《如可利用QQ做网络营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如可利用QQ做网络营销（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 进校是兵 出校是将陕西金穗国际汽车学院 诚招各地代理招生老师，待遇丰厚 联系 QQ17462271 张老师如何利用 QQ 进行网络招生QQ 对于中国的网民来说是无人不知无人不晓，说人手一号一点也不过分，很多人有好几个号，这就造就了庞大的用户群体，通过 QQ 群进行网络推广成为每个推广人员不可错失的渠道。而随着手机上网的普及，几乎所有的手机都能上 QQ，在我们的目标学生群体中，由于条件限制，手机上 QQ 几乎成为一种唯一的选择，所以 QQ 也是我们网络招生的必备武器之一，那么如何高效利用 QQ 进行网络招生，提高招生效果？在这里就和大家一起分享一下 QQ 的推广的心得体会。一：QQ 网络招生前
2、的准备：1、首先要认真学习相关知识，这点很重要，因为如果你要推广的东西，连你自己都不怎么了解，或者说根本就是个门外汉，那么你又怎么去进行营销推广和网络招生呢？所以，在确定推广目标群之后就要丰富自己的相关知识量，为你的推广做好基础准备。不说要过分精通但至少要达到相关知识的基本了解。其次制订计划（年、季、月、周、日目标）；要有良好的心态-细心、耐心，恒心（我一定要成功）。2、找对人：A：你找目标学生；(在那找？怎么找？ QQ 社区查找，QQ 群通讯录复制、软件采集等等)。B：让学生找你（怎样让别人找到你 QQ 广告、写和回踩空间、博客、社区、论坛上传图片、视频，游戏好友等等）3、做对事：用对工具和
3、平台（写好软文、处理好图片、制作好视频、自己制作宣传性 QQ 表情等等）4、说对话：专业的解答和咨询，让你的目标客户满意你的回答；（提前准备好相应的答词，预设好回答的问题）5、促成交。化解异议，提出成交；跟踪服务（目的让老客户转介绍）。一个月初见成效：学习、准备、完善、图片处理、视频收集制作上传；三个月中见成效：半年以后大见效！二、申请注册 QQ 号：1。免费号、 2。会员号、3。企业号。（1 人最少 5 个号码）申请好号码之后，妥善保存密码，列表保存到文件，便于管理。三、QQ 资料填写及空间装饰：1、给自己的 QQ 起一个合适的名字，一般都是热门专业+学校名字。其他的可以随便起，尽量起一些学
4、生感兴趣的名字，以便于吸引学生，也方便与学生交流。2、填写个人资料：越详细越好，让别人了解你，（诚实，可靠）增加信赖感；个性签名可以设置为学院的口号，或者招生的经典广告词，比如我们学院的：学汽修到金穗，安置不了退学费；进校是兵，出校是将；学汽修，学技术，金穗学子人人能成才，个个当老板。个人介绍里面设置为学院的简介，言简意赅，要求精典，必须要有电话地址。3、开通空间，填写空间资料，和 QQ 资料要保持一致。 4、创建相册上传图片：越多越清晰越好，学校校容校貌，整体形象，获奖证书，活动照片等等；让别人了解你们学校，（诚实，可靠）增加信赖感；5，写日志 进校是兵 出校是将陕西金穗国际汽车学院 诚招各
5、地代理招生老师，待遇丰厚 联系 QQ17462271 张老师A、内容：成功分享、技术资讯、行业新闻、常见问题解答、视频讲座、学院动态等；B、标题：新、奇、特、问题式，结果式、娱乐型、好处型等；C：关键词；D：超链接；E；图片或视频；F；文字；G：收尾、联系方式、相关文章！H：页面装饰；发表；推荐到 QQ 好友分享！6，QQ 签名。QQ 签名有个好处，只要你这面修改签名在好友那边就会有提示，显示你新修改的信息。这是个极好的宣传自身产品的渠道，如果你的号上加的都是潜在目标学生，你可以经常发布一些学习方面的，这个和 QQ 空间的日志，相册等一样，只要你这边更新了，好友那边就能看到提示。7，音乐！（目
