2010年目标实施细则

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1、栢富丽（香港）服饰有限公司2010 年工作目标任务实施细则（市场运作部）总体目标：营销以及推广1、2010 年广东省、辽宁省的扩展方案2、2010 年加强对店面的管理，人员的培训，以及监督情况，会员的管理（巩固会员吸引再次消费）3、配合广告策划部，拟定促销活动4、根据各店面的最低铺货量，制定上货波段，及时配发货，提高各店面销售5、2010 年的业务推广：提高对市场反应的敏捷性，及时作出市场判断工作内容 指标水平 完成时间一、广东省的推广计划了解加盟各项条件，优惠政策支持等1、广东省所有商圈的详细招商资料2 月初将城市分为一、二、三级市场，重点开发直营店市场2、收集各城市的商圈情况，定出市场级别

2、2 月下旬调查商圈、市场，给各商场和街铺分类，重点开发 A、B 类商场3、重点分析 A 类、B 类商场招商条件，进行比较；以及街铺的条件分类3 月中旬了解招商条件，档期，费用 4、着重跟进 A、B 类商场和街铺 3 月下旬跟进各店面销售 5、进行销售分析，制定销售目标 全年二、辽宁省的推广计划 1、辽宁省所有商圈的详细招商资料4 月底了解加盟各项条件，优惠政策支持等2、辽宁省的所有意向加盟客户跟进全年调查商圈、市场，给各商场分类，重点开发 A、B 类商场3、重点分析 A 类、B 类商场招商条件，进行比较5 月底了解招商条件，档期，费用 4、着重跟进 A、B 类商场 6 月底跟进各店面销售 5、

3、进行销售分析，制定销售目标 全年三、加强店面的管理（直营店，加盟店）1、店面人员培训技能的提高 店面人员培训技能有全面提高 分时间段（3 月，8 月，11月）2、店面人员的监督指导 监督指导工作落实到位 全年3、店面人员的培训标准 店面人员培训的标准达到 95% 全年4、店面人员的考核评分 考核评分公平公正 全年5、店面管理手册 店面管理手册全部娴熟 全年6、店长手册 店长，储备店长完全掌握店长手册 全年7、店员手册 所有店面销售人员熟悉掌握店员手册全年8、店面人员罚款事项 了解罚款事项，遵照执行 全年9、关于公司直销店面日常管理表格的规定发文按公司规定发文完成工作 全年10、店面人员服务手册

4、 服务达到 95%标准化 全年四、制定 2010 年全年的促销活动2010 年全年重要节日日期2010 年 1 月 1 日新年 12 月 20 日前2010 年 2 月 14 日春节（西方情人节）1 月 20 日前2010 年 3 月 8 日妇女节 2 月 20 日前2010 年 5 月 1 日劳动节 4 月 15 日前2010 年 5 月 9 日母亲节 4 月 25 日前2010 年 6 月 16 日端午节 5 月底2010 年 8 月 16 日七夕节 8 月 2 日前2010 年 9 月 10 日教师节 8 月底2010 年 9 月 22 日中秋节 9 月 8 日前2010 年 10 月

5、1 日国庆节 9 月 20 日前2010 年 11 月 25 日感恩节 11 月 1 日前根据节日主题的不同，拟定活动促销方案，活动前期新品的到位情况，活动现场的布置，店面人员的值班情况，做形象促销活动。2010 年 12 月 25 日圣诞节 12 月 1 日前四、全国各地区上货波段：华东地区（上海、江苏、浙江、安徽、江西）中南地区（湖南、湖北、河南）加上四川、重庆四季分明，春季乍寒乍暖，天气变化剧烈，春季气温虽然逐渐回暖，但北方南下的冷空气仍能经常入侵，使气温卒降，并伴随大风、冰雹、暴雨等强对流天气过程发生，冷空气过后，雨过天晴，气温很快回升。一般年份，34 月每月有 34 次冷空气入侵，日

6、平均气温一般下降 10以上，有时甚至超过 15，5 月有 23 次冷空气入侵，日平均气温可下降 7以上。华东地区和中南地区上货波段参考表：季节 上货波段 上货日期 每次上货基本款式和最低款数 要求 销售周期 备注第一波段 2 月 5 日2 月 10 日外套、羊毛衫、春装、长裤、套装、风衣 20 个款（去年冬装和春装在情人节作促销）2 月 8 日-4 月 5 日第二波段 2 月 25 日外套、薄羊毛衫、春装、套装、套头衫 10 个款（部分春装在妇女节作促销）2 月 28 日-4 月 15日春季（2 月14 日为春节，在 2月 5 日补足货源） 第三波段 3 月 15 日 短装外套、套装、薄羊毛衫

