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1、 1目录第一部分 执行总结-4一、产业背景-4二、公司简介-5三、组织与人力资源-5四、公司目前主要服务介绍-6五、竞争优势与劣势-6六、营销策略-7七、投资与财务-7第二部分 正文-7第一章 项目介绍-7第二章 公司介绍-8第三章 市场分析-9第四章 竞争分析-11第五章 市场营销-14第六章 融资-16第七章 风险资本的退出-17第八章 风险分析-18第九章 管理-20第十章 投资回收预测-25第十一章 财务分析-26 2第十二章 关于知识产权权益情况的说明-27第三部分 附录-28附件一：-28附件二：-28 3第一部分 执行总结一产业背景生活中，我们会发现，身边有很多物品，没用多久，依
2、然很新，但已经对其失去兴趣，或对自己而言已经失去利用价值。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换，各求其所需，满足需求，同时又能实现物品的利用价值，节约了资源。二公司简介物物交换，即依靠各种传媒，收集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换的人群中建立联系，形成交换链，再通过一些交通运输，邮寄等路径，使物品实现交换，企业从双方收取一定的费用，取得利润。三组织与人力资源 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人
3、将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。四公司目前主要服务 此创业前期所需资金少，投入少，适于无前期资本的大学生创 4业。物物交换面向整个社会，市场广大，且投入少，物物交换在人民的普通生活中开展进行，涉及到人民大众的吃穿住行各个角落，交换范围广，大小物品在物物交换公司都可进行交换，交换内容极为丰富。目前市场上有关的此类项目比较少，是一个新型的创业项目。此项目是伴随着计算机网络，电视广播等传媒技术的发展而产生，
4、应当前社会进步的趋势，以信息为基础，网络为平台，交换为手段，使用运输的方式实现。同时，从物物交换的双方收取费用，利润较为可观。此创业项目前景极为广阔。五竞争优势与劣势 （一）优势首先，物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于普通的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本第二，操作简单，易于管理，依靠有效的信息，企业运作迅速。第三，面向整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广大。第四，相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。（二）劣势首先，此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。第二，前期，由于运输方面费用较
5、高，可能无法承担运输环节，以提供物物交换信息为利润所在。 5第三，由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。六.营销策略以设计导向型生存模式开拓市场，树立品牌/无形资产价值，提高社会知名度。最终客户目标市场定位为小型出口型外贸企业。以设计要素分类收集整理的组织策略，解决设计导向生存模式的时间成本问题。在另一方面要明确，设计服务的目的是为了树立和经营无形资产，拓展和延伸社会关系，所以要注意选择有价值的对象。七投资与财务公司的正常运作是建立在足够的投资的基础上的，因此保证投资并做好财务整理，对于公司的运转起到重要作用。本公司主要利用所有经营者投资、社会资金、银行贷款等方式吸收投资
6、，同时建立自己独立完整的财务管理机制，将资金的收与放科学、合理地整理，明晰，使公司健康、顺利地运作下去。同时，加强与同类行业的联系，通过兼并等方式，扩大公司规模，引进扩大资金。第二部分 正文第一章 项目介绍此创业前期所需资金少，投入少，适于无前期资本的大学生创业。物物交换面向整个社会，市场广大，且投入少，物物交换在人民的普通生活中开展进行，涉及到人民大众的吃穿住行各个角落，交换范围广，大小物品在物物交换公司都可进行交换，交换内容极 6为丰富。目前市场上有关的此类项目比较少，是一个新型的创业项目。此项目是伴随着计算机网络，电视广播等传媒技术的发展而产生，应当前社会进步的趋势，以信息为基础，网络为