6、的是吸引爱好音乐的朋来增加你空间流量）8，QQ 微博。每天都有很多人加入微博，很多人互相关注，很多人写自己想说的话。做营销的你可以充分利用微博的广泛性，可以写上自己学院的特色，每天更新信息，多去关注其他网友互相交流。(多收听名人、流量比较多的微博 )9、游戏。（目的是吸引爱好游戏的朋来增加你空间流量）10、投票、礼物。（目的是增加好友友情，增加你空间流量）11、首页装饰、制作上传视频。12、快捷回复菜单设置：提高沟通速度！四、加好友：1.加好友,使用 QQ 的什么人都有，我们可以根据自己的产品服务人群去寻找潜在用户，加为好友后，详细的谈判。比如你是汽车学院的，那你完全可以申请个 QQ 号，然后
7、查找 15-18 的 QQ，加为好友发一些宣传性的广告，他们要是有意肯定会回复你，然后就可以细谈了。这个方法虽然很盲目，犹如大海捞针，但是个最直接的营销方式。比如你做炒股的，你可以加 25-40 岁的男女，这一般都是有工作有收入的群体。你做电脑培训的，你可加 18-25 的年轻人。其次是产品或者服务受地域限制就选择地区，受行业限制的就选择行业等！2.培养感情，这是重点。节日问候，生日礼物、早中晚打招呼、常和别人聊天、详细解答您的产品或服务相关的问题；在目标好友里，你不能就一味的只打广告，这是大忌。不要太鼠目寸光了，眼光放长远点先在好友里混个脸熟，既然找准了目标好友了花一段时间在里面混个脸熟，了
8、解我们的客户心理需求，从而投其所好。激励对方了解你的产品或者服务；相信交流过一段时间里的人对你也熟悉了，这个时候你再来打打广告，必然事半功倍。五、加群：QQ 群。首先你可以申请个 QQ 号，然后查找添加你所在行业的 QQ 群，有普通群，高级群，超级群，最大人数分别是 100,200,500。现在高级群比较多，可以多加点，然后发布你准备的广告词，最好写的有吸引力点，加上你网站和联系方式。进群后可以先和群主或管理员搞好关系，然后再适当的时候发一下你准备的广告，偌大的群只要有人对你的产品或服务感兴趣就会联系你，也增加了网站的曝光率。在发广告前，需要做好被踢的准备，一般群很反感发广告的。如你是 SEO
9、 新手，就多加 SEO 群，天天问看交流。你是建网站的，多加企业群，链接群等，发群消息。、确定目标群。首先多 进校是兵 出校是将陕西金穗国际汽车学院 诚招各地代理招生老师，待遇丰厚 联系 QQ17462271 张老师加几个群，加群不是盲目的胡乱加，一定要有明确定位。比如，我们是汽车学院，那我们就要加和汽车相关的群，或者是初中毕业生、高中毕业生的群，这样才和他们能建立共同的关系，你要是加到电影群，大家对你不感兴趣，也就起不到宣传作用了！1、建自己的 QQ 群。正如现在很流行的一句话“我的地盘我做主”，在别人群里做推广肯定不如自己的群给力。这是源于群主和管理员在群里的权威性。所以大家应该多建群。如
10、果要快速多建, 就加入会员，1 个 4 级 (也就是一个月亮)的 VIP 会员可以建 4 个 200 人的高级群，如果你加入会员的时间足够长升级到 VIP6 的级别，就可以建 1 个 500 人的超级群和 4个 200 人的高级群，或者申请足够多的 QQ 号码，每个都能建立一个群，弊端就是不便于管理。在这里提醒大家，关于会员费大家按年付费比较优惠，如果没记错的话，通过网银支付 9 折，财付通支付 8.8 折。在建群的时候注意几点：1、条件允许的情况下，多建高级群，人多、有规模，就会给人感觉比较有实力，比较权威。至少很多人是这么认为的。2、给群取名要有针对性。比如我的群取名为“学汽修 ”，相信看
11、到这个名称大家就应该了解群的定位了。不过有一点，我希望入群的朋友都能有比较好的用户体验，所以只会发滚动广告，不爱交流和互惠的朋友就请绕行吧。3、在群员的组成上要注意男女比例，俗话说：“男女搭配，干活不累 ”，这个真理就像地心引力一样真实。在 QQ 群里，女成员是有足够的号召力的，至少有足够的吸引力。4、招几个负责任的管理员，一个人的力量是有限的，要想让群保持健康活跃的发展，这是必要的条件，关于这一点，有个通过群内投票对管理员实行末位淘汰制的想法，希望能够调动成员的活跃度。效果待验证后与大家分享，5、保持群的活跃度，这样成员才会对群有归属感和信任感。为以后的推广奠定基础。这也就体现了上面 3、4
