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1、II2017 年大学生暑假实习心得体会范文实习报告范文一、实习目的 1.增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。 2.提高分析市场，挖掘数据的能力 ; 3.学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略; 4.做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。 5.培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。 二、实习时间、地点与方式 (一)时间安排：2017 年 6 月 19 日-6 月 30 日 (二)实践教学地点：1.商品买卖活动在校内外进行 (吉林市、吉林农业科技学院 ); 2.市场营销模拟操作在实验室进行。 (三)实践教学方式：以小组为单位，每 6-8 人为一组，指定组长
2、一人，按实践教学内容进行。 三、实习内容 商品买卖实践活动;或市场营销模拟操作。四、实习体会 通过市场营销学的实习，我学到很多，使我受益匪浅。我进行的是室外实习，与另一个同学卖的 a4 纸。在大学，IIIIa4 是经常要用到的，无论是平时的小考，还是课后作业，都要用到。而同学们一般都不会去批发，只是零买，我们抓住了这个商机，进行了实习。我们从超市买了三大盒，每盒 500 张，20 元。拿回宿舍后在晚上进行销售，挨个宿舍推销，一元 23 张，由于比较便宜，所以很受欢迎。卖完后又进了几次货，全部销售完。虽然最后没挣多少钱，但过程是最重要的。有的同学犹豫，有的同学讲价，期间还遇到竞争对手，这都要要凭
3、借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。在销售方面我不敢说有了深刻的理解，但通过学习和时间是我理清了思路，找准了切入市场营销的道路，有入门的趋势，不再在门外徘徊。 实习报告范文一、实习目的 实习是学生大学学习最重要的实践环节。通过实习使学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为以后做好准备。 二、实习时间、地点 时间：12 月 7 日至 18
4、日 地点：a 楼 505、e 楼实验室 IIIIII三、实习单位概况四、实习具体内容 本次模拟实习是以济南通力机械厂 2017年 12 月份的经济业务为例，进行了为期两周的手工模拟和用友财务软件模拟实习。 12 月 7 日：发放实习指导书、凭证、帐页、报表等，建账; 12 月 8 日：编制会计分录 ; 12 月 9 日：填制记账凭证 ; 12 月 10 日：填制记账凭证，进行成本计算 ; 12 月 11 日：审核记账凭证，登记日记账和明细账 ; 12 月 14 日：编制科目汇总表，登记总账; 12 月 15 日：对账、结账; 12 月 16 日：编制会计报表(资产负债表); 12 月 17 日：编制会计报表(利润表、现金流量表); 12 月 18 日：撰写实习报告。 五、实习体会及收获 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他是我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，他让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，有增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。然而，我现在虽只是一名大二学生，也经历了为期两周的会计实习，虽然是在学校的教室里，却也令我受益颇多。
