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1、体育用品介绍,一、运动类,二、户外类,三、问题汇总,一、运动类,NIKE（美）ADIDAS（德）CONVERSE（美）REEBOK（美）PUMA（德）UMBRO（英）MIZUNO（日）NB（美）KAPPA（意）K.SWISS(美）,LININGANTAKANGWEI,Just do it 注册地：美国 成立时间：1947年 关键词：篮球,耐克 NIKE,NK 大众店,实用面积 100平米,推荐商场： 中信吉之岛,NK KS店,实用面积 130平米,推荐商场： 创业天虹,NK WOMEN店,实用面积 100平米,推荐商场：东方商厦,NK KOP店,实用面积 350平米,推荐门店： 东门地铺,NK
2、 P店,实用面积 150平米,推荐商场： 广场天虹,阿迪达斯 ADIDAS,Impossible is nothing注册地：德国成立时间：1920关键词：足球,篮球足球跑步网球,与世界上赞助最激励人心的运动员保持同步大卫：贝克汉姆伊恩：索普莫里斯：格林齐达内凯文：加内特皇家马德里AC米兰拜仁慕尼黑,目前阿迪按照面积大小可作如下划分:,E类店 实用面积 100平米,D类店 实用面积 120-150平米,C类店 实用面积 150平米,B类店 实用面积 250平米,AD E类店(常平天虹),实用面积 100平米,AD D类店,实用面积 120平米,推荐商场：东莞天虹,AD C类店,实用面积 150
3、平米,推荐商场： 广场天虹,AD B类店,实用面积 250平米,推荐商场：太阳百货,匡威 CONVERSE,热爱运动、热爱生活 注册地： 美国 成立时间：1908 关键词：帆布鞋,锐步 REEBOK,I am whatI am注册地： 美国 成立时间：1895年关键词：跑鞋,彪马 PUMA,快乐的走路族注册地：德国成立时间：1948年关键词：时尚、红色,茵宝 UMBRO,One love注册地：英国成立时间：1924关键词：专业足球豪门,美津浓 MIZUNO,注册地：日本大阪成立时间：1906年关键词：科技,新百伦 NEW BALANCE,如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者
4、！”注册地：美国成立时间：1906年关键词：总统慢跑鞋,卡帕 KAPPA,He who loves me follows me注册地： 意大利成立时间：1948关键词：性感,K.SWISS 盖世威,注册地：瑞士成立时间：1966年,K.SWISS中文名字：盖世威K.Swiss始于1966年,由一对瑞士兄弟(Art)及艾奈斯宾纳(EarnestBrunner)创立,两人抱着满腔热诚,成功制造了全球第一双全皮网球鞋K.Swiss经典鞋(K.Swissclassic).其优美经典的五行间设计,面世后立即引起轰动,延续至今,已逾四十年.K.Swiss的产品主要包括各类型休闲鞋、运动鞋、大部分系列都备有
5、男女款式,还有一系列时尚服饰及配件,如休闲袋及袜子等.K.SWISS最值得骄傲的就是它独特的鞋舌旋转功能这个也是其他鞋子没有的！,李宁 LINING,Anything is possible注册地：北京成立时间：1990年,LINING 三代装修,实用面积 100平米,LINING 四代装修,实用面积 130平米,推荐商场： 东门天虹,LINING 第五代装修,实用面积 150平米,安踏 ANTA,注册地：福建 成立时间：1991年,康威 KANGWEI,注册地：广州成立时间：1986年,二、户外类,户外品牌定位表,价 位,高,低,功能性,休闲性,GORE-TEX戈尔特斯,始祖鸟,Jack W
6、olfskin,品牌的历程,1981 Jack Wolfskin在德国法兰克福正式创立开始为户外运动生产设计服装及装备1983 Jack Wolfskin品牌名成立并注册1989 Jack Wolfskin开始拓展日本市场1995 澳大利亚第一家Jack Wolfskin专卖店开张总部移至陶努斯地区的伊德斯坦因瑞士第一家Jack Wolfskin专卖店开张“At home Outdoors 居家般舒适的户外体验” 成为全世界使用的口号2003 比利时第一家Jack Wolfskin专卖店开张 芬兰第一家Jack Wolfskin专卖店开张 英国第一家Jack Wolfskin专卖店开张 参与创
