电工设备有限公司五年发展规划纲要

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1、电工设备有限公司五年发展规划纲要电工设备有限公司五年发展规划纲要本文作者：钟少宁（主笔） 文秘114原创投稿 厦门市永达电工设备有限公司五年发展规划纲要 （2017年1月2017年12月） 目 录 第一章 指导思想一、 企业发展回顾 二、 跨越式发展经营思想 三、 企业组织结构图 第二章 五年发展规划一、 企业经营总目标 二、 目标实现原则 第三章 五年规划期的主要工作任务一、 建设优秀的企业文化，推动企业快速发展 二、 科学发展、建立先进的企业管理模式 三、 销售战略和策略四、 持续创新、促进技术的全面进步 五、 严格质量管理，塑造永达品牌形象 六、 推行精益化生产模式，提高生产效率 七、

2、加强财务管理、做好资金平衡 第一章 指导思想一、 企业发展回顾 厦门市永达电工设备有限公司是国家两部定点的专业生产各类电力高低压开关设备的企业。 历经十多年的奋斗拼搏，经济实力不断加强，公司整体综合实力已具规模：公司集产品研发、生产、销售和服务为一体，具有雄厚的技术力量，现有工程技术人员60人，占企业总人数的30%（其中：高级技术管理人员15人，研究开发设计人员20人）； 企业总资产达1.2亿元，厂房总面积45000平方米，现代化的标准新厂房位于厦门市环东海域思明工业园； 拥有现代化先进的专业生产设备，其中有：日本亚玛达（AMADA）58工位高精度最新型的多功位数控转塔冲床； 日本NBO公司产

3、的高性能数控折弯机、数控剪板机组成的CNC加工中心； 自动化及配套齐全的柔性装配生产线； 检验检测设备齐全，在同行业首创先进的产品模拟检测线，更为出厂产品的可靠性及安全性提供了保障； 公司自创立以来，致力于电力成套设备产品的研究与开发，设有专业的产品研发中心和CAD设计中心，注重吸纳国内外先进技术和工艺，科学合理的调整完善产品结构，为项目提供优良的技术解决方案，满足不同客户的技术质量要求，以其优良的品质和服务，赢得了广大客户的信任和好评。 世界电力设备的权威制造商ABB公司于2017年正式授权永达公司为ABB联盟厂家，联合制造MNS和UniGera550产品，更促进了公司技术、质量、经营的全面

4、提升。 公司遵循创建智慧健康型企业的指导思想，坚持“顾客满意为标准、坚持全员参入、持续改进、提供优质且具有竞争力的产品和服务”的质量方针，始终把产品质量和对客户的优质服务放在第一位，竭诚为电力成套设备的技术及质量进步而积极努力。 公司坚持“永续经营、达人达已”的企业理念，在努力服务社会的同时，不断的壮大发展自己。目前公司处于快速发展阶段，特制定企业五年发展规划纲要，进行有效的资源整合，坚持不断创新，努力实现企业的新一轮跨越。 二、跨越式发展经营思想 以总经理赖东波构思的“永续经营、达人达己，创建智慧、环保、健康型企业”为总目标，抓住机遇，整合有效资源，坚持创新，实现企业的新一轮跨越式发展是企业

5、五年发展的根本指导思想。 （一）永达特色的智慧环保健康型企业的显著特征 1.企业领导团队：、以总经理为中心的领导团队符合知识型标准； 、团队具有健康向上，追求卓越的精神； 、丰富全面合理的专业知识结构； 、较强的思维决策能力和风险防范意识； 、团结、进取、和谐、高效。 2现代人才观念：将企业人力和劳力逐渐转化为企业人才，激发广大员工的智慧潜质； 以人为本，打造健康阳光、工作主动、爱岗敬业、积极向上的员工队伍； 重视技术、营销人才的培养和引进，形成技术人才和营销人才双多的哑铃型模式； 以人为中心实施管理，重视人员培训和重复开发，持续提升员工的 智力专业知识和技能； 鼓励全员参入管理，广纳和奖励员