12、 两点的重要性。要多组织一些群内的活动，让群成员之间更好的互动。2、 加入别人建的 QQ 群，数量一个 QQ 要加 20 个群以上，总成员不低于 1000 个，越多越好。加群技巧：找一些与您关的 QQ 群，最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好，级别越高越好，群的活跃度我们可以不用太在意。比如：您的网站是本地性网站，主要是针对本地网民。那么你就利用 QQ 群查询关键词功能，用您的地方名来查询 QQ 群，在查询结果页，有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”，进行相应选择即可。一个一个慢慢加，不要心急。在加群的时候应该注意几点：1、人数太少的群一般不加，这种群没有
13、人气，或者是内部群不对外开放，对你而言都没有意义。2、不活跃的群也不加，虽然群里的人不少，但平时大家都不交流，也没有什么活动，对你来说也没什么用。3、同质化的群不加，就算你加了再多的群，始终是那几个人在活跃，你加再多也和加一个没区别。4、一般群通常都不是对外开放的，需要进行验证，越优质的群门槛越高，在填写验证信息前要对群进行一些了解，有针对性的填写，要让群主感觉到你的真诚。5、进群以后，要养成看群规的习惯，及时修改名片，在别人的地盘就得按别人的 进校是兵 出校是将陕西金穗国际汽车学院 诚招各地代理招生老师，待遇丰厚 联系 QQ17462271 张老师规矩办事，而且作为推广人员，时刻把握推广机会
14、，将你的推广信息自然的容入群名片里，另外要记住在群名片前加上有利于排名的符号(通常加空格就可以了) ，当别人每次上线都能看到你的身影，你应该知道那会是个什么样的宣传效果。6、刚进群不要直接就发广告，这是最让人反感的，而且现在的用户对这种滚动广告已经免役了，跟本就没有效果，换来的只能是管理员的一脚和群友的鄙视。正确的做法应该是在群里保持一定的活跃度，经常和群友交流，只有拉近了彼此的距离，群友才会对你的推广有信任感，当你成为群里的活跃分子以后，偶尔发一个广告，群主是舍不得踢你的。如果你真的没时间在群里互动，那最起码也得经常冒个泡，比如我每天早上会利用上班前的十分钟向群友们问声早安。六、QQ 群推广
15、、QQ 群推广也是个长期酝酿的过程，需要在群里建立长期的人际关系，才会起到好的推广效果。1、当我们涉足某个行业的时候，都需要对这个行业有所了解，加行业群是最好的方法，因为在这里，会有很多行业前辈进行交流，同时也便于寻求合作。作为网络营销人员，加入 30 个以上的行业群是很正常的现象；而且正确选择目标群，也是 QQ 群推广的要点。2、 入群了先莫激动，切记不要进来就大发广告，留下链接，这样做只有一个后果，那就是辛苦加入了，才发了一条广告，就被踢出去了。应该是按以下几步来做，先要有好的铺垫。无论是加群还是建群，都应该先建立感情，再推广。正如上面说到的要经常露面，经常和群友沟通感情。和群里人有一搭没
16、一搭的说话，别人不说话你可以发起话题，让群主觉得你还可以有活跃气氛的；先来个“新人报道”。合理利用群名称和公告栏，不过这些只有群主和管理员才能操作，所以要多自己建群或者多担任管理员。合理利用群空间的功能，如群论坛、群共享、群相册、群投票。都是极佳的推广途径。在群里多回复别人提出的各种问题，把自己打造成专家；让更多人信赖你，不断回踩好友空间，认可对方看法和赞美、留言附加广告和联系方式，达到推广效果。过了一段时间后了，因为群里人对你有了一定的印象了，而且群主也觉得你不是个来做广告的人，之前的委曲求全只为了现在能发不被讨厌的广告。 例：A 好啊，我来了，今天有好东西和大家分享了B 我刚看到一个特别好培训的网站，都是好多好营销技巧，我截几幅图给大家看看哈C 这些图片都是来自一个叫就是培训网的网站的，留下链接，大家可以自己去看啊，还能免费看视频教材呢，我都注册了；那么怎样发有效广告呢？结合就是培训网站，我是这样发的：A、QQ 表情(图上带上就是培训的网址或 QQ 号码)。得到了
