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1、2009 年 8 月 17 日销售部周一例会会议记录 时间：11：00地点：管理公司会议室主持：贾店长参会人员：客服部主管：周晶 客服部领班：陈文杰 销售部主管：王启良 私教部主管：王克磊乒乓球部主管：焦金刚 记录：王启良下发时间： 店长：马上进行的活动，工作的划分和工作的方向。一、下一步工作：1、移动的活动各部门员工有没有人要参与的。2、销售部的单页和各部门名片的制作。3、从本周开始在每周三工程参加会议，由王刚经理召开会议。4、本周的活动，本周三会员和员工的生日会活动。5、8 月 26 日会籍部的活动，不要节目，全部要游戏。每一个活动都要有一个奖品带上销售活动在里面。如：奖品里面在有奖，送一
2、个月会籍，两节私教，一个月更衣柜、办理会员卡打九折等，送这些东西必须是当天新办理的会员卡。含有销售内容的活动。6、其他几个部门协助会籍部出几个游戏，用一些典故的名字做一些游戏活动，如：鹊桥相会等游戏。今下班前把活动内容给店长。7、会籍部的活动方案内容要搞活、搞丰富。8、本周五的单车课程还是在户外来上课，单车数量要增加到 30 辆，每个参加骑单车的会员发一瓶苏打水。9、还有一个活动是 8 月 22 日本周六全民健身万里行节目。地点、背景墙、喷绘找胥经理商定。10、 本周四做店长接待日活动。11、 乒乓冠军球馆的比赛，每次参加活动的人数不得少于 30 人。12、 从本周开始对内外宣传，健康路上可以
3、游泳的健身俱乐部；每周三、五、日、下午由公司的专车接、送、会员到顺驰店去游泳，一路还可观光风景。做宣传时，要重点突出游泳项目。13、 店内的宣传要每天都做，每天前台都要进行广播宣传。广告词和宣传语要好，能吸引到会员。14、 全民健身社区行活动的费用报销影像资料和产生费用的发票要保存好。15、 做宣传的游泳海报今天做出来，好尽快做宣传。16、 客户经理给会员打电话，做好会员去游泳的时间调查，来定好开车出发时间。17、 重点突出游泳，我们要找出别的健身俱乐部比不了的项目。突出我们的优势。18、 我们要重点推出我们自己的明星教练来，让客户经理大力推荐给我们的会员。销售部：王启良一.一周工作数据审计（
4、营销）：销售部部随机导览人数签单人数外拓客户收集人数签单人数转介绍签单续费人数签单成功经验以及失败原因分析上周12078 元总 25494元35 3 329 3 2 1二.上周工作总结1、10-16 号，自访 35 人，部门预约总共 45 人，共签单 14 人，客户经理这几天工作状态比较积极。2.、申请的宣传单页以到。 3、上周客户经理和私教一起在天下城做活动宣传，在天下城做了五天活动，产生了一张单子，203 个潜在。周末宣传效果更好一些，我们在天下城公做 8 天，还剩 3 天，准备在本周五、六、日、在继续做。下周工作计划1、本周客户经理做好对店内外，有公司免费接送可以游泳的宣传。客户经理可给
5、潜在客户打电话进行预约，可做专车免费去游泳体验。只有我们维体才有这样超值的优惠。花一样钱，享受多项超值品质服务。让客户感觉非常值。2、客户经理在做宣传时，要宣传能吸引人的地方。突出我们的优势，我们找出别的健身俱乐部比不了的项目。3、本周五、客户经理要利用户外单车课程的活动，打电话预约潜在客户，调动客户的兴趣，进行现场签单销售。4、 本周六我们在金水区经八路与纬五路交叉口，做全民健身社区行活动，客户经理利用好这次机会，大量收集有质量的潜在会员，最好现场能签单或缴定金。5、本周继续在天下城做活动。6、客户经理积极努力，把工作激情做出来，做出好的成绩，体现出自己的价值和应有的责任。（努力！加油！我们
6、一定能成功！）一起努力吧！会服部主管：周晶上周工作总结： 1. 本月更衣柜业绩做的不好，希望加强对更衣柜的管理，争取把我们的更衣柜业绩提上去2. 前台工作基本不错，某些区域卫生做的有些不到位。人员管理：下阶段工作计划以及工作安排：1. 集团号优惠：移动号交 48 元全年免费（双方都交的情况下免费）2. 季租（柜子）以上年卡会员每周周三、周五、周日可以去东区游泳（右转车接送） 。3. 每天上早班的人员清理更衣室的在外边毛巾、鞋。4. 每天晚班值班人员清理次柜。5. 晚班安排：周一张世阔、周二周晓杨、周三魏星月、周四冯建立、周五周倩、周六金变香、周日张凯敏。6. 明天早上 10：00 客服部人员全
7、部来公司彩排。7. 运动衣和商品要更新。8. 今天开始广播生日会的广播稿。9. 周六全民健身万人行。10. 周四店长接待日。11. 周三的活动主持人改为王克磊。员工：1 一周工作总结（或心得体会）：觉得来到维体很开心2.一周工作数据审计：（百合店只写后三项）会服大更衣柜（新租）小更衣柜（新租）大更衣柜（续租）小更衣柜（续租）现有会员人数赠卡，置换人数发放体测卡数量（此表格只对收银）3. 对本部门工作上的建议或意见：4.对部门或店内或公司在管理上的建议和意见：5. 需要其他部门协调的事情：6.需公司为个人在工作上解决的事情：7. 下阶段工作计划：私教部（主管）一周工作数据审计（私教）：主管：王克