7、平台，交换为手段，使用运输的方式实现。同时，从物物交换的双方收取费用，利润较为可观。此创业项目前景极为广阔。第二章 公司介绍 一、公司简介物物交换，即依靠各种传媒，收集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换的人群中建立联系，形成交换链，再通过一些交通运输，邮寄等路径，使物品实现交换，企业从双方收取一定的费用，取得利润。我们公司的使命是促进经济的发展和提高人们的生活水平，增加就业机会。公司开展的业务主要有各种物品的交换，其中包括运输，客户之间的交易平台以及一些扩展的副业，通过网络等媒体完善网络交易平台，为顾客提供优越的服务和最满意的商品。一 品牌与实力 我们作为新兴的企业，拥有广阔的发展前景，而且
8、这项产业成本极低，拥有极大的竞争力。同时对于交换商品的 7品质我们也是可以保证的。二诚信及专业性 我们拥有雄厚的经济实力，同时我们严格要求所有从业员工具有高度道德操守标准并且我们的所有员工都是经过专业的训练，所以保证能够准时，准确的按照顾客的要求进行及时的供需。所以我们是绝对专业的。二、经营目标公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第
9、三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。 三、公司管理理念公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。 “团结合作，服务顾客”为公司精神。第三章 市场调查和分析一、目标市场从聊城及周边市县逐步扩大市场范围，直到波及全国范围内对这种服务有兴趣的客户，前期主要面向有电脑或者能接触到宣传单 8的客户，后期通过扩大宣传逐步波及到广大客户。二、目标客户而对于广大市场顾客来说，其中学生占绝大多数，而他们所占的比例也最大，他们对于一些旧书籍等读物和日常用品的急需交换，同时对于学上来说以物易物也是最方便最实惠的，一方面可以节省很多生活费，同
10、时也使得物尽其用，更好的适应了广大学生的需要，其中尤其是大学生，而除此之外普通老百姓需要交换的时候也很多，有很多关于日常生活的用品或是旧家电，旧家具之类的尤为多，同时所占的比例也很大，所以对于未来市场的发展前景非常广阔，就我国国情来考虑，现在处于社会主义初级阶段，发展还很不全面，所以发展物物交换，一方面可以符合我国的国情，最大限的的进行了自愿的优化配置，适应国家宏观调控的要求，同时也在一定程度上提高了人们的生活水平，方便了人们的日常生活，所以从中长期发展角度考虑仍具有较大的发展空间和潜力。三、市场趋势预测和市场机会 废弃闲置物品对于很多家庭来说是个麻烦事，留着占地儿，扔了可惜，颇有“鸡肋”之嫌
11、，于是才有了这样一种想法“有舍才有得”以物易物这样一个点子就应运而生了，前期先做了一些市场调查，通过问卷调查的方式了解到最多，最快，最抢手，最受欢迎的物品是旧手机，旧家电，最不好交易的是旧衣物，通过了解广大市场顾客的心理，知道很多人都不愿意用当地时令果蔬，鸡蛋，菜油等农副产品来交换旧衣物，同时也因为现在生活水平有所提高，人 9们的什么观点也发生了很大的变化，衣服的更新换代越来越快，所以旧衣物目前可不作为考虑的范畴。第四章 竞争分析一、从市场细分看竞争者份额就竞争角度分析，这是一个新的创业点子，竞争力非常强，同时也有很强的竞争优势，因为这个点子主要是通过建立网站等平台来对商品进行的重新分配，所以
12、成本极低，适应性极强，对于未来的市场来说，可以说是一匹“黑马” ，所以综合以上各方面考虑，物物交换无疑未来的市场前景非常广阔，是一个可以大展身手的不可多得的宝地。 二、主要竞争对手情况主要竞争对象：第一类： 拥有成套先进设备的大型运输企业（经营状况良好的大型国企、外资/中外合资企业）。优势： 设备先进性能好，产品质量高，加工生产能力是为特定的几家长期稳定大客户而配备的，承接临时的小批量多品种业务会导致其设备对策：与其错开客户层次群体。第二类：自己拥有进口二手性能尚可旧设备的中小型私营企业。优势：能自行生产有一定质量的产品。使产品的交换的方式多元化。 10劣势：设备折旧、人员、场地、和各项固定经营开销大，设备性能高不成低不就，管理水平有限，人才一般/有限。加工生产能力单一，需依赖其它外部加工生产才能完成产品。经营模式一般
