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1、1女装市场调研一、目前全国女装的市场背景南装北上已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象，一些无区域品牌女装品牌也开始崭露头角，但是从总体来看中国女装品牌区域特征依然突出。中国女装品牌的品牌数量有极高的增长率，但女装品牌品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有率比男装品牌低，且其品牌不稳定。制约其问题：一是家族管理方式仍然占有主导地位。二是在设计上虽然较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明显，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。前几年大家说到中国女装品牌，最常用的八个字就是南北女装品牌、互不过江。现在的中国女装品牌面貌很显然是今非昔比，也
2、打破了南北女装品牌、互不过江的束缚，特别是随着杭州女装品牌、深圳女装品牌迅速崛起，南装北上已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象，一些无区域品牌女装品牌也开始崭露头角。但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。比如杭州女装品牌，具有浓重的江南水乡文化气息；广州、深圳由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起；汉派则以颜色鲜艳为特色等等，这种业内说了2好多年的现象已经有所突破，但并没有从根本上改变。各地依然有自己显著的特点，惟一改变的是，各地女装品牌品牌在当地形成一定气候后，开始进军全国的目标城市。但是现阶段的中国女装品牌在迅猛发展的同时，依然还是呈现企业数量多、规模小、利润薄、
3、稳定性差的现状。那么是什么在制约中国女装品牌品牌做大做强？二、女装品牌的消费者分析有关调查显示，中国 77.3的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会自己做主，其余已婚女性也在很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。46.5的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占 2.2，其余的两人收入放在一起共同支配。调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。女性服装的定位更加明确和细化，适应于 18 岁以下、1825 岁的年轻女性，2535 岁的青年
4、白领以及 3550 岁的高级白领甚至 50 岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女装品牌的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。（一）从消费阶层来看3消费阶层 主要人群 占比 消费量 城市情况分析名牌服装消费层外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等0.61% 3%国内一线城市，如北京，上海，深圳等中档服装消费层城市中的工薪阶层和农村的富裕户约占城市人口的 60%，农村人口的 20% 67% 国内大多数城市低档服装消费层主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口约占城镇人口的 25%，在农村约占 60% 30%分
5、布在三线及各个县市（二）从不同年龄消费者分析从不同年龄消费者分析，经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装品牌相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。4年龄层次 主要人群 平均消费（元） 特点 销售能力18 岁25 岁的青少年女性这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立260追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买
6、名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群潜在消费群25 岁45 岁的中青年女性已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。1500她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高主要消费群46 岁以上中老年女性在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，300 对服装的要求不高或者不能 要求太高 不是品牌服装的主导消费者。三、目前中国女装品牌行业整体的发展特点中国女装品牌业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装品牌业设计与5品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。因而，现在我国女装品牌业的产品产量不低；产
7、品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作，可目前从国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出国门的国内品牌很少。近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的中国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装品牌企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。除内衣（主
8、指文胸）产品外，中国女装品牌产品生产的集中度一直较男装产品低。其主要表现为，中国女装品牌品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。女装品牌具有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。中国现在虽然已涌现出许多优秀设计师，但对于中国女装品牌业的需求来说，设计力量还显得相当薄弱。其次中国女装品牌业还存在一些企业工艺技术及设备较为落后、面辅料的配套跟不上服装业发展，6生产高档产品的面料依赖进口等问题，这些因素制约着中国女装品牌业的发展。 中国女装
