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1、停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。http:/ 开业大型营销案编制部门： 黄山市徽州区华媛购物广场营销部编制日期： 2011 年 11 月编制部门： 营 运 部停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。http:/ 78 号财富广场，岩寺镇现有人口 4 万左右，黄山路是最繁华街道，岩寺属于市级规划城市，现目前该镇有四家小型超市，但生意平平，据调查原因有：一是购物环境差，二是价格偏高，三是品项结构差等，而我们也即将迎来我们最大的竞争对手“好又
2、多” ，近我店也只有一百多米远，面积也是相当，我店也只是提前近十天左右开业，我店后面已在新建商业步行街，汇聚人气中心点，也将在明年开始正式启用。近几年来，随着国内、国外强势零售巨头的不断涌入，以及周边市县大型本土超市的崛起，使得我们不得不面对市场份额被逐步瓜分的尴尬境地。在竞争如此激烈的市场里，我们更要紧紧抓住市场机遇，在不断改革和完善的过程中，取长补短，借鉴别人的优势，同时也发挥自身的优良传统文化，来不断完成自身发展。在此，我们怀着无比激动的心情，充满信心的姿态来迎接另一家新店“黄山市徽州区华媛购物广场”开业庆典，同时借开业庆典所带来的商机，来拓展我们无限的商业市场，创造喜人的业绩。使我们公
3、司走得更稳、更高、更远。方案主题：热烈庆贺华媛购物广场隆重开业 活动时间：12 月 10 日12 月 15 日方案范围：黄山市徽州区华媛购物广场方案构成：一、宣传推广；二、装饰布置；停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。http:/ DM、广播宣传：档期规划：一波：12.10（周六）12.16（周五）； 7 天 热烈庆贺华媛购物广场隆重开业二波：12.17（周六）12.28（周四）； 12 天 庆开业 迎圣诞三波：12.29 (周五) 1. 8（周日）； 11 天 2012 我来了！DM 海报每期前三天到达门店，在收
4、到 DM 后要有计划、有组织的针对目标人群进行发放（重点针对本商圈内及主要竞争对手商圈内的住户），要求门店有详细的发放记录。发放时间：特价前二天。2、氛围宣传场外：宣传舞台、充气横幅、花篮、鞭炮、竖幅、特价海报栏、活动海报宣传；卖场内:吊旗、装饰物；收银台：活动吊牌、适当装饰；商场提前审批外场，策划部负责竖幅、花篮的厂家赞助，竖幅 12 月 8 日悬挂完毕。3、人员形象宣传：员工统一形象。各岗位严格工作服、胸卡制度外。收银员使用统一服务用语：欢迎光临！4、广告投放：开业广告投放：主要以 DM 海报发放为主，另加黄山路两个大型显屏广告投入及黄山市电视宣传。5、自身广告宣传：车队宣传、街道横幅、人
5、员广告牌巡演、等等。广告推广计划：宣传推广停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。http:/ 媒体 表现内容 备注 费用预算12 月 10 日起 导购广播、特价 DM 当期周年庆特价、活动宣传、造势 无12 月 1 日 黄山电视台 热烈庆贺黄山市徽州区华媛购物广场隆重开业！ 31 天 1000012 月 1 日 岩寺镇黄山路大型显屏广告 热烈庆贺黄山市徽州区华媛购物广场隆重开业！ 31 天 500015000布置：结合卖场卫生形象标准，做好前两个阶段现场营运标准，卫生干净、清爽；商品陈列整齐、丰满；物价标识清楚，一物
