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1、宋朝弟科利华的发展通道（历史案例）宋朝弟套用了物理学上的量子理论公式，提出量子理论，来解释科利华的经营特点。那就是：E 代表企业的业绩，M 代表企业的物质基础，而至关重要的 C 则代表创新的观念（创意） 。他断定，依托稀少的物质载体，创新的观念能爆炸出惊人的业绩。这就是知识经济的秘密所在。从199年放弃出国下海经商开始，宋朝弟其实一直在实践这种思路，发展速度极快，令其它企业只能望其项背，如借壳上市这样复杂的资本运作，他不过才用了两个月的时间。将量子理论运用到信息产业和未来的知识经济社会中，是对传统模式的一种质的突破、一种历史性的跳跃，宋朝弟笃信这一点。他断言当今进入了一个全新的量子时代，经济、
2、社会的发展是不连续的、不确定和跳跃的，如同量子力学中的量子，呈一种波动的趋势。在这样的时代条件下，中国的产业经济存在着战略跃迁的可能。由此他的观点是：软件市场不是一步一步开拓的，而是可以跳跃的。 “市场不是今天10套，明天20套，后天40套，因为需求不是连续的。我们不知道什么时候会突然产生一个好想法，一下子就把需求打开了。一次，我们推出考大学有保险促销方法，售价1800元的软件一天卖了1000套，很短的时间卖了一万套，跳跃了。这个跳跃点来自于一种灵感，一种策划，而灵感和策划是不连续的，是跳跃的” 。发展历程清华硕士读完后，宋朝弟想赚笔经费好再去国外读书。年，他在北京清华大学的边上租了两间民房，
3、带着仅有的元钱开始了创业生涯。这时，谁又能想到年后他能博到亿美元身家？ 宋朝弟的第一笔生意是卖复习资料，靠着那元发出去封信函，与别人不同的是他承诺用了满意后再付款，结果定单雪片一样飞来，最后发出去卡车复习资料。 东方思达评论：第一次的成功，完成了一次系统互动，一个良性的循环系统启动了。虽然未来还会充满曲折与艰辛，但向上的趋势已经确定。年，在一间临时租用的农家小屋里，宋朝弟和他的伙伴们开发出了自己的第一个软件产品校长办公系统 。当时，有计算机的学校都很少，更不用说用软件进行学校管理了，如何开拓自己的市场成了宋朝弟的大难题。当时国内用户根深蒂固地认为软件不值钱，硬件值钱。而宋朝弟却反其道而行之，来
4、了一个买软件赠微机的“科利华校长办公系统定货会” 。结果，连他们自己也没有想到，定货会上突然来了多家学校代表排长队提货，最后只能先要有号才行。宋朝弟原来准备的台机器根本不够，只得组织全体员工一起攒微机。结果天时间，定价万元的校长办公系统卖掉了套，挣了万元。 东方思达评论：这个过程继续强化，证明量子理论的意义。随后，宋朝弟经过深入的思考又打算做一套价格在元左右的“科利华电脑家庭教师”软件。公司随即开会讨论，会议整整开了个小时，结果除了宋朝弟几乎所有人都反对。最后没办法宋朝弟只得对他的副总们说：“我已经想好了，事情就这么决定。 ”科利华电脑家庭教师就这样被坚持下来了。在“科利华电脑家庭教师”软件通
5、过了国家教委鉴定后，科利华公司便在北京中学生中间举办了一个声势浩大的“万人测试”活动，此举开创了中国软件测试的先河，成为该年度计算机界大新闻之一。首都近万名中学生上机使用了这套软件，学生们爱不释手。几个月后，科利华不失时机地推出了“科利华家庭电脑教师”初中版。年月日，科利华在中国革命博物馆举行的集中展示会竟有万人涌入，平米的展销大厅被洪水一样涌进的人群挤得密不透风，人们对优秀软件的渴求“热化”了，人流甚至一度多到难以控制的地步。博物馆的工作人员摇着头说：“这么大的场面，我们从没见过” 。产品推出时，宋朝弟给元一套科利华高中版制定了“考不上大学就赔款”的营销计划，结果一个月内便售出了万多套，赢利
6、万。 “科利华餐饮管理系统”开发出来，拿到餐饮界一试，非常实用，但设备加软件一共要万元，谁买？用餐券换电脑如何？老板们一算挺合算。三个星期，科利华卖出了多套餐饮系统，占领北京餐饮企业的市场，赢利多万元餐券。科利华出一个政策：餐券可以按的价格转让，然后拿出万元举办“让用户的用户满意”大抽奖活动。餐饮消费无论个人还是企业都是一个很大的必须的支出。如此美事送上门来，万餐券迅速脱手。一算账，不论餐饮企业还是消费者都得到了实惠，科利华更是大赢家，此举是典型的双赢乃至多赢的战术。 东方思达评论：这个自我强化的过程已经不可逆转，开始进入加速的主升阶段。策划学习的革命一书上市无疑是宋朝弟的又一得意之作。科利华
