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1、电器公司年度销售工作计划一、 市场分析 二、 工作规划 根据以上情况在 201X年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、KA、代理商管理及关系维护 针对现有的KA客户、
2、代理商或将拓展的 KA及代理商进行有效管理及关系维护，对各个KA客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 201X年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 KA及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 作为班主任，要与学生心与心的沟通，达成共识，把培养学生成才作为当之无愧的任务。一个班的好坏与班主任息息相关。班主任是联系学校与学生的桥梁，上级的指示精神要靠班主任传达，学生的思想、生活、学习要靠班主任来调节。所以，作好班主任工作，有利于班上的学风正不正，学习态度端不端正，学习动机是否明确的问题
3、，因此，作好班主任计划，有利于学校工作的正常开展。根据我班的实际情况，结合班上特点，特订出以下计划。 一、 班干部的组成：班长：杨小龙，主抓学生的思想工作及男生的管理问题。副班长：李饶，主管女学生的请假问题。学习委员：况崇静，管理学生的学习问题，调节各科老师，向各科老师传达学生的意见。劳动委员：罗光鑫，负责班上的清洁卫生，劳动及大扫除。生活委员：邓先念，负责班的生活管理，寝室的清洁与内务，及每间寝室的得分记录。体育委员：宗开翔，负责班上的体育工作，记录早操、课间操及体育锻炼和体育运动会的报名工作。音乐委员：张静，负责班上的教唱歌曲及文艺演出的节目；团支部：书记江中倩，组织团员的团务工作，抓团员
4、的思想政治工作。组织委员：赖远正，负责对未入团的学生的组织发展工作。宣传委员：黎红对班上的板报、宣传投稿。二、 具体计划：1 在“弘扬和培育民族精神教育月”中，充分挖掘各种教育资源，深入开展爱国主义、理想主义、集体主义、社会主义和革命传统教育、中华传统美德教育、民主法制教育，让学生个个爱国，具有高尚的道德情操。（1） 利用新闻时间唱一首爱国歌。（2）讲一个为祖国、为民族争光的故事。（3）人人背20首首古诗。2 加强常规教育，养成良好习惯。根据 中小学生日常行为规范 及 中小学生守则 ，抓好学生养成教育，从行为习惯上、生活上、言行上、思想上、纪律上加强管理，让学生规范言行，表里如一，更符合一个学生的要求。 （1） 教育学生尊敬老师，见到老师主动问好。利用教师节，组织学生给教师写慰问信。（2）对班上学生严加管理，不准男同学留长发，戴首饰。女同学不准涂红指甲。（3）不准骂脏话，尊重同学，互相帮助，同学之间应友好相待。（4）在寝室内或厕所内不准吸烟，不准乱窜寝室，不准在寝室里打牌，酗酒。