7、立EOG欧洲户外产业协会 中国第一家Jack Wolfskin专卖店开张2008 全新设计, 占地3000m的总部科技研发中心建造完成,梅龙镇广场，5楼 ，户外区域,Jack Wolfskin,Columbia,T.N.F.,北京庄胜崇光，4楼 户外区域,Jack Wolfskin,Columbia,TNF,久光百货，6楼 ，户外区域,Jack Wolfskin,T.N.F.,Columbia,哥伦比亚 COLUMBIA,注册地：美国Columbia品牌创立于1938年，最初以制造雨衣、雨帽为主，其后不断发展多元化产品及研究高科技布料，完全切合个人需要，提供最佳的方便灵活性。时至今日，Colu
8、mbia的产品系列已由最初的雨具、雨衣扩展到户外夹克、多功能裤、T恤、恤衫、背包及户外运动鞋等全天候户外服饰，深得户外活动发烧友拥戴之余，更大受美国、日本、香港等世界各地潮流人士欢迎，更为Columbia奠下户外服装品牌先驱的地位。,乐斯菲斯 THE NORTH FACE,注册地：美国美国户外第一品牌。最初以生产雨衣、雨帽起家，其后发展出各种类型的户外衫裤及配饰，包括风衣、T恤、衬衫、功能裤、背包、鞋及滑雪服。,飞鹰 AIGLE,产地：法国 法国AIGLE品牌从1853年诞生，经过历史洗礼在不断发展、创新的过程中AIGLE以其优良品质、精细的工艺在不同时代的消费中一直受广大客户的欢迎。为迎合现
9、代都市人向往简朴纯真的自然生活，AIGLE深信，随着生活进化，环保及回归自然的意念，是未来服装的发展趋势。AIGLE的法文译意为飞鹰，正代表新一代自由自主，崇尚自然的生活精神,乐飞叶 Lafuma,产地：法国Lafuma简介 Lafuma是一家法国上市公司，你也可以说他是一个大集团，这些年来，Lafuma Group并购了不少知名的品牌，包括Madden Mountaineering、来自西雅图的One Sport（所以lafuma在这几年开始作登山鞋了）、Le Chameau（英国鞋子厂商）、Millet（也是法国登山用品界一霸的）、BigPack（德国背包厂，去年五月被并购）；这家公司的财
10、力雄厚，几乎是欧洲登山用品界的霸王，产品囊括了几乎所有的登山要用的东西，其产品线齐全的程度，大概只有美国的TNF略胜一筹。,日高 NIKKO,注册地 ：香港NIKKO 由创立至今，拥有多元化的产品种类及系列。 当中的主导产品 背囊。 廿年来无论在销量，知名度及受欢迎程度方面仍屹立不倒，占据NIKKO 产品的榜首多年，在机场出入境大堂， 罗湖离境处，郊野自然，日常逛街， 不难见到NIKKO 的背囊在你身边擦身而过。,奥索卡 OZARK,注册地 ：中国,注册时间 ：1996,代言人 ：王勇峰,三、问题汇总,一、沟通,二、装修,三、促销活动,目前体育区最大的问题是：新店招商或者老店调整中耐克和阿迪两
11、品牌选位的协调。随着市场竞争的越来越激烈，两品牌的竞争越来越细化，为直接在第一线取得竞争优势，品牌公司逐步参与到了最终端的决策中，比如：位置、面积的选择目前已经跳过客户的环节，直接与商场接洽，促销活动等也直接由品牌公司统一安排等。这种竞争态势使我司在协调位置的时候必须提前考虑体育区域的面积和曝光率甚至楼梯的方向、柱子的多寡等问题，也必须在促销活动时考虑该品牌整体市场的情况，使我们单就天虹打造独创性风格遇到了更大的难题。,沟通问题,以新店nike专卖店为例：,沟通问题,装修问题,装修问题,以耐克为例：目前现场遇到的最大的问题就是品牌公司的装修要求与我司营运部的规定不符，导致沟通时间过长，甚至影响
12、开业时间，造成空场。以耐克为例，存在的问题主要有：1、吊楣和侧标2、起墙的位置和长度3、内部鞋墙服装墙等的位置和要求,二、起墙的位置：中岛位置不允许起三面墙，墙的长度很难双方达成一直意见。,三、内部位置的安排：从消防、安全等方面考虑，与品牌公司的要求会不一样。,一、吊楣和侧标：中岛位置不允许起吊楣，但很多店的位置无法提供边厅位给nike,促销问题,1、促销中存在沟通问题领跑：是否促销、促销力度以及具体的促销货品均需由品牌公司最后决定，领跑和百朗只能做申请。品牌公司内部也是需要比较繁琐的流程，所以如要耐克和阿迪品牌做活动需要提前三天由领跑和百朗提出促销力度和促销时间的申请。,我方提前三天向领跑、百朗提出促销计划,领跑向品牌公司提出详细的时间、货品、力度的申请,领跑通知我方最后申请结果，我方准备实施,品牌公司将结果反馈给领跑,2、促销中存在的让利幅度问题目前各店的让利幅度都是由分店自行决定，因各店销售情况不同，对品牌商可以施加的影响也不一样，直接导致相同力度的促销活动让利幅度却不一样，对公司整体盈亏情况造成影响。现在我司对收益的把控较为看重，需要现场的同事对预期销售做好估计当销售增长到个什么比例时才能维持我司利润的平衡并根据预测来决定是否需要申请活动。,促销问题,利润,销售,辛苦了，各位同事！谢谢你们的努力！,运动休闲分部2008.10,
