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1、市场营部个人总结个点一起做!这样做一二年,我们的品牌也就打出来了!还有就是要经常对社区推广专员进行思想更正,像社区推广不能进行绩效考核,一般是以没有功劳也有苦劳来算绩效考核。所以经常会出现对生活无望的心态,没有干劲。事倍功半。3、在四月份由市场部组织了一场医生学术交流会,这场会议整体效果很好,给渠道推广打了一剂强心剂,更方便渠道专员与医生的沟通交流,让医生更正确的认识我们医院,让医生向我们医院转诊更有信心。当然这场会议我们有一些细节没有做好:(1)我们没有做到各持其职。(2)我们没有做到“你的医生就是我的医生的”。(3)我们没有做到准确的统计,导致礼品准备不足。后面补买礼品统计不准确。改正:(
2、1)我们要互相信任,信任这件事他(她)也能做好。自己做好自己的事情,没有特殊情况严格按照领导安排的执行,从而达到各持其职的目的。(2)我们要团结、协作,我们要如同一家人。一家人谁来了客人,不是全家的客人?(3)统计其实比较简单,四月的医生学术交流会是先大家估算能来几个人,然后买礼品,这样做肯定会有误差的,在分发礼品现场太混乱,下次举办像这样的会议,我们要在会议当天登记来访医生,这样登记会更准确一点,然后会后由各个渠道专员按照登记名单去发放礼品,不但可以体现出我们的诚意,还能给渠道专员提供一次不错的拉拢人心的机会,让医生对你的印象更深刻。4、渠道推广,主要就是和医生打交道,做好被拒绝的心理准备,
3、平均10家有两家会拒绝你。在和医生交谈当中态度要诚恳,要谦虚,但不是比他低一个头。我们谈的是合作,是双方互利!我们不是求他转诊!做到与医生做朋友,有事没事打个电话或者去拜访。医生每天接触那么多的人,你只有经常出现在他视野内才能是他对你有印象,才会与你交朋友,才有可能转诊。最好把医生带到我们医院来参观!可以使你在渠道推广取得事半功倍的效果。我从去年三月份开始接触和进入医疗行业,但我在近两个月内学到的东西是最多的。我对自己有信心!在接下来的工作和学习当中我要更加的努力发扬成就,克服不足,以对工作、事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责做好各项工作,并多多请教老员工和同事,学习他们好的工作经验,利用业余时间多学习灯具知识、不断提升自身的工作能力,为能成为公司满意、领导满意、同事满意的员工而努力。面对新的环境,我要给自己一个成功的心态。心态关乎成败,很多人都知道这一点。做好充分的心理准备是有一份好心态的前提条件,做好充分的心理准备,积极参与竞争,勇敢迎接挑战,在学习和工作的过程中有着非常重要的作用。