7、、套头衫、衬衫、西裤 10 个款 3 月 18 日-4 月 30日3-5 月，气温 10-22 度第一波段3 月 30 日4 月 10 日4 月 20日衬衫、短装、套裙、针织衫、七分袖、九分裤、七分袖连衣裙、套裙、西裤 18 个款4 月 3 日-8 月 15 日第二波段5 月 1 日5 月 15 日5 月 30 日短袖、七分袖、薄西裤、连衣裙、短裙、九分裤 25 个款（去年夏装在劳动节作促销）5 月 3 日-9 月 5 日第三波段6 月 10 日6 月 15 日6 月 25 日短裙、连衣裙、七分裤、短袖15 个款6 月 12 日-8 月 30日夏季第四波段7 月 10 日7 月 15 日7 月

8、 25 日吊带、无袖连衣裙、短裙、七分裤、九分裤 15 个款7 月 12 日-8 月 30日6-8 月，河南省的夏季比湖北、湖南省凉爽些，三个省最热时期均在 7 月份。第一波段 8 月 5 日8 月 15 日 套裙、薄针织衫、西裤、羊绒/羊毛连衣裙、薄外套 12 个款 8 月 8 日-10 月 5 日第二波段9 月 1 日9 月 10 日9 月 15 日衬衫、套头衫、短装外套、套装、长裤 15 个款（今年夏装和去年秋装在国庆节作促销）9 月 3 日-10 月 30日秋季第三波段9 月 30 日10 月 10日10 月 15日薄羊毛衫、风衣、套头衫、外套、套装、长裤 7 个款10 月 1 日-1

9、1 月 5日湖北、湖南省的秋季最短，只有 2 个月左右，14-23 度第一波段10 月 30日11 月 10日11 月 20日外套、羊毛衫、长裤、围巾、靴裤 12 个款。11 月 2 日-12 月 15日第二波段12 月 1 日12 月 10日12 月 15日毛披肩、厚羊毛衫、毛大衣、皮衣、棉袄、围巾、厚长裤、厚裙 15 个款（去年冬装在圣诞节、元旦节作促销）12 月 3 日-1 月 30日冬季第三波段12 日 25日1 月 10 日1 月 20 日毛大衣、棉袄、羽绒服、厚靴裤、少量皮草 10 个款12 月 28 日-2 月 22日冬季 1 月份最冷，气温在 9至-3 度。东北地区（黑龙江、吉

10、林、辽宁、北京、天津）东北地区上货波段参考表：季节 上货波段 上货日期 每次上货基本款式和最低款数 要求 销售周期 备注第一波段 2 月 5 日2 月 10 日 羊毛衫、套装、外套、长裤、风衣 15 个款 2 月 8 日-5 月 10 日第二波段 3 月 1 日3 月 15 日套头衫、薄羊毛衫、短装、西裤、套裙、针织衫 10 个款（去年冬装在妇女节作促销）3 月 3 日-5 月 15 日春季（春节之后东北地区天气还比较冷） 第三波段 3 月 30 日4 月 10 日套头衫、短装、西裤、套裙、针织衫 10 个款 4 月 3 日-6 月 10 日4 月初开始变暖，春季短，4、5 月，3-20 度。

11、第一波段 4 日 30 日5 月 15 日衬衫、七分袖、长袖连衣裙、套裙、西裤 20 个款（去年春装在劳动节作促销）5 月 3 日-7 月 15 日第二波段5 日 30 日6 月 10 日6 月 20 日短袖、连衣裙、七分裤、七分袖连衣裙、薄西裤 35 个款 6 月 3 日-8 月 15 日夏季第三波段7 日 1 日7 月 15 日7 月 30 日连衣裙、吊带衫、薄七分裤、九分裤、短裙 25 个款 7 月 3 日-8 月 15 日夏季 6-8月，15-30 度。第一波段 8 日 15 日8 月 25 日衬衫、针织衫、套裙、西裤、风衣、羊绒/羊毛连衣裙 14 个款8 月 18 日-9 月 30日

