2017年煤炭销售工作计划

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1、2017年煤炭销售工作计划篇一：煤矿2017年工作总结及2018年工作计划煤矿 2017 年工作总结及 2017 年工作计划 煤矿 2017 年工作总结及 2017 年工作计划 2017 年以来，国内经济增速换挡持续疲软，煤炭消费需求只减 不增，煤炭价格一路下跌，全国煤炭企业陷入全面亏损，集团公司生 产经营遭遇了严峻考验。面对诸多困难与挑战，蒙大矿业公司认真贯 彻落实集团公司和分公司各项工作部署，坚持以安全和效益为导向， 优化生产组织，大力开拓市场，狠抓产运销衔接，强化资金管控，全 面开展挖潜增效活动，保持了稳健的发展势头。全体干部职工直面困 难，不等不靠，发扬铁人顽强拼搏精神，用全年三分之一

2、的作业时间 完成了三分之二的生产任务， 为公司渡难关， 谋发展做出了积极奉献。煤炭产量创历史新高。克服地质条件复杂、生产组织困难、市场 竞争加剧等多重挑战，完成原煤产量 210 万吨，创造了历史最好水 平。煤炭地销和外运规模得到进一步扩大。以提高煤炭销售利益最大 化为目标，采取灵活的量价策略，除两化工外，争取到了 30 多家市 场用户，保障了产销衔接顺畅。项目前期工作取得应有进展。水资源论证报告批文已上报黄 河水利委进入最后审查阶段； 水土保持方案批文已上报至水利部 受理，开始技术审查。第 1 页 煤矿 2017 年工作总结及 2017 年工作计划 全年投资支出因停工影响未能按计划完成， 目前

3、实际完成 4.5 亿 元（预计完成 5.8 亿元） 。全年实现销售额 2.79 亿元（含税） 基建工程全部进入收尾。材料棚、材料库、渣场管线已经地面硬 化、绿化工程全部投用。降本增效工作取得突出成效。面对前所未有的经营压力，组织开 展了“强化内部管理、紧缩一切开支”的降本增效活动，通过加强施 工组织优化、管理优化和修旧利废等措施，节约费用 3222.82 万元。原煤生产成本与预算相比在产量不足、价格大跌的情况下控制在 0.49%范围内 管理提升工作得到有效加强。非核心业务全面实现了专业化外 委，劳务工改派工作全面完成，生产核心队伍实现了充实补强。实现长周期安全生产。巩固了安全管理成果， 杜绝轻

4、伤以上事故， 实现了七年来安全生产无事故。回顾一年以来的试生产工作，困难交织并错，形势错综复杂，但 是我们把握时局，开拓进取，夺取了项目试生产以来新的成绩，赢得 了项目建设的安全发展，实现了经营管理的和谐稳定。一年来的工作 历历在目，一年来工作可以这样总结:一、2017 年工作回顾 （一）经历了一些重大挫折。市场急转急下，煤炭企业陷入生死边缘。今年以来，受世界经济 及我国国内经济增速回落的影响，煤炭市场需求迅速萎缩，产能过剩 矛盾日益尖锐，煤炭价格急剧下降（连降 3 年多） ，煤炭市场比预期 第 2 页 煤矿 2017 年工作总结及 2017 年工作计划 更早的陷入了不计成本的 “价格大战”

5、的恶性循环之中。全行业 90% 煤炭企业亏损严重，为了使煤炭业摆脱困境，国家发改委运行局连续 召开第 40 次联席会议帮助煤炭行业脱困。但无论是 “煤电互保” 、 “限制进口”等政府救市措施，还是煤炭企业大打价格战，都难以挽 回煤炭企业被迫关闭矿井的命运。东北龙煤集团、山西潞安集团、阳 煤集团停薪留职或人员分流也只是开始， 接下来煤炭企业面临的形势 将更加严峻。被集团公司寄予厚望的纳林河二号矿井，刚投入试生产 即遭遇了全面亏损， 同时还要面对完成基建收尾工程和生产任务的双 重考验， 既要克服 “生产越多亏损越多” 难题， 又要努力争取现金流， 压力之大，任务之重，形势之严峻，均为历年之最。国家

