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1、超市销售计划书范文 3篇超市销售计划书范文一:新兴超市应制定总发展规划,由单一超市起步,逐渐转向超大型综合超市,建立连锁超市品牌。一、经营管理1、明确公司组织架构未办理请假手续而擅自离开工作岗位者;2) 员工向公司申请假期,未经同意而擅自离开工作岗位者;3) 准假期满未办理续假手续而未按时上班者;4) 请假理由与事实不符者;5) 在规定或约定到岗时间内,迟到超过 2小时并在3 小时以内的,计旷工0.5 天;迟到 3小时以上,计旷工1 天。、店员须每日晚上七点前,想区域经理发送短信上报今日店面销量;七点之后产生的销量算作第二天的销量。3、员工奖罚制度、为严明纪律,奖惩分明,调动员工工作积极性,提
2、高工作效率和经济效率;本着公平竞争,公正管理的原则,进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责,公司根据各部门之间协作事项与工作流程,特制定本奖惩制度。、公司奖惩制度本着 奖惩结合,有功必奖,有过必罚 的原则,与员工岗位职责挂钩,与公司经济效益相结合。、适用范围: 本奖惩制度,贯穿于公司的各项规章制度中,公司所有员工须自觉遵守并相互进行监督。、奖励或处罚方式、处罚方式:现金处罚。、奖励方式:公司可实行红包奖励制度,根据各部门的阶段工作考核情况,随时或年底发放。、公司可设立月优秀员工奖、年优秀员工奖、年总经理特别奖等奖项。、有下列表现的员工应给予奖励、完成本部工作计划指标,创造较大经
3、济效益;、向公司提出合理化建设,被公司采纳,并取得一定效益的;、节假日经常加班,并取得显著效果者。、维护财经纪律,抵制歪风邪气,事迹突出者;、工作认真、责任心强、工作绩效突出者。、其他对公司做出贡献者,总经理认为应当给予奖励的、有下列行为的员工应给予通报批评并做处罚、迟到、早退、在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情、轻微过失致发生工作错误造成损失的、不按要求打扫卫生、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者、不按时参加公司的会议培训、不配合工作的、不假不到者、若被处罚员工屡教不改,重复同样错误,或不听劝阻,不服从管理者大家必须明白一个企业的运营与成长,并非朝夕之力可以完成的,长
4、期发展,稳定发展才是我们的目标,我们一起努力吧.超市销售计划书范文二:一. 超级市场定义:实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要,并普遍运用大工业的分工机理,实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造,普遍实行连锁经营方式的零售业态。二. 超市的发展历程:超级市场诞生在美国,并且是在经济危机席卷全球的条件下诞生的。1930 年美国人迈克尔.库伦开设第一家超市 金库伦联合商店。目前全球零售业三大巨头分别为:沃尔玛,家乐福和麦德龙。在中国,超市最早源于80年代自选商场的诞生,91年上海联华超市在一居民区开设第一家真正意义上的超市。90年代中期超市
5、发展热席卷全国。武汉市的超市正是在此时开始发展,目前遍布武汉三镇的大小超市已达 201X 余家。三. 超级市场的划分超市多样化的驱动力:更好的抓住顾客,满足不同顾客的特定需要是零售也考虑的首要问题。以超市的店铺面积和经营的商品种类这两个要素划分,可划分如下类型:低价商品的 商品种类多 品牌商店的商品种类少限定商品的特卖 专门领域的超低价销售根据目标客户不同可化为:1. 传统食品超市,功能与特点:面积 300 500平米,经营一般食品和日用品是超市的最初原始模式。标准食品超市,功能与特点:面积1000平米,增加的生鲜食品达到营业面积 30%-60% 。3. 大型综合超市,功能与特点:面积2500
6、 5000 平米,有相适应的停车场,是标准食品超市与大众用品商店的综合体。可满足消费者基本生活需要的一次性购足。4. 仓储式商场,功能与特点:面积10000 平米以上,有较大规模的停车场,实行储销一体,低价销售,提供有限服务并采取自我服务销售方式的零售业态,实现对法人和个人会员实行低价销售。5. 便利店,功能与特点:面积 80 100 平米,具消费的即时性,小容量和应急性的特点。综合银行,邮电,书店,快印,快餐,药店等功能,24 小时营业。四. 超市商品策略1 商品定位与管理不同业态超市的商品定位:1. 传统食品超市的商品定位:以经营食品及日用杂品为主,食品占全部商品构成的 70%以上。标准食
7、品超市的定位:食品占全部商品构成的70%左右,但生鲜食品占全部食品构成的 50%。3. 大型综合超市定位:在标准食品超市经营生鲜食品和一般食品日用品基础上增加百货类商品而形成的超市业态,食品与非食品各占商品构成50%左右。4. 仓储式商场的商品定位:与大型超市相比,其经营方式多采取批发配售方式。目标顾客多为中小业主,企事业单位,多实行会员制。5. 便利店的商品定位: 主要经营即食,即饮,即用商品,如碗面,饮料,香烟,杂志及便利服务项目。20 商品的选择与保证。1. 20-80 原则20商品目录调整:因季节,供货因素,消费需求变化而调整。3. 20 商品保证:通过6 优先保证 20 商品发挥重要
