[2017年整理]白关工业园营销计划总表

协办部门工作内容 主办部门 协办部门产品细节的进步调整通过行业发展状况分析，消费需求分析确定可开发公建部分业态种类。结合市场相关类型物业供求状况做最后确定市场：根据企业客户需求情况对产品做进步调整和落位市场研究中心 招商中心、销售中心市场：结合企业需求及未来发展等相关要求进行项目定位工作市场研究中心商业招商部、销售体系　商业策划研发部 运营部 财务部开发计划市场：根据现金流要求和业态规划，制定合理的开发顺序和开发节奏，保障项目操作市场研究中心 销售 工程 商业项目考核指标初定 销管 运营资金流 财务 工程、开发市场：结合项目定位和周边项目状况，对动线、主力面积划分等建筑设计提出建设性意见市场研究中心 销售中心、招商中心研发研发产品策略市场：根据项目定位、市场状况和项目推广策略，对产品推广排期和阶段性重点聚焦产品提出合理化建议，并对销售人员进行讲解策划中心 市场研究中心、销售 中心、招商中心价格策略 进行销售底价的制定，进行价格把控 市场研究 中心 销售中心、招商中心推广策略 企划 项目销售、研发部招商策略：整合外部资源，根据项目销售需要，制定项目全程招商策略商业策划 商业招商广告公司寻找及确定 企划　商 业策划 项目销售制作公司寻找及确定 企划策略公司寻找及确定 企划　商 业策划 项目销售媒介公司寻找及确定 企划　商 业策划 项目销售活动公司寻找及确定 企划 项目销售项目名称、组团名称 企划 项目销售 研发项目核心推广理念确定 企划 项目销售 研发SLOGON确定 企划 项目销售logo确定 市场 销售中心、策划中心 、研发中心主要工作内容 工作部门主办部门工作内容市场定位、客户定位、产品定位、价格定位经济测算明确产品设计思路明确设计院选择标准项目发展报告制定设计组织计划推盘策略确定确定外部资源项目推广定位确定项目核心识别系统确定节点 主要阶段项目定位设计前期项目亮相前准备市场：寻找设计公司对方案进行设计第 1 页，共 5 页协办部门工作内容 主办部门 协办部门主要工作内容 工作部门主办部门工作内容节点 主要阶段VI系统及延展方案确定 市场 销售中心、策划中心 、研发中心亮相前项目知识培训建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争对手比较，付款方式，法律手续，销售技巧等方面的综合系统培训。市场：提供定位、产品、竞争能力等多方面的培训 市场销售中心、招商中心、策划中心分卖场设立为实现项目宣传的最大化，在合理地段设立商品房展示中心外卖场 企划部现场房型手册（亮相版） 企划部 研发部售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装（精神堡垒、工地围档、吊旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展示架）企划　商业策划工程、财务、项目销售、运营样板间及样板环境指示说明系统企划　商业策划工程 研发 财务、项目销售、运营沙盘（概念）、户型单体模型企划　商业策划 研发、项目销售入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等）市场：提供宣传资料上的相关内容 企划　商 业策划 研发 工程项目 销售 法务项目周边主要道路设置醒目指示系统企划　商业策划（意向）派筹卡及纪念礼品 企划　商 业策划配备看房车及看房车的包装 企划 车管部进行联动单位的培训和包装销售部（客资组）企划意向商家签约 进驻意向书 商业体系 法务项目形象表情、主题、创意表现确定 策划中心销售中心、招商中心、市场研究中心项目亮相细化方案确定 策划中心 销售中心、招商中心 、市场研究中心项目亮相媒体确定 策划中心 销售中心项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）企划 法务新闻媒体新闻信息亮相 企划 新闻中心销售道具准备联动工作的准备项目核心识别系统确定项目亮相前准备项目亮相市场：寻找设计公司对方案进行设计市场：参与讨论，提出建设性意见确定项目亮相方案项目亮相第 2 页，共 5 页协办部门工作内容 主办部门 协办部门主要工作内容 工作部门主办部门工作内容节点 主要阶段亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排企划　商业策划 研发 项目销售房型、房号及面积对照表 项目销售 销售管理部 研发销控 