卖场一年四季促销方案汇总

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1、卖场一年四季促销方案汇总策划书 策划书范文 卖场一年四季促销方案汇总卖场一年四季促销方案汇总营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。 对于促销应纠正两个误区: 首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。 其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句 您好 道一声 您慢走 ，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。 一、促销活动考虑因素： 一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且

2、能预测效果十足的促销活动。 商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品 活动形式： 1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动 2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺 3 妇幼医院医护人员设专业咨询 五一劳动节 主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献 商品：劳动劳保用品，节日食品 活动形式： 1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠 2 宣传劳动保护法 六一儿童节 主题：关爱儿童 关心教育 商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品 活动形式： 1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛 2 文艺表演，与希望工程办公室联系 母亲节 主题：母亲的慈爱与伟大 商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品

3、 厨房用品 活动形式： 1 我的母亲征文大赛 2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张 3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛 父亲节 主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀 商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品 活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展 中秋节 主题：团圆 和美 商品：月饼 活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物 国庆节 主题：回顾过去 展望未来 商品：糖烟酒 小吃各类商品 活动形式：十月一日出生的人购物优惠 教师节 主题：尊重教师，重视教育 商品：文具 礼品 保健品 活动形式： 1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折 2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目 3 凭教师证购物优惠 世界环保日 主

4、题：注意环保 保护地球 商品：环保食品 用品 活动形式： 1 环保人员做环保问题咨询活动 2 环保大签名活动 周年庆典 新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办 购物有奖去巴西，为xx队喝彩 其它策略决定。 在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以 促销主题 来活泼内容，增加灵气。 程序安排 事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施 等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成 备战 ，准时作战。 预估 任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店

5、内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。 二、促销的种类及作法 促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。 低价策略 直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者 抢购 的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。 1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。 2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力

6、，又能够保证合理的毛利率。 3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。 4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。 5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。 6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。 合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。 低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格 弹性疲乏促销过后，该促销

7、品需要经过 调养期 才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此 跌落谷底 、 不见天日 。 其优点如下： 优点：1、对 增加来客数 有立竿见影的效果。2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。5、促销方式简单易控制。 缺点：1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。3、无法提高顾客忠诚度。4、易造成库存过多现象。 折价券促销 折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直

8、接享受商品折价金额优势，所以它不但具有 低价 效果，更让消费者有种 珍惜 与 收集 的购物情结。 优点： 1、可刺激消费者的购买欲望;2、来客数量、单价提升，业绩提高;3、可提高消费者的忠诚度;4、新消费者加入;5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。 缺点：1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;3、对商品力不强的商品较无效果;4、活动预算及促销成本难以预算。 折扣 此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。 折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某

9、某折 非固定折扣：如某某折起最低某某折 分色折扣：依特价卡色，分色折扣 优点：1、吸引更多人潮来客数增加;2、冲动性购买、单价提高;3、令原由的消费者有被 回馈 的感觉; 缺点：1、过低的折扣或折扣 主题 不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的 好奇 心理，往往能出奇制胜。 积分卡 消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。 此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消

10、费者吸引力较差，反而对旧有顾客的 客单价 提高数较明显。 积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。 优缺点如下： 优点：1、促销成本低;2、交易次数、客单价提高;3、针对 特定 产品，创造与其他竞争店差异化优势; 缺点：1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差2、消费频率难掌握; 联合促销 联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。 通常的联合促销形式有：1、生产与销售的

11、结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。 2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。 优点： 结合双方力量，吸引更多消费者; 成本分摊，预算降低; 对产品或商品知名度，形象提升有益; 凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。 缺点： 产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损; 活动计划较难掌握。 主题性促销 所谓主题性促销，即策划一个特定 诉求主题 ，比如：家电展，熟食周、文化用品展等。主题性促销

12、若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。 主题性促销活动的成功依靠：1、商品广度。2、商品深度。3、卖场规划合理。4、商品选择恰当。 游戏方式 利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。 游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。 一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。 一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。 游戏方式须特别注意：1、参加者安全。2、公开、公平、公正的原则。3、游戏须创

13、新。4、避免与竞争店推出同性质的游戏。 优点：1、活泼卖场气氛。2、来客数增加。3、店铺毛利率提升。 缺点：1、客单价未能明显提升。2、来客增加，管理不便。3、公平若受争议，对店铺形象有损。 抽奖活动 抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。 抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立 消费金额 可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。 当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。 优点：1、提高产品和商

14、家知名度;2、客单价提高，来客数增加;3、客户档案建立。 缺点： 1、销售业绩未必会突飞猛进;2、公平性容易受怀疑;3、操作上较麻烦。 抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。 店内促销 演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。 上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。本2017年最新的美发店春节促销活动方案XX年春节即将到

15、来，不少商家开始策划新一轮的节日促销大战，这也就意味着竞争非常激烈，那到底美发店如何制定春节促销活动方案，才能吸引更多新老顾客光临本店呢?不妨参考一下XX年美发店春节促销活动方案。2月14日情人节活动策划活动主题：情人节特别定制-专属天使活动安排：1、di hoolate-定制专属于我们的甜蜜甜蜜的巧克力是情人节里情人们互赠礼物的不二选择。重阳节活动方案策划书一、活动主题说明活动主题:九九重阳节,浓浓敬老情一珍重阳节主题联谊会备选主题:九九重阳节,康圣一日游人间百善孝为先,九九重阳享健康活动目的:1、重阳节作为中国传统的节日,又是老人节,是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。卖场一年四季促

16、销方案汇总营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。对于促销应纠正两个误区:首先不要一谈促销，就想到打折、削价。元旦晚会策划书模板一、活动主题： 放梦飞翔元旦晚会二、活动目的：为庆祝元旦佳节，进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃校园氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，XX年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、。周年庆活动策划方案一、策划背景:1、十五周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来.而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动.2.活动目的:做为一家园艺公司,利用十五周。2017年最新感恩节活动策划方案感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动? 一、 活动缘起如今