7、公司高密度、轰炸式地炒作一本书，不仅从学习的革命中获得了可观的收益，而且大大提高了公司的知名度，更重要的是随着公司无形资产价值的激增，科利华在科利华电脑家庭教师初中版软件著作权的估价中增加了强有力的谈判筹码。科利华通过学习的革命 ，进行了“上市的革命” 。由于，宋朝弟在股权转让的支付环节上进行了精心的安排，使得上市进程大大缩短，从上报到批复只用了四个多月，可谓高效。 科利华成功入主阿钢后，宋朝弟被美国福布斯杂志评为中国大陆富豪第十名。东方思达评论：这是量子理论的发展顶峰。这是在2000年顶峰时期关于宋朝弟的报道：11月8日，美国福布斯杂志公布了其排出的2000年中国大陆前50名首富名单，宋朝弟
8、以2.7亿美元资产名列第10位。 “虽然个子比美国人小些，但却可以在一个数量级上跟他们对话了。在美国，排名靠后的也就几个亿” 。宋朝弟抑制着内心的喜悦， “我个人拥有多少财富并不重要，关键是这表明着科利华的成功，也证明科利华坚信的量子理论爆炸性发展模式完全正确” 。宋朝弟双手平摊、耸肩，要的是先知先觉的那份心跳。东方思达评论：显然，这是宋朝弟对他的量子理念完全坚信不移，已经不容任何人怀疑这个理念的正确性了。但到了顶峰的位置，正是危险开始出现的时候，没有大智慧命理关于个人发展的理论做基础，有时就会看不清楚这种顶峰状态的危险。科利华做教育软件挣了钱，花1亿多元新盖了让同行心情复杂的科利华大厦。尽管
9、每月只有30%的时间倚在明丽气派的办公室里办公，宋朝弟还是感到很雍容，那么宽敞的屋子适合用跳跃式的量子理论对宽广的未来进行跑马圈地式的想像。这是2003年的情况：由于对资本市场缺乏深入的了解，宋朝弟最终还是深深地陷入了阿城钢铁的财务黑洞。年月，亿元买“壳”阿城钢铁。年月，宋朝弟正式入主阿城钢铁任公司董事长，公司名称正式更名为“科利华” 。在科利华重组时，阿城钢铁隐瞒了大量的债务，几个亿潜亏资产全部留给科利华了。募集资金基本上要用来填补窟窿不说，宋朝弟还不得不耗费了大量的时间和心血来清理原大股东遗留的巨额债务问题。 从耀眼的高价网络股到如今的“龙科” ，公司股价也从每股元变为每股元多，这些宋朝弟
10、当初不知道想到没有。图例说明：A 股科利华的股价图与宋朝弟的命运走势有相似之处，经过短时间的跳跃性、爆炸性发展达到顶峰后，却进入了漫长的下降通道。东方思达评论：这是 A 股科利华从2000年达到顶峰后的走势，开始了一个长期的下降通道，这个图形也反映科利华的领军人宋朝弟的命运。但是，宋朝弟一直没有觉察，正因为没有看清自己命运的走势，使得这个下降通道，虽然在下降过程中出现过不少的反弹，但大趋势是向下的，直至探明底部。如果不能觉察这个过程，这个过程就会走到宋朝弟完全无法控制的地步为止。这是宋朝弟的上市公司在2003年股价跌倒3元左右时的报道：宋朝弟的银灰色美洲虎跑车在阳光下闪闪发光，楼上的窗户前，一
11、群科利华员工在凝视着，目光里流露出迷茫。位于高新技术产业区的科利华网络大厦夹在诸多的建筑当中虽算不上雄伟，但也昭示出他的主人曾经的气魄。进入盛夏的时候，它却显得相当另类，一至四层几乎所有的窗户都开着，时不时有人探出头来张望。“整个大楼的空调全都停掉了，甚至饮水机也会经常断水。 ”一位科利华的员工不无抱怨的说道：“去年夏天就有时候这样，今年空调从来没开过。 ”随着最近一系列高层管理人员出走事件，已经在去年爆出巨额亏损被挂牌 ST 的科利华再一次成为关注的焦点。在早已资不抵债的情况下，它又走过了一年。尽管宋朝弟在媒体面前仍然称“黎明即将到来” ，种种迹象显示，科利华的倒掉很快就要到来。东方思达评论
12、：宋朝弟走到四面楚歌这个地步，恰恰印证了他提出的著名量子理论：事物的发展是不连续的、跳跃的、波动的和不可预测的。每个理论都能反映事物的一部分真理，但并不是绝对真理。这种情况非常类似于网络科技股年代，金融风暴前后达到顶峰状态的索罗斯，当索罗斯使用反身性理论获得巨大的投资成功，轰动世界后，全世界都在注意他的投资行为，引发了反身性效应，使他的投资连连失手。但他由于投资经验和人生经验丰富，迅速从量子基金的领导地位中摆脱出来，摆脱了这个人生的下降通道，使他安然渡过了这次危机。从局势分析， 宋朝弟目前面临的处境是非常危险的，足以让宋朝弟毁灭，就像科利华股票可能退市一样。宋朝弟目前的人生总策略：关键不是把科利华撑住，而是战略退却，战略性的探明底部，一直退到一个稳定的平台上，因为宋目前的底部还不明朗，前程充满凶险，如何迅速地了结科利华，安然渡过这场人生危机，并赢得时间重新反思量子理论，这才是人生大智慧。目前科利华的情况还能向后退吗？这要看宋朝弟对未来命运的控制了。