6、工的合理化建议。 i 3追求科技创新：具有追求更高、更快、更好的创新精神； 注重物质形态技术装备（机器、设备、检测手段）的改造更新； 重视新产品的研发、推广，支撑企业健康发展过程中的市场新产品需求； 加强国内国外行业技术发展趋势的信息收集，并有效的加以利用，保持企业技术 在行业中的适当地位； 4坚持以市场为导向：企业经营以市场为中心，制定并适时调整经营策略； 产品市1 2 下一页电工设备有限公司五年发展规划纲要第2页场面向全国，明确市场定位； 坚持企业销售、ABB合作销售与代理商销售的策略，调动一切销售积极性。 5学习型企业 树立全员学习，终身学习，学习就是更好的工作的理念； 建立长效学习机制

7、，做到学习的制度化、规范化和经常化； 努力营造创建学习型企业的氛围，提高员工崇尚学习的热情。 （二）坚持“永续经营、达人达己”理念，抓住时机促发展 1“永续经营、达人达己”理念：遵循创建智慧环保健康型企业的指导思想； 聚合企业智慧，整合和利用一切有效资源不断的把企业做大做强； 在企业不断发展的同时，承担企业的社会责任，与供应商和代理 商利益双盈，鼓励员工与企业同发展、共成长。 2抓住有利时机，促进企业快速发展：国务院批准出台了关于支持福建省加快建设海西经济区的若干意见，为福建省特别是厦门地区的发展起到了不可估量的推动作用，为我们企业的发展提供了一个良好的外部环境和难得的有利机会； 银行提高了对

8、我公司信用等级的认证，为企业快速发展中所需资金提供有力支持； 企业的硬件设施已基本完善。位于环东海域思明工业园的1号新厂房已投产，2号 厂房即将启用，引进购置的先进生产设备已落位投产； 以厦门思明区为主导的政府部门对我企业给予大力扶持，实施行政资源为我企业的发展给予协调和重视； 公司与世界500强企业ABB公司建立了品牌及技术型的战略合作关系，企业及产品品牌的知名度、信誉度得到极大提升； 基本实现了全国销售网络的布局，产品省外销售已成为公司销售的主渠道。 企业五年发展规划的实现，将是企业发展的里程碑，是完成企业迈入大型规模企 业的跨越，（国家宏观控制部门界定：关于支持福建省加快建设海西经济区的

9、若干意见，为福建省特别是厦门地区的发展起到了不可估量的推动作用，为我们企业的发展提供了一个良好的外部环境和难得的有利机会； 银行提高了对我公司信用等级的认证，为企业快速发展中所需资金提供有力支持； 企业的硬件设施已基本完善。位于环东海域思明工业园的1号新厂房已投产，2号 厂房即将启用，引进购置的先进生产设备已落位投产； 以厦门思明区为主导的政府部门对我企业给予大力扶持，实施行政资源为我企业的发展给予协调和重视； 公司与世界500强企业ABB公司建立了品牌及技术型的战略合作关系，企业及产品品牌的知名度、信誉度得到极大提升； 基本实现了全国销售网络的布局，产品省外销售已成为公司销售的主渠道。 企业

10、五年发展规划的实现，将是企业发展的里程碑，是完成企业迈入大型规模企 业的跨越，（国家宏观控制部门界定等规范文件的制定，统一企业认识、规范公司干部和职工的行为，强化广大员工的纪律观念、责任意识和创新进取精神，培育企业理念。 第二步：2017年12月前，开展企业文化和“品牌”升级活动，实施企业形象统一战略，重视并切实做好CIS（企业形象策划）工作。综合运用企业网站、印刷品（产品说明书）、厂服、文具、纪念品、产品包装物、企业电话、广告等载体和形式，建立统一规范的企业识别系统，加大宣传力度，塑造和强化永达公司企业形象，激发广大干部职工作为永达人的自豪感，增强其工作的责任感和使命感，提高永达公司在行业内

11、的知名度、美誉度。 第三步：2017年在前二步工作的基础上，通过总结、提炼、深化，形成具有永达公司特色的企业文化理念，建立一整套现代化企业管理制度，确立企业精神、完善市场观念、人才观念、质量观念，全面提升企业文化建设水平：永达企业精神被干部职工高度认同，并自觉实践； 科学发展、持续经营、精细管理的观念成为企业的主旋律； 企业品牌的知名度，企业形象的美誉度和企业核心竞争能力都全面显著的提升。 二、科学发展、建立先进的企业管理模式 公司的五年发展规划是一个高速度的跨越式发展目标。企业目标定得高一些，体现了企业奋发向上、不断进取的精神，使其具有挑战性和感召力，有利激发全体干部职工齐心协力、努力工作的