6、宏观调控政策频出，前期 篇二：水资源论证报告批文已上报黄 河水利委进入最后审查阶段； 水土保持方案批文已上报至水利部 受理，开始技术审查。第 1 页 煤矿 2017 年工作总结及 2017 年工作计划 全年投资支出因停工影响未能按计划完成， 目前实际完成 4.5 亿 元（预计完成 5.8 亿元） 。全年实现销售额 2.79 亿元（含税） 基建工程全部进入收尾。材料棚、材料库、渣场管线已经地面硬 化、绿化工程全部投用。降本增效工作取得突出成效。面对前所未有的经营压力，组织开 展了“强化内部管理、紧缩一切开支”的降本增效活动，通过加强施 工组织优化、管理优化和修旧利废等措施，节约费用 3222.8

7、2 万元。原煤生产成本与预算相比在产量不足、价格大跌的情况下控制在 0.49%范围内 管理提升工作得到有效加强。非核心业务全面实现了专业化外 委，劳务工改派工作全面完成，生产核心队伍实现了充实补强。实现长周期安全生产。巩固了安全管理成果， 杜绝轻伤以上事故， 实现了七年来安全生产无事故。回顾一年以来的试生产工作，困难交织并错，形势错综复杂，但 是我们把握时局，开拓进取，夺取了项目试生产以来新的成绩，赢得 了项目建设的安全发展，实现了经营管理的和谐稳定。一年来的工作 历历在目，一年来工作可以这样总结:一、2017 年工作回顾 （一）经历了一些重大挫折。市场急转急下，煤炭企业陷入生死边缘。今年以来

8、，受世界经济 及我国国内经济增速回落的影响，煤炭市场需求迅速萎缩，产能过剩 矛盾日益尖锐，煤炭价格急剧下降（连降 3 年多） ，煤炭市场比预期 第 2 页 煤矿 2017 年工作总结及 2017 年工作计划 更早的陷入了不计成本的 “价格大战” 的恶性循环之中。全行业 90% 煤炭企业亏损严重，为了使煤炭业摆脱困境，国家发改委运行局连续 召开第 40 次联席会议帮助煤炭行业脱困。但无论是 “煤电互保” 、 “限制进口”等政府救市措施，还是煤炭企业大打价格战，都难以挽 回煤炭企业被迫关闭矿井的命运。东北龙煤集团、山西潞安集团、阳 煤集团停薪留职或人员分流也只是开始， 接下来煤炭企业面临的形势 将

9、更加严峻。被集团公司寄予厚望的纳林河二号矿井，刚投入试生产 即遭遇了全面亏损， 同时还要面对完成基建收尾工程和生产任务的双 重考验， 既要克服 “生产越多亏损越多” 难题， 又要努力争取现金流， 压力之大，任务之重，形势之严峻，均为历年之最。国家宏观调控政策频出，前期 篇二 ， 建立了日周月统计报表和财务结算体系，全面推行煤质计划管理，突出了煤质指 标的计划性和强化考核。定期组织召开煤质分析会，努力根据客户需求改进煤质质量， 商品煤平均发热量达要求， 领先周边市场煤质质量， 满足了化工用煤需求， 贡献了生产效益。（三）收获了一些重大成果。降本增效工作取得历年做好业绩。组织开展了“强化内部管理、

10、紧缩一切开 支”的降本增效活动，制定了增值提效措施多条，在施工组织优化方面，通过减 少措施巷道掘进、 调整断面、 优化硐室砌碹、 铺地等措施节约工程费用 200 万元。通过反复的评估测算和施工组织，实现了井下各生产系统循环水再利用，节省车 辆台班、电费、人工费约 20.2 万元。通过加强清仓利库和存货管理，扩大集中 采购和寄售规模，加强外委维修、租赁、咨询等服务类项目集中管理，严格合同 审查，节省材料费和服务费 354 万元。成立了一些小型维修车间，利用自有区队 技术维修人员，对高低压电缆、水泵、各类综保和启动器、防爆接线盒等进行维 修，仅修旧利废这一项就节约费用 71 万元。严控非生产性支出

11、费用，各项可控 费用同比预算节约 31 万元，比预算节约 20%。全年共计节约各类费用 382 万元。安全管理工作再上新台阶。在全年反复停工的非正常状态下，坚持“停工不 停检查”原则，煤矿主要领导始终坚持带队深入一线检查，生产、技术、调度和 安全部门密切配合， 在全年多次停工、 两次连续降薪和劳务工整体改派的情况下， 职工总体反映平稳较好，未出现群体性事件，实现了和谐稳定发展。一年来的工作付出如同火中取栗，一年来的工作成绩万般珍贵，这是我们深 刻分析宏观和微观经济形势，果断调整发展策略化危为机、稳中求进的结果。这也是我们深挖各方面潜力，断臂求生，顽强自救的结果。一年来的工作付出不仅 换来了试试