12、秋季第二波段9 日 5 日9 月 15 日9 月 25 日外套、套头衫、薄羊毛衫、套装、风衣、长裤 12 个款（去年秋装在国庆节作促销）9 月 8 日-10 月 15日秋季短，9、10 月，2-22 度。第一波段10 日 7 日10 月 15日11 月 1 日围巾、毛披肩、皮衣、棉袄、毛大衣、厚羊毛衫、长裤 12个款10 月 9 日-2 月 5 日第二波段11 日 15日11 月 25日12 月 5 日皮草、棉袄、羽绒服、毛披肩、毛大衣、围巾、厚长裤 12 个款。11 月 18 日-2 月 20日第三波段12 日 15日12 月 25日1 月 1 日皮草、棉袄、羽绒服、厚长裤、厚靴裤 10 款

13、。 （去年冬装在圣诞节、元旦节作促销）12 月 18 日-2 月 30日第四波段 1 日 10 日1 月 20 日 夹棉短装、夹棉长款 7 款 1 月 12 日-2 月 30日冬季第五波段 1 月 25 日 厚外套、夹棉短装、夹棉长款8 款 1 月 28 日-3 月 15日冬季较长，11-3 月，最低温度达-24 度；其中辽宁省、北京、天津冬季是 12-3月，3 月份气温在3 至-9 度。华北地区（河北、山西、内蒙古）加上陕西、山东省典型的暖温带半湿润大陆性季风气候，四季分明，降水偏少,夏季炎热多雨，冬季寒冷干燥，春、秋短促。年平均气温 520 摄氏度。年降水 400800 毫米。雨季短，降水

14、集中于 7、8 月份；春旱严重。华北地区上货波段参考表：季节 上货波段 上货日期 每次上货基本款式和最低款数 要求 销售周期 备注第一波段 2 日 5 日2 月 10 日 外套、羊毛衫、套裙、风衣、长裤 12 款 2 月 8 日-4 月 30 日第二波段3 日 1 日3 月 15 日3 月 30 日短装、套装、套头衫、薄羊毛衫 8 款（去年春装在妇女节作促销）3 月 3 日-5 月 15 日春季（春节之后华北地区天气还比较冷） 第三波段 4 日 15 日4 月 30 日套裙、西裤、短装外套、针织衫 6 款 （部分春装在劳动节作促销）4 月 18 日-6 月 10日春季短，4-5 月，气温在9-

15、25 度，风沙多第一波段 5 月 15 日 衬衫、七分袖、九分裤、套裙、薄西裤 30 款 5 月 18 日-7 月 10日第二波段5 日 25 日6 月 10 日6 月 20 日短袖、短袖连衣裙、七分裤、七分袖连衣裙 35 款5 月 28 日-8 月 20日夏季第三波段7 日 1 日7 月 10 日7 月 25 日无袖连衣裙、薄七分裤、九分裤 28 款 7 月 3 日-8 月 20 日夏季多雨，日常气温在 19-32度；高温在 6 月底至 7 月份中旬。第一波段 8 月 15 日8 月 25 日 长袖衫、套裙、短装、西裤 8款 8 月 18 日-9 月 30日第二波段9 日 1 日9 月 10

16、 日9 月 20 日针织衫、套头衫、外套、西裤、羊绒/羊毛连衣裙、风衣 15 款（去年秋装在国庆节作促销）9 月 3 日-10 月 20日第三波段10 日 1 日10 月 10日10 月 20日外套、羊毛衫、套装、长裤 10款10 月 3 日-11 月 20日秋季第四波段 11 月 1 日 厚外套、长裤、羊毛衫 7 款 11 月 3 日-11 月 30日秋季 9-11 月，气温在3-20 度，凉爽少雨第一波段11 月 10日11 月 20日毛大衣、厚羊毛衫、围巾、厚套裙、长裤、靴裤 12 款11 月 12 日-2 月 10日第二波段12 日 1 日12 月 10日12 月 20日棉袄、毛披肩、毛大衣、皮衣、厚羊毛衫、围巾、厚长裤 15款（去年冬装在圣诞节、元旦节作促销）12 月 3 日-2 月 15日冬季第三波段12 日 30日1 月 10 日皮草、棉袄、羽绒服、毛大衣、夹棉短装、夹棉长款 12 款 1 月 1 日-2 月 20 日冬季较长12-3 月，干旱，气温在 10至-4 度。1 月 20 日第四波段 1 月