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1、一、参加展览会这是迄今为止比较有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。参加展览会的作用有：1。帮助企业迅速打开市场；2。帮助企业迅速了解行业市场的动态；3。帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。二、海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： http:/strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/
2、cid/engdoc/免费的新西兰进出口商名录。有 35606 个出口商 40147 进口商可供查询：www.nzimporters.co.nz波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl欢迎访问 http:/收费的有：我国海关进出口详细数据：http:/.hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。 提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。 海关数据的作用分析：比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮
3、助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。三、包括“世界进口商信息查询卡” 在内的商务部全部服务项目四、外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。 就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。 如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。欢迎访问 http:/事
4、实上，大家可以从下面渠道找到资料：1.国际性的物流公司2.船公司;3.快递公司（UPS，TNT 等）。如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。五、Importers 方法操作方法：在网络上搜索 产品名称+importers 。这样搜索出来的结果往往是很多的 B2B，行业网站，然后我们再到这些网站中查找其他的求购商机，这就是主要步骤。 注意把这些商贸网站整理下来，并记下它们在结果中的排名。我们试着站在买家找供应商的角度用产品名称 +exporters/manufacturers 搜索，这样我们就可以得一批排名靠前的和我们产品相关性很大的商贸网站，这些网站在一段时间内曝光率是很高的，容易得到买家
5、注意的，所以我们也把这些网站整理下来，并标上在某个关键词下的搜索结果中出现的排次，一方面我们可以在这些网站中搜索求购商机，另一方面我们可以考虑在这些网站上精心发布公司和产品信息，增加我们被买家看到的机会、次数，注意如果是注册免费会员发布信息，一定要精心组织公司和产品的介绍用语和格式，总体上要达到看上去不比那些付费会员发布的信息差，否则买家在比较时，他们更信任付费会员，何况付费会员能展示的内容比免费会员的多。其次，我们可以考虑选择当中的一些访问量大在搜索结果中排名靠前的行业网站，结合 Google 搜索引擎右侧广告等项目，做一个推广小组合，投入 23 万人民币。相信只要你网站选得有水平，你每天要
6、收到 23 个高质量询盘的，这种效果不比投入 6 万多元做 alibaba 的中国供应商会员差，何况有一些产品比不适合做alibaba，因为即使投入了 6 万多或是做 alibaba 最好的会员，你的产品被问津的仍很少。这样的公司我周围有过，不知道你们碰到过没？关于 alibaba 下文有一些专述。技巧提示：我们在搜索时使用单数代替 importers/exporters/manufacturers，再试，单复数不同搜索出来的结果不完全一样的，另外首先用产品最常用的英文名称，其次再用其它名称来组合。推荐度：小技巧：可以用 importer 替代 importers六、 关键词上加引号操作方法：
7、搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的，准确性大大提高，搜索的结果是方法十的子集。 我们用方法五是为了得出一批曝光率高的商贸网站，并首先比较全面的查找求购商机。我们用方法十一是为了提高搜索效率。这里要提醒外贸同行们注意的是由于各网站的搜索引擎优化处理和其它原因，同一关键词在不同时间搜索时结果是不一样的，各结果出现的次序也会变动的。所以建议大家一个季度或再长一点的时间使用方法十重新整理一下曝光率高的商贸网站，然后在以后的 3 个月（一个季度时间）内使用方法十一。推荐度：七
8、、Distributor 方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor八、 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer，distributor，还包括buyer，company ，wholesaler，retailer ，supplier，vendor 及其复数形式。九、 Price 方法操作方法：搜索 Price+产品名称十、 buy 方法操作方法：搜索 buy+产品名称十一、 国家名称限制方法操作方法：在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制十二、 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称十三、 market research
9、 方法其实可以先查一下有关那个国家，或者目标市场的中文报告。这对把握市场是很有好处的。操作方法：产品名称+market research十四、 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称十五、 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告十六、 寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。十七、 高级搜索的 title 方法操作方法：使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词，一般来说，前面介绍的 12 种方法使用 title 方法后，都能够加强结果的准确
10、性和买家信息的相关性。十八、 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用 google 查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户十九、 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面二十、 网址包括大客户公司名操作方法：使用 google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择 “网页内的网址”搜索；二十一、 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写二十二、 专业文档方法搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word、excel 文档的高级搜索功能。二十
11、三、 网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO 和 DMOZ.org 这两个世界最有名的网址目录中。二十四、 企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。二十五、 进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和 distributors directory二十六、 行业网站方法到 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找；使用 GOOGLE 高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal
12、）；使用 GOOGLE 搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站二十七、 综合商贸网站方法二十八、 黄页网站查找方法二十九、 商务部世界买家网这里介绍中国中国商务部世界买家网三十、 商务部驻外机构三十一、 进出口协会会者商会三十二、 各国行业协会三十三、 行业巨头渠道三十四、Alexa 工具三十五、国际招标投标信息国内有国际招标信息的网站：中国政府采购： http:/ http:/ http:/ https:/www.tenders.gov.au/澳大利亚电子招标采购系统： http:/.au/来自 158 个国家的发展机构和政府发布的 42457 项投标采购机会：
13、http:/ http:/ http:/.hk/Tenders：网址见材料站点每日有超过 5000 项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告联合国中国最新采购和招标信息： http:/www.un- 年的采购和招标信息量到目前已有 28109 条。阿拉伯市场招标数据库： http:/这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。三十六：第三方机构提供的数据、名录专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性
14、的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。这样的机构很的。比如，国贸资讯（）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用 buy, purchase, import,need 等词组合产品的不同名称来充分查找。这个网上还提供进口商、批发商数据等
15、服务。打开这个网址： http:/ 里面介绍了一些重要的服务：日本市场通览 通向丹麦经贸之桥这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是 RMB290 元，等等。这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。网站推广1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。3、SEO这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司