12、生产工作的和谐稳定，也收获了经验，收获了自信。二、当前形势任务分析及面对的挑战2017 年， 我国煤炭行业可谓是最为困难的一年，煤炭价格一路狂跌让所有煤 炭企业始料未及，国家出台的一系列救市政策也沦为“陪跑者”，全国 90%煤炭 企业最终只能在一片亏损的哀嚎中落下帷幕。2017 年是国家十三五规划的开局 之年， 也是国家扩大深化改革极为关键的一年。能源作为政策导向及政策依赖性 较为明显的支柱产业，“十三五”规划的具体内容，无疑会对其产生深刻影响。目前从各项政策解读分析来看， 未来能源发展和改革的战略导向基本明确：能源 消费总量控制、煤炭清洁高效利用、大力发展清洁能源、能源体制改革是主要内 容。

13、整体而言，“十三五”能源战略路线图已大部分明晰，中国能源对内发展重 点从规模扩张转向系统优化，主要思路是“控煤炭稳油气增风光”。煤炭开发的 总体要求是“控制东部、稳定中部、发展西部”，仍以 14 个大型煤炭基地为主。优先开发蒙东、黄陇和陕北基地，巩固发展神东、宁东、山西基地，限制发展东 部冀中、鲁西、河南、两淮基地，优化发展新疆基地。这些重大政策的安排部署， 对于我们来说各有利弊。短期来看，实行煤炭消费总量控制，对于淘汰落后煤矿，遏制超能力生产， 平衡煤炭主产区协调发展具有一定效应，但是预计 2017 年新增煤炭产能在 3 亿 吨以上，导致产能增速明显大于需求增速，产能过剩的局面将继续加剧，煤

14、炭需 求走弱的情况下，2017 年煤价将继续走低，这对我们来说无疑是雪上加霜。长期来看，实行煤炭消费总量控制，重点发展蒙东地区，也算是对煤炭市场 的一次重新洗牌。作为千万吨级的新建煤矿，我矿资源储量丰富，技术装备水平 领先，产品市场竞争力较强，新建矿井的后发优势明显，具备了占领市场高地的 条件，这是我们冲锋重围,发展壮大的有利条件。从政府层面看，中国经济正走入以优化经济结构和产业创新为核心驱动力， 以提质增效为特征的“新常态”。尽管如此，煤炭作为能源支柱，仍然是提振国 民经济、 实现国富民强的不可替代品，特别是挽救当前持续疲软的市场经济更需 要能源作为支撑。所以“煤”这片文章，政府未来不仅要强

15、，还要做大做优。煤 炭企业的利好政策未来几年将会更大更广，我们当前要做的就是苦练内功，撑过 这 2-3 年的寒冬期，以胜利者的姿态迎接曙光。从煤矿十三五发展布局来看，提出了加快发展蒙陕基地战略，必定为我煤矿 提供坚强的人才、技术、资金支持，我们要做的就是卯足干劲，抓住机遇，做好 安全管控，努力增产创效。从我矿自身发展来看，矿井安全生产所需的各大系统已经全部建成投用，并 经过一年半左右的磨合试运转， 具备了规模生产的条件。作为蒙陕地区新建大型 现代化矿井，我们有技术领先的创新优势、有精干高效的体制优势，有高品质产 品的市场竞争优势，有一体化的产业链优势，也有企地共担风险、和谐发展的区 域优势。应

16、该说我们已经度过了爬坡过坎的转型阶段，步入了发展壮大的起步阶 段，只要我们坚定信心、奋勇拼搏，就一定能度过难关、夺取胜利。2017 年面临的挑战。一是依法合规建设要求更严，煤矿前期工作办理难度增 加，面临的停产风险和违规处罚依然很大。二是煤炭供求关系失衡严重，煤炭销 售价格下行压力依然存在， 或要引来新一轮降价潮， 将会直接导致生产成本增加。三是建设资金仍然紧张，尽管通过设备回购方式获得了一部分资金，但是 2017 年我们既要面对生产经营所需的资金压力，还要 面对集中还贷和应付账款所引起的资金压力。四是外销通道不畅，产品库存压力 大，市场销售依然困难，如果产品无法销售，将会对全年生产组织和经济效益造 成重大不利影响。五是安全管理风险不断加大， 从今年的政策监管形势来看， 2017 年停、复工交替不会减少，反复、长时的停工不仅增加安全投入，也增加了安全 管控风险。结合当前形势和困难，2017 煤矿工作思路是：坚持以安全和效益为中心，以 提高原煤产量和质量为主要出发