8、作用。即采购优先,采购资金优先,存储库位优先,配送优先,陈列优先,促销优先。五. 超市商品策略2 采购管理中央采购制度与分散采购的区别连锁超市公司采购业务的组织机构:连锁超市公司采购业务流程:采购业务谈判的内容和合同履行1.谈判内容:a.三项制约文件:商品采购计划,商品 促销计划,供应商文件。b.内容:商品,数量,送货,退货,促 销,付款条件,价格及价格折扣优惠。合同履行:a.订单 b.质量监控 .付款六. 定价策略:统一的定价政策:1.统一的定价政策是连锁经营的重要内容统一的定价政策不是 统一的价格)3.体现商品 总体经营 原则。定价方法:1.品种别定价法:一类带来利润;另一类是适应 一次性
9、完成购买 条件的企业形象商品,该类商品反映价廉,省时,便利形象。高周转率商品的定价方法:低于竞争对手的价格,在超市中有时现金流量贡献率超过利润贡献率而成为企业第一位的利益目标。3.折扣定价法:分为:a.一次性折扣 b.累计折扣 .季节折扣 d.限时折扣等。七. 促销策略:促销及其分类和作用1.定义:超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体向顾客传递有关商品服务信息,引起买方行动而实现销售的活动。.分类:A从沟通方式划分,可归纳为两大类:单向沟通式,如:特价,优惠券,赠品促销等;双向式沟通,如:意见征询,有奖答题等。B.从作用效果划分:产品入市促销和巩固重复购买促销。促销对超市的作用:1.促销
10、是达成大份额销售量的主要手段。促销是开展竞争的利器。3.促销是反映连锁超市公司活力的显示器。促销的误区:不适当的促销,特别是降价或变相降价是促销的最大危害,是对品牌的伤害,表现在:1.降低品牌的获利能力。增强消费者的价格敏感度。八. 营销控制采购控制由一个指标体系考核采购人员并对采购进行细化控制 包括如下指标:1.销售额指标。商品结构指标。3.毛利率指标。4 商品周转天数指标。5.通道利润指标。新商品引进率指标。7.商品淘汰率指标。核算本来就是一种控制手段。连锁超市由于竞争的需要,要求建立一种适应频繁价格变动的核算制度。 两种核算制度的比较:由上可知单品进价核算制度的利益所在:A. 在日常运作
11、中,商品的频繁变价,打折已成为商家促销的主要手段,单品进价核算可以省去商品变价的财务核算过程,适应市场竞争的需要。B. 通过该核算制度可将资金运作情况及经营状态及时反馈给决策者,是细化管理。付款的控制:1.付款期限的控制付款审核:在确定对供应商付款后,还需财务的付款审核:A. 审核供应商的开票价与合同价是否一致。B. 审核发票是否规范C. 审核发票价格D. 审核厂商的费用是否预扣下来。E. 审核厂商的退调商品是否得到退调。超市销售计划书范文三:一、基本情况:1、企业名:百货超市2、行业类型:零售3、组织形式:个体工商户主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处4、 经营地点:广东省
12、清远市阳山县七拱镇面积: 占地大概150 平方米选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。5、创业者个人情况:姓名:张文健性别:男年龄:21文化程度:大专相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。二、立项概述:我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资
13、金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉邻近有几个村子消费观念增强,消费水平提高有较多的商店,但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查:1、店铺硬件调查。主要包
14、括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型:需求旺盛,供给偏低型;需求旺盛,供给旺盛型;需求不旺,供给也不旺型; 需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳
15、,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、 仓储式超市的调查:在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型
16、及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况:a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查 :在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程