8、磊1.一周工作数据审计：私教课时预约私教课时完成收到体测卡数量签单数量转介绍签单数量续课签单数量签单成功经验或失败原因分析0 0 0 0 0 02.销售私教的经验交流：3.对私教销售策略的建议或意见：4.对本店管理或本部门管理的建议或意见：5.下阶段工作计划：员工：任宏业1.一周工作数据审计：私教课时预约私教课时完成收到体测卡数量签单数量转介绍签单数量续课签单数量签单成功经验或失败原因分析22 22 2 0 0 02.销售私教的经验交流：3.对私教销售策略的建议或意见：4.对本店管理或本部门管理的建议或意见：5.下阶段工作计划：40 节课员工：张惠1.一周工作数据审计：私教课时预约私教课时完成
9、收到体测卡数量签单数量转介绍签单数量续课签单数量签单成功经验或失败原因分析20 20 1 0 0 0 无2.销售私教的经验交流：3.对私教销售策略的建议或意见：4.对本店管理或本部门管理的建议或意见：5.下阶段工作计划：员工：顾敏1.一周工作数据审计：私教课时预约私教课时完成收到体测卡数量签单数量转介绍签单数量续课签单数量签单成功经验或失败原因分析5 5 4 0 0 02.销售私教的经验交流：3.对私教销售策略的建议或意见：4.对本店管理或本部门管理的建议或意见：5.下阶段工作计划：冲向 10 号员工：周富兴1.一周工作数据审计：私教课时预约私教课时完成收到体测卡数量签单数量转介绍签单数量续课
10、签单数量签单成功经验或失败原因分析18 18 7 0 0 0 无2.销售私教的经验交流：3.对私教销售策略的建议或意见：4.对本店管理或本部门管理的建议或意见：5.下阶段工作计划：尽最大努力销售，希望回家过个好年员工：张涛1.一周工作数据审计：私教课时预约私教课时完成收到体测卡数量签单数量转介绍签单数量续课签单数量签单成功经验或失败原因分析18 18 1 0 0 0 无2.销售私教的经验交流：巡场3.对私教销售策略的建议或意见：4.对本店管理或本部门管理的建议或意见：5.下阶段工作计划：员工：高扬1.一周工作数据审计：私教课时预约私教课时完成收到体测卡数量签单数量转介绍签单数量续课签单数量签单
11、成功经验或失败原因分析20 20 0 0 0 0 无2.销售私教的经验交流：巡场3.对私教销售策略的建议或意见：4.对本店管理或本部门管理的建议或意见：5.下阶段工作计划：员工：王高中1.一周工作数据审计：私教课时预约私教课时完成收到体测卡数量签单数量转介绍签单数量续课签单数量签单成功经验或失败原因分析22 22 2 1 0 0 无2.销售私教的经验交流：巡场3.对私教销售策略的建议或意见：4.对本店管理或本部门管理的建议或意见：5.下阶段工作计划：2.上周工作总结1、上周我们的业绩很好超额完成了我们第一阶段的任务：到现在我们的业绩是 37580 元，上周业绩:张涛 4500 张惠 9360，
12、王高中 3000 高杨 2400 任宏业 11520 周富兴 4800 顾敏 00 韩小勇 00 王健 2000本周的业绩 目标 张涛 10000 张惠 4800 高扬 10000 任宏业 7200 周富兴 2000 吴静 6000 王高中 10000 顾敏 60002、我们本月的目标超过 15 万,项 15 万的业绩发起进攻,期望大家完成 20 万的业绩指标3 本周张涛完成私教 18 体测 2 张惠私教 20 体测 0 高扬私教 20 体测 3 任宏叶私教 22 体测 2周复兴私教 18 体测 3 王高中私教 22 体测 2 顾敏私教 5 体测 4 高伟私教 11 体测 3 韩小勇私教 15
13、 体测 3 王健私教 4 体测 124 .10-16 号共收到张卡,其 6010000771 教练周复兴已经完成体测 776 王高中完成体测 777 顾敏完成体测 779 任宏叶完成体测年卡上周收到 9 张卡除张涛会员卡号为 12733,以及王健卡号为 12745 的会员未作体测之外其他会员全部完成5.对上周进行户外单车宣传的教练进行表扬,同时也对上周积极配合销售部进行外拓的教练表示感谢6/下周主要对教练有一个全新的打造,结合团操部的工作 ,培养教练对有氧操方面的兴趣,对一些教练进行培训计划7/提高教练的知名度,鼓励教练积极的参加各种培训 ,比赛,演出8/移动小号的加入,相互通话免费,每月 4 元9/周三会员生日会私教积极地配合10/周五的单车课我们还要继续做好11/周日由管理公司对我们的私教进行培训,私教魔鬼训练营12/统计教练现有的柜子号乒乓球馆主管：焦金刚1、本周做天下乒乓活动。2、和周边乒乓球专卖商，做了合作活动，进行宣传，扩大乒乓球馆的知名度。3、利用周末乒乓周冠军活动，让区合作商那里去买东西的客户来参加到我们的活动当中来。有氧操主管：马博书1、9 月份有氧操教练变动较大2、要推出我们自己的明星教练。3、8 月 22 日的全民健身社区行节目，这几天进行排练。