6、一卡；端头地堆有量感；特价品陈列规范等等。并及时维护，为迎接周年庆的到来做充分准备。12 月 9 日前商场完成卖场各区域的布置，多动脑。方式 内容 到位时间 操作说明吊旗 开业吊旗 12 月 8 日前POP 地堆、端头标识。 12 月 9 日前检查地堆、端头 POP 数量，不足的提前准备。要求全场使用统一样式标识，不得出现同一商场同时使用两种或两种以上的样式。POP 书写美观规范，悬挂高度统一。特价 DM 开业活动内容，特价商品信息 档期前针对本商圈所有消费群体进行发放，有发放记录。做好特价及活动宣传，防止浪费。DM 发放期间主要以到户发放为主，并做好会员卡的免费发放。广播 开业活动，特价商品
7、信息，其他资讯 12 月 10 日开始配合三个档期特价，内容以开业活动及特价为主，渲染喜庆氛围，做好活动宣传，突出活动特点，营造良好的购物环境。装饰布置人员准备停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。http:/ 商场应将前期准备工作安排到具体责任人，合理有序的开展，并严格按照时间进程完成。开业的所有活动需要有专人负责，责任人明确到位。责任人对整体活动效果负责，并负责对活动效果及时反馈。3、人员控制、激励：安排好开业期间员工的班次与休息，做到以最佳状态迎接开业工作。最大发挥人力资源优势，提高工作效率，确保开业的各项工作
8、能够按时按质完成。活动中实行层层负责制，每位员工对处长负责，处长对店长负责，店长对公司负责。每级都对营销活动效果和销售负责，并对每级都加以考核。1、 业绩目标：2、 预算费用：开业庆典的营销费用总计投入约 万元，占当期销售比率约 % ，活动名称 费用构成 金额（万元）活动布置 街幅、竖幅 0.3广告投放 见上文表格 1.5门口所有活动礼仪 户外活动等 1合计 2.8目标预算停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。http:/ 15 种超低价商品做惊爆价商品，其中商品 10 种，生鲜规划 5 种，保证每个商品参与活动。2
9、、12.1712.28：庆开业 迎圣诞规划 20 个生鲜商品上 DM，做绿色生鲜节专页。规划超低价民生商品（食用油、大米、饮料、洗化、保暖内衣等）30 个。规划 12 个超低价，每天一个，12 个会员独享价商品，每天一个。3、12.291.8：2012 我来了！规划 20 个超低价商品，DM 推广。规划 20 个会员价独享商品。按执行时间先后排列：NO.1 庆开业 大奖奖不停时间：12 月 10 日12 月 12 日范围：华媛购物广场对象：全体顾客活动说明：活动期间，顾客购物满 38 元，即可凭当日单张购物小票参与抽奖活动。奖项设置：一等奖（ 6 名）：价值 2888 元电动车一台；二等奖（1
10、2 名）：价值 988 元的微波炉一台；商品促销活动促销停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。http:/ 名）：价值 300 元贵宾卡一张；四等奖（30 名）：价值 100 元贵宾卡一张；五等奖（60 名）：价值 50 元购物券一张；六等奖 “谢谢参与” ：小礼品一份！执行要点：1、 现场布置由店内设计，专人操作，专区规划(严禁避免放在精品柜下)；2、 现场必须有一名保安维护秩序。NO.2 开业盛典，与您同庆时间：12 月 10 日对象：生日在 12 月 10 日顾客活动说明：凡是 12 月 10 日生日的顾客凭有
11、效身份证可到超市服务台处领取生日蛋糕一份，限前十名！操作：需要和面包房沟通，由面包房对活动的赞助。执行要点：1、 做好 DM 宣传，做到到户发放；2、 门口宣传栏做好的宣传；3、 门店面包房需要对生日蛋糕备足货源；NO.3 会员礼品送、送、送！时间：12 月 10 日12 月 12 日对象：全体顾客活动说明：凡在活动期间进入本超市的会员消费就可凭购物小票到指定活动地点领取精美礼品一份（挂历一份）。操作：前期门店联系厂商送 300 份挂历。执行要点：1、 做好 DM 宣传，做到到户发放；2、 门口宣传栏做好每天的宣传；3、 门店对礼品进行陈列展示。停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。http:/ 购物送不停！时间：1
