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1、创业计划书项目名称： 蓝海 IWE 国际焊接工程师培训机构项目负责人：蔡琪（20110029) 陈若玙（20110030）所在系部： 材料与化学工程院 材科 11-1 班 联系电话： 15084593167 15846500394 2目录1. 执行总结 .41.1. 公司 .41.2. 市场 .41.3. 投资与财务 .51.4. 组织与人力资源 .62. 产业背景 .62.1. 产业背景 .62.2. 项目概述 .72.3. 产品优点 .72.4. 产品的应用前景 .83. 市场机会 .93.1. 市场特征 .93.2. 市场细分 .93.3. 销售渠道分析 .93.4. 竞争分析 .104
2、. 公司战略 .114.1. 公司概述及市场预测 .114.2. 总体战略 .124.3. 发展战略 .135. 市场营销 .145.1. 目标市场 .145.2. 产品策略 .145.3. 策略分析 .155.4. SWOT 分析 .176. 管理体系 .186.1. 公司性质 .186.2. 组织形式 .186.3. 营销理论 .186.4. 内部竞争 .1937. 机遇与风险 .207.1. 机遇 .207.2. 风险 .227.3. 解决方案 .2341. 执行总结1.1. 公司IWE（international welding engineer）焊接技术人员的最高级别. 国际焊接工程
3、师是标准中所规定的最高层次的焊接技术人员和质量监督人员，是与焊接相关企业获得国际产品质量认证的要素之一。他从事产品的结构设计、生产造、质量保证、研究和开发等各个领域的焊接技术和相应的管理工作，在企业中起着极其重要的作用. 按 IAB-252-07 规程，内容为: 焊接工艺及设备、材料及材料的焊接行为、焊接结构与设计、生产及应用: 课程内容涉及：国际（ISO），欧洲（EN），美国（ASME），德国（DIN），国家（GB）标准与规程，欧洲先进的焊接技术和国内著名专家的科研与生产实践经验.蓝海 IWE 国际焊接式培训机构主要服务于焊接专业毕业生的相关服务项目,为材料科学与工程专业的学子们提供更多学习
4、焊接技术的机会,也为在岗多年的焊工师傅提供一个提升自身价值的平台,为他们创造一个值得信赖教育机构.在日后,公司也将拓展诸如化学工程师培训,材料质量检验工程师培训,食品安全工程师培训,食物材料工程师培训等其他业务领域,发展成为专业领域首屈一指的教育培训机构.1.2. 市场本公司以培训为中心拥有亲子中心,基础焊接教育,优能焊接中等教育,超越焊接高等教育,大学焊接学习,焊接考研一对一专业辅导,出国深造咨询等多个产业.面向的是焊专业在校本科生,即将毕业并准备考研的大四学生,还有专业水平较高的研究生和博士生以及常年5工作在一线的焊接技工,以及即将踏入焊接领域的初阶焊接技工,为他们提供咨询,培训,教育的机
5、会.目标人群大约 800 万,而我们也会提供网上服务,对那些喜欢焊接并以此为兴趣的人提供专业的培训服务,所以目标人群大约 1200 万.本教育机构有着极其广阔与优越的市场环境.市场价值空间很大,现有行业正处于幼稚期,而随着教育机构制度的改革力度增加以及教育竞争的日益激烈,私立教育机构必然扩大,从而让我们的市场也将逐渐扩大.我们将采用渗透稳定策略的价格策略,同时针对客户群体在网络社区,论坛,电视,报纸,杂志以及公交车广告等进行宣传. 另外在创业过中，我们始终相信自己，相信自己能够创业致富，就会有办法战胜困难，这就要求自己不断学习，焊接方面新的知识、新的技术，时刻关注焊接方面新的果，与时俱进，先进
6、的理念使自己得到全面的锻炼，更加感悟到掌握科学知识是改变人生命运的根本力量，走科技发展创业道路是我永恒的追求。1.3. 投资与财务公司注册资本为 150 万,其中股东以货币形式认缴出资 120 万(80%),公司以相关器材出资 30 万(20%),其中公司名称,商标以货币资金形势估计为 6 万(4%),以专业知识产权股价出资为 24 万(24%) ，无形资产 24 万（24% ）。预计从第二年开始盈利，净利润逐年上升，第五年预计达到550 万.投资回收日期为 2 年。1.4. 组织与人力资源公司的性质是教育科技集团，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分开，实行董事长负责制。董事长下设副
7、董事长，营销总经理，技术总经理，财务总理。日后本集团将会聘请一些焊接领域上的专业人士进行授课，同时聘请一些海外留学的咨询专家为学生提供咨询的机会。并招聘管理人才等进行公司的日常管理。62. 产业背景2.1. 产业背景在科学技术飞速发展的当今时代，焊接已经成功地完成了自身的蜕变。很少有人注意到这个过程何时开始，何时结束。但它确确实实地发生在过去的某个时段。我们今天面对着这样一个事实：焊接已经从一种传统的热加工技艺发展到了集材料、冶金、结构、力学、电子等多门类科学为一体的工程工艺学科。而且，随着相关学科技术的发展和进步，不断有新的知识融合在焊接之中。在人类发展史上留下辉煌篇章的三峡水利工程、西气东
8、输工程以及“神舟”号载人飞船，哪个没有采用焊接构？以西气东输工程项目为例，全长约 4300 公里的输气管道，焊接接头的数量竟达 35 万个以上，整个管道上焊缝的长度至少 1 万 5 千公里。离开焊接，简直无法想象如何完成这样的工程。如果将焊接比喻为我们生命中的阳光、空气和水难免会感到夸张，但勿容质疑的一点却是：焊接今天已经深深地溶入了现代工业经济中，并在其中显现了十分重要、甚至是不可替代的作用。 焊接已成为最流行的连接技术在当今工业社会，没有哪一种连接技术象焊接那样被如此广泛、如此普遍地应用在各个领域。而其中最主要的原因就是其极具竞争力的性价比。 焊接显现了极高的技术含量和附加值在人类社会步入二十一世纪的今天，焊接已经进入了一个崭新的发展阶段。当今世界的许多最新科研成果、前沿技术和高新技术，诸如：计算机、微电子、数字控制、信息处理、工业机器人、激光技术等，已经被广泛地应用于焊接领域，这使得焊接的7技术含量得到了空前的提高，并在制造过程中创造了极高的附加值。 焊接已成为关键的制造技术焊接作为组装工艺之一，通常被安排在制造流程的后期或最终阶段，因而对产品质量具有决定性作用。正因为如此，在许多行业中，焊接被视为一种关键的制造
