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1、百货商场招商方案第一章 项目简介 货 连 锁 有 限 公 司 ， 系 一 家 新 型 的 从 事 商 品 零 售 、市 场 开 发 的 企 业 。 致 力 于 打 造 社 区 便 利 店 ， 提 倡 “便 民 、为 民 、 利 民 ”的 企 业 文 化 ， 公 司 旗 下 的 “街 坊 24”品 牌 ，已 开 展 便 利 店 连 锁 加 盟 业 务 ， 并 初 现 规 模 。为 了 实 现 长 足 有 续 的 发 展 战 略 ， 忠 力 人 “以 变 求 生存 ， 以 变 求 发 展 ”， 坚 定 信 心 探 索 创 新 之 路 。 引 领 市 场 潮 流 ，大 胆 开 创 商 业 新 模 式
2、 ， 积 极 建 立 “忠 力 一 站 式 配 货 基 地 ”即 展 示 中 心 、 会 展 中 心 ， 改 变 传 统 、 单 一 的 经 营 模 式 ， 将忠 力 一 站 式 配 货 基 地 打 造 成 ， 集 商 品 展 示 、 商 品 会 展 、 超 市 配货 、 物 流 、 团 购 、 批 量 零 售 、 信 息 发 布 于 一 体 的 多 功 能 新 型 批发 市 场 。忠力一站式配货广场即会员制小商品批发广场简介:位于1层3200层*层5层均2950层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。展望未来，继续秉承 “勤 奋 节 俭 、 开 拓 创 新 、 诚 实守 信 、 团 结
3、共 进 ” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。第二章 项目定位引领“打造 商品批发市场商业旗舰” 一、项目功能定位任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。 为 地 处 商 业 区 的 一 个 大 型 商 业 地 产 项 目 ， 其 不可 再 生 的 商 业 地 利 优 势 和 商 业 发 展 前 景
4、得 到 了 广 大 投 资 者 的 青 睐和 认 可 。 从 商 业 地 产 整 体 开 发 的 各 个 环 节 来 看 ， 一 个 成 功 的 商 业地 产 项 目 必 须 做 到 “三 旺 ” ， 即 “销 售 旺 ” 、 “租 赁 旺 ” 、 “经 营 旺 ” 。 目 前 分 割 成 小 面 积 商 铺 单 位 销 售 已 取 得 了 成 功 ，这 就 为 下 一 步 的 商 铺 招 商 工 作 奠 定 了 良 好 的 市 场 基 础 。 从 商 业 经营 管 理 的 角 度 出 发 ， 完 善 、 合 理 、 可 行 的 商 业 经 营 规 划 的 实 施 是决 定 项 目 招 商 及
5、 后 续 稳 定 经 营 并 可 持 续 发 展 的 能 否 成 功 的 关 键 。因 此 ， 在 即 将 全 面 展 开 的 项 目 的 招 商 阶 段 ， 需 要 重 点 解 决 的 问 题就 是 如 何 发 掘 项 目 的 商 业 卖 点 ， 找 准 市 场 的 消 费 需 求 点 ， 满 足 物业 商 业 经 营 的 需 要 ， 通 过 良 好 的 商 业 功 能 组 合 规 划 ， 最 大 限 度 的吸 引 目 标 经 营 者 进 驻 经 营 ， 从 而 使 项 目 步 入 良 性 发 展 的 轨 道 ， 进而 树 立 发 展 商 良 好 的 商 业 地 产 开 发 品 牌 。二、项
6、目经营定位根据 目的地理位于 黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场会员制小商品批发广场。各商铺经营面积810。 战 略 定 位 ：打造成 独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。 楼层分布及类别：负一层：食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。日化品类： 洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英
7、表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。首 层：饰 品类： 项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。鞋 类： 男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋 、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。二 层针织类： 文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。服装类：
8、少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。 童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。三 层玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。小五金类： 五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工
9、器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。小电器类： 收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。工艺品类： 圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。四 层休 闲 餐 饮 类 ： 南 北 风 味 小 吃 、 各地名吃名点等。五 层娱乐类：量贩 吧等。 宣传推 广 案名：“名
10、座商城” （暂定名） 目标客 户 群定位：义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。第三章 招商构思一、招商目标1、总体目标：项目交房之日起 5 个月内招商率达 85%，开摊率达 75%，7 个月内开摊率达 100%。2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。二、难点及对策分析难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素对 策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。难点二：能否短期将 最旺的路段的商气延续至名座商城对 策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气
11、并迅速形成商气。难点三：三、招商策略1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。四、招商服务与支撑1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举
12、办统一的广告宣传和促销活动。4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。五、招商操作程序1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟
13、进、签约等，实时做好记录。8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。六、招商制度及职责1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。七、招商后期管
14、理1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。第四章 招商进度时间进度*年序号项目4/1 4/30 5/5 5/8 6/8 7/8 9/8 10/30 11/301 签订招商合同 2 公司审核通过招商/经营方案3 招商各项目筹备就绪 4 招商正式启动 5 招商率达 30% 6 招商率达 60% 7 招商率/开摊率达85%/75%8 招商率/开摊率达 90%以上9 招商率巩固达 100% 第五章 招商费用一、招商构成1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用4、租金提成：招商员主要利润的体现此方案做为参考，具体方案需看实体待定！*年 3 月 20 日