销管部市场：对客户提出的相关问题的反馈 项目销售 市场研究中心、研发中心、工程、开发等客户积累 意向卡销售，客户梳理，意向销控制定，客户关系维护 项目销售 销售管理部 外卖场研发部 法务 工程 项目销售 开发 运营市场：制定价格体系 市场研究 中心 销售中心房型附图 销售管理 部 研发交工标准 销售管理 部 法务 工程 研发小区摆位 销售管理 部 研发合同、附加协议等文本审查确定销售管理部 法务现场房型手册深化版及最终版企划、商业策划 研发楼书，宣传海报、折页，物业管理公约企划、商业策划 研发、物业公司购房须知，房型图，详细价格表企划、商业策划项目销售 工程 研发售楼处内外展示道具的统一更换（道旗、吊旗、背板等）企划、商业策划沙盘（细化景观及外檐） 企划、商 业策划 研发样板间、样板环境的指示系统的数据更新企划、商业策划 研发销控表及销控贴，认购书，合同袋企划、商业策划 销售管理部户外媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）企划、商业策划报纸媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）企划、商业策划客户接待、客户问题汇总及反馈交工标准确定价格体系确定项目亮相销售内部资料合同准备项目开盘前准备开盘前销售道具准备项目形象的提升及深化项目亮相第 3 页，共 5 页协办部门工作内容 主办部门 协办部门主要工作内容 工作部门主办部门工作内容节点 主要阶段小众媒体及创新媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）企划、商业策划开盘信息告知媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）企划、商业策划销售管理部 财务中心开盘 开盘庆典活动活动形式（演出 说明会发布会）与会人员（演艺名人 专家学者）告知途径（报广 海报 门票 DM单）企划商业策划 项目销售 物业客户转化明确合理流程，接待、回访、邀约客户,完成客户转协议、转合同工作销售管理部 财务 项目销售销管部 项目销售月度指标分解根据公司资金情况与项目进程，进行月度指标分解与调整销售管理部产品分析、聚焦销售重点来电客户分析、来访客户分析、成交客户分析、未成交客户分析、滞销产品分析、、竞争项目动态关注，对项目所处销售阶段进行准确判断和适时调整项目销售部 企划部，销管部月度操作手册制定根据财务指标，产品情况，客户情况，制定月度的推广策略、销售策略和重大节点销售体系价格监控及调整定期进行价格测算，与销售沟通，根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化，调整项目价格，实现项目利润最大化销售管理部 运营部、项目销售报纸媒体：树立项目形象，宣泄产品卖点企划商业策划 项目销售户外媒体：强化项目形象，聚焦重大节点企划商业策划 项目销售日常销售项目开盘前准备开盘银行大协议的签订回款落实项目形象的提升及深化月度推广计划执行第 4 页，共 5 页协办部门工作内容 主办部门 协办部门主要工作内容 工作部门主办部门工作内容节点 主要阶段营销活动：维系老客户促进老带新，制造新闻热点烘托项目人气企划商业策划 项目销售客户中心：通过公益性活动强化客户品牌忠诚度，加强项目口碑传播效应企划商业策划 项目销售销售道具支持：楼书、客户通讯、生活手册折页、道旗、吊旗企划商业策划 项目销售客户资源利用大客户，社区活动，置业推荐，物业推荐等工作带来大批意向客户项目销售部 企划部外卖场客户到访 销售本部 企划部项目销售现场利用电话回访老客户，并进行客户接待成交工作项目销售部通过日常培训，提高销售人员的接待水平，现场通过电话回访，邀约客户到访促成成交项目销售部企划、商业策划 运营部 财务销售管理部、企划部运营部 法务 销售本部回款 制定回款节点，协调银行及房管局保证按期回款 销售管理 部 财务公司考核指标完成及调整 运营部 销售管理部 财务项目考核指标完成及调整 市场：编制考核指标，指导下步工作 运营部 市场研究中心清盘 销售管理 部 综合管理部项目销售、招商工作问题总结、汇报并存档项目营销推广效果的监控、评估、修正，通过销售体系例会、项目协调会、部门例会、各种主题总结会等形式进行工作总结，指导后期工作。销售体系商业体系月度付款计划及支付合作方合同签订清盘后项目各种资料移交日常销售清盘月度指标考核月度推广计划执行客户到访及接待成交工作第 5 页，共 5 页