12、积极性。但在规划的实施上要把握好挑战性与可行性的有机结合。国家宏观调控政策、金融政策、市场需求、业内竞争态势、企业自身实力和企业决策方略，都是直接影响规划目标能否实现的重要因素。实现企业外部环境、内部条件和企业能力的平衡，促进规划目标稳步协调实施，我们要切实做好的工作是：1建立团结、和谐、高效的领导团队 公司领导团队的价值取向、领导能力和决策能力是关系到五年规划目标能否实现的关键。建立以总经理赖东波为首的团结、和谐、高效的公司领导团队是贯穿于整个规划期的中心工作，要通过自身学习提高、相互支持互补和调整充实的方法提高领导团队的整体素质，以适应企业快速发展的需要。 2推行科学决策 决策的正确与否和

13、发展成果息息相关，在高目标的快速发展过程中避免大的经营失误，确保发展方向的正确性，要求我们提倡、推行和完善经营决策的科学化。在重大决策中要充分发挥领导团队和广大员工的智慧，全面客观的分析和认识问题，实行优化选择，最大化的实现企业外部环境、内部条件和企业能力的平衡，使决策方案具有可行性，决策结果具有效益性。 3实施企业人才战略，支撑发展过程的人才需求 人力资源是企业经营中最重要、最活跃的资源，对企业人力资源进行持续开发，提高职工队伍的整体素质，是企业的长远性战略，五年规划期我们重点要做好：多渠道引进管理、技术、销售优秀人才，优化企业人才结构； 有计划、有针对性的对企业员工实施岗位知识、技能培训，

14、开发智能潜力，提高员工素质； 完善人力资源考核机制，制定明确、具体、具有可操作性的考核标准，激励员工 奋发向上、努力工作； 树立以人为本的人才观念，在工作上尊重员工，在生活上关心员工，增强企业凝 聚力，促进员工工作的自觉性和主动性。 4建立和实施ERP信息管理系统 2017年进入新厂区之后要开始进入ERP的调查与辅导期； 2017年签定ERP实施的相关协议，并且成立网管部门，推进和管理信息系统； 2017年全面实施ERP信息系统； 2017年实施自动办公系统，实现“无纸”办公。 三、销售战略和策略 销售战略如何与公司发展规划相互适应，销售战略如何支撑五年发展规划目标的完成，规划期销售目标如何分

15、解到部门（销售片区、办事处），销售指标如何落实到个人，确保规划期销售目标的实现，是我们确定销售战略行为的出发点。 （1）固定大客户市场战略 包括以下几点含义：该战略的目的是为了更有效的利用资源，克服本行业中经常出现的一次性项目的 缺陷，使得项目资源可重复使用，通过项目建立关系，通过关系支持项目。 该类客户的特征，我们描述有以下特征：可每年不断提供项目的单位或个人（又可称有项目源的单位和个人）； 该类客户一般来讲还具有一定的规模，每年可提供的项目应该不低于百万元的概念； 典型的对象包括：工业园区、行业销售（例：电力、石化、路桥、煤矿、学院、 港务、市政、航空等）、大型企业、品牌房地产公司等。 （

16、2）品牌带动战略 品牌带动有其两方面的内容：最大化的发挥利用我公司与世界500强企业ABB和其它国际品牌公司合作的品牌效 应，以其品牌带动我公司的产品销售。 通过优良的产品质量、服务和广泛宣传，提高永达品牌的知名度、美誉度，扩大 公司产品的销售。 （3）规模市场经济带动战略 以公司5年达到5个亿销售额为目标，利用规模化的市场推动企业的发展。 有计划的布局外省销售办事处，扩大销售规模。 主动积极参入国内行业竞争，发挥资源优势，形成规模态势。 在确保产品质量的基础上，优化制造成本，在一定时期内实施以量为主的规模战略。 2市场架构的平台建设 （1）建立以西安为中心的西北营销基地，主要以煤矿、电厂为主要营销对象，形成规模 销售。 （2）建立以北京为中心的华北基地，主要为：华北市场的销售； 建立服务于全国市场的网络辐射平台：进入石化、铁道、电力、煤碳、环保、交通等国内垄断行业的采购名目； 建立与全国大型招投标公司的联系和互动； 建立