会技术部 财务部 市场部 人力资源部采购部图 2-2各部门的主要职责为： 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。 ：负责网站建设及公司整体运营； ：负责市场开发及公关； ：负责网站美工及信息收集； ：负责网站系统开发和技术维护； ：负责商品采购和配送； ：负责人员招聘及财务管理； 技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。 市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高 School 淘宝网在社会的知名度，负责 School 网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。 人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。 采购部： 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。8第三章 市场分析1、市场背景根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网 04 年交易总额为 23亿元，而 05 年达到了 80.2 亿元，06 年更是不可思意的 169 亿元，每年都以好几倍的速度在增长，由此可见，越来越多