9、品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量不稳定。目前中国女装品牌业的供应结构构成主要是：经营出口加工订单贸易；内销产品的贴牌加工；自有品牌的产品生产。中国有相当一部分企业生产经营出口加工产品，此类企业一般具有一定的生产规模，其生产经营活动容易受国际政治局势和经济环境的影响；随着品牌个数的不断增多和企业生产规模的不断扩大，再加上目前国外服装生产企业正纷纷打入或跃跃欲试准备打入中国市场的严峻形势，中国内销市场的竞争也很激烈。四、女装品牌品牌存在的问题在调查中听到一个女装品牌企业负责人这样说：我们不是不能做大，而是不敢做大。 为什么呢？她说：首先，中
10、国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。根据特定消费群目标提供定向服务，更需要保持在适度规模，以求产销平衡；其次，女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、短周期的特征，也决定了女装品牌企业不宜盲目做大的特殊性。 一位专家则从另外一个角度向记者阐述了制约中国女装品牌发展的问题，他认为主要有以下两点：一是家族管理方式仍然占有主导地位。目前虽然有部分女装品牌企业也聘请专业人从事专业工作，取得了明显成效，但多数企业仍7然沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进来后难以适应企业环境，流失现象较为严重。二
11、是在设计上虽然较以前更加受到重视，但缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，品牌特色风格不明显，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的京派 、海派、南派、 汉派、苏派、杭派的叫法，也让一些女装品牌企业跌入注重标榜基地优势、忽略塑造品牌个性的误区。其中的两大派系：（1） 、深圳成为国内女装品牌之都像天意、城市俪人、淑女屋这样国内外耳熟能详的深圳自创的服装品牌，10 多年来深圳已涌现了上千个，不但彻底改变了昔日深圳人到外地购衣的习惯，还使深圳变成国内外客商青睐的服装采购地。2005 年深圳纺织服装行业实现产值 620 亿元，出口创汇达 5
12、7 亿美元，产品远销 190 多个国家和地区。 上世纪 80 年代至 90 年代初，深圳市场上难觅本地生产的服装，更不用谈品牌了，尽管服装工厂不少，但大多按照订单加工，全部外销。90 年代中期以来，深圳服装行业异军突起，企业在开创品牌道路上不懈前行，一家家新的服装企业注册成立，一个个新的服装品牌相继诞生，先后在八卦岭、蛇口、车公庙、龙华等形成一个个服装产业聚集地。 2000 年以来，深圳形成了国内最大的女装品牌品牌生产基地，拥有 1000 多个女装品牌品牌。目前的深圳女装品牌新款周期已经缩短到两星期，女装品牌的创新设计能力在全国遥遥领先，深圳已成为国内女装品牌之都。 据深圳市服装行业协会 20
13、05 年抽样调查结果显示，75以上的深圳服装企业将销售额的 5至 15作为研发经费，而 69.2的研发经费用于新产品的开发。自主创新带来了企业产品、市场结构的根本性转变，深圳服装国内市场占有率大幅提升。来自深圳服装协会的统计数字表明，以女装品牌设计制造为产业聚集优势的深圳服装业，国内市场营销份额已达到 60以上。8（2）广州女装品牌设计师品牌渐成气候在广州的大街小巷涌现出许多个性突出的品牌，不但她们的服装风格个性鲜明，店铺陈列装修也很特别。在广州这样的设计师品牌已渐成气候，除了现在知名度比较高的例外、芳芳，还有香裟、古色等一批设计师品牌做得也比较成功。也许是因为她们拥有更多发挥空间，设计师品牌
14、的服装品牌风格个性尤为突出。绝不简单的另类与夸张，使她们在品牌林立的今天，特别抢眼，让人一眼就能认出，而且决不会跟其他的品牌混淆。另外，提起广州服装不能不说广州白马服装批发市场。目前在全国各大商场销售频频位居前列的哥弟女装品牌，就是从白马服装批发市场走出广州，走向全国的。一走进白马服装批发市场就会被它的火爆场面吓倒，川流不息的人群脚尖挨着脚尖，前背贴着后背，就见人手上拎个特大黑色塑料袋穿梭于各商铺之间。以服装批发起家的广州，批发仍然是重头戏。五、吉安市的消费及市场分析（一） 、吉安市一城三区总共 120 万人，其中城镇人口为 51 万，乡村人口为 69 万，属于三线城市。经过在吉安女装市场的调
15、查了解，目前吉安女装市场存在以下几个鲜明的特点。1 品牌种类繁多2 品牌风格多样3 品牌款式更新速度快4 女性的品牌意识越来越强95 彰显女性的个性魅力的服装也越来越多6. 个性化服务加强（二）吉安女装市场存在以下方面的不足1.品牌不是名品，价格却相当昂贵2.一般不是品牌的衣服，价格不菲，质量不过关3.经商人员商业炒作厉害，无法把持市场规律4.可以让广大消费者信赖的经营商少之又少5.经营商只求眼前利益，不求长远发展6.服务营销及其不到位（三）、2009 年吉安 女装的十大品牌排行榜为1 艾格女装 (法国 ETAM 集团分支企业,著名畅销品牌) 102 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品
16、牌) 3 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌) 4 红袖女装(中国女装高知度品牌) 5 OBBO6 秋水伊人 47 千百惠女装 (中国知名 ） 8 CC&DD9 真维斯10 阿依莲2010 年 6 月吉安市场女装前六名为：111 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌)2 浪漫一身3 CC&DD4 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌) 5 艾格女装 (法国 ETAM 集团分支企业,著名畅销品牌) 6 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌)短短几个月的时间，在女装世界发生的变化就如此显著，显然竞争是相当激烈的。随着社会的进步，人民生活水平的提高，越来越多的女性在追求独特的穿着和个性化的打扮，再之“女人的衣柜里永远是缺一件衣服的” 。（六） 、吉安女装的发展趋势1品牌依旧主打2时尚定是先锋3价格左右规模4质量越加重视
