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1、大学生创业计划书名 称：欢乐多农场学 号：201124082114姓 名：刘志锋班 级：11 室内（1）班指导老师：韩凌云2014 年 9 月 16 日目录1、市场前景分析.2二、盈利模式.2三、农场设置.2四、目标客户.2五、地主职责范围.3六、收费标准.3七、管理办法.3八、宣传方式.4九、前期投入成本.4十、经济收益预测.4十一、创业团队.4十二、竞争风险.5十三、成功案例.61一、市场前景分析1、近两年网络上的“开心农场”、QQ 农场游戏非常火热，在都市白领中非常受欢迎。如今越来越多的城市中成长的孩子大都五谷不分，甚至很多小孩都认为大米水果蔬菜之类是长在超市里。把互联网上流行的“种菜”
2、搬到现实中，以休闲旅游发展创意农园，吸引城市消费者来旅游、度假，消费者通过亲自参与、体验农事活动，亦有助于城里孩子亲身体验果蔬的种植过程。2、现实版的开心农场在上海，北京，成都，武汉等大城市均有运营模式，据我们市场调查。此类开心农场都非常受都市白领，三口之家以及中老年人的青睐，生意火爆。目前为止攀枝花市尚无此类开心农场，市场潜力巨大。二、盈利模式1、农场通过租赁土地获得认购证，通过农具的出租获得租金。通过管理员代管获得代管费，帮助地主采摘获得采摘费，配送到家。2、可以通过餐饮娱乐、组织大型活动、接待参观员等方面获得利润。三、农场设置1、农场提供土地每块 15 平方米，收取保证金和租金。2、农场
3、提供种子、化肥，按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主提供名牌一块。3、在农场中设置休闲地点，可以提供点心，饮料，茶水、棋牌、供地主和游客享用。4、农场配备管理员四、目标客户根据团队网上信息的搜索和分析以及对哈尔滨北大荒现代农业园的实地接触了解到目标客户主要是没有接触过农地的白领、企业高管、企业经理和一些行政官员，他们有经济实力，工作压力大，对农民生活向往，希望通过种地等放松自己的心情，感受那种氛围和喜悦，有一些家庭则希望通过种地这实践活动给子女上“教育课”，让他们体验通过自己劳作而有所收获的乐趣并以此来进行正确的思想教育。21、潜在客户 大学生 目前在很多城市对大学生客户开发得
4、不好，大学生是一个潜力军，他们时间很充裕，对新鲜事物更易于接受，也想在课外中通过实地经历学习和感悟一些，丰富自己的大学生活。而一些情侣也想在这里劳作收获，体验这犹如小夫妻的生活，因此这是一个很大的潜在市场。 2、退休人员 随着我国老龄化的发展，我国将有更多的退休老年人，国家也在思索解决我国老年人问题。退休了，很多人都期盼自己能好好的过，能够颐养天年，但长久的无聊，城市的喧嚣，生活的单调也让很多退休人的生活暗淡无彩。他们是很想找一些地方解放自我，有所劳作有所收获，小劳小收的那种，不为积累钱物，只为体验这其中的快乐。可以说退休人员会是我们未来的一个大目标客户。 五、地主职责范围1、地主自主选择租赁
5、一块或多块地。2、地主负责土地的经营管理.3、地主可以为自己租赁的土地取独特区分的名字（牌子由农场提供）4、成熟果实地主自己收获，没有时间收获，可以请农场管理人员代收，留 5%做偷菜之用。六、收费标准1、农场暂设城市郊区离水源不远的空地区域，占地约 1500 平方米，规划划分 100 块，每块租地面积为 15 平方米。2、地价：由农场和地主签定租赁合同，费用为 25 元每平方米/半年。3、农具：农场农具租用 5 元/次，损坏照价赔偿。也可以由地主自己准备。4、托管费：每月每块 30 元，代除草、浇水。5、实行 VIP 会员制度：每块地 800 元/年（免费管理、提供基本生产农具、代管浇水、除草
6、等）3七、管理办法1、免费为地主提供水，阳光、空气、种地技术指导。2、土地收获的果实、蔬菜归地主所有。3、除虫、除草，浇灌、收获、农场负责通知地主前往管理。4、每租 20 块土地赠送一块。5、老地主带新地主来租地，将获得精美精品一份。6、对 VIP 客户提供优先接待。八、宣传方式通过网上论坛，博客、搜索网站、推销员、发展代理商、小区活动等方式进行宣传推广。九、前期投入成本分析1、田园整改费用预算：1 万元2、购买农具：约 3000 元3、人工成本预算：1500 元/月 支出合计：31000 元十、经济收益预测1. 开心农场分租价格：375 元/半年（最少起租 6 个月）2. VIP 会员价格：
7、 400 元/半年（最少起租 12 个月）3. 每月托管费用: 30 元/月4. 蔬菜配送： 100 元/月年收益=收入（41250+24000+19800+30000）-支出 31000=84050 元备注：计算方法 VIP30%,普通客户 55%，空地 15%，如有 15%未出租，可以种植蔬菜为食堂提供或者作为赠送范围） 十一、创业团队4本农场采用庄主负责制原则，并聘请一大批管理人员和专业技术人员。（1）市场营销部经理：负责市场的开拓，策划节假日活动，联合公关部做好广告宣传等；（2）公关部经理：负责农场形象与品牌设计，广告宣传，定期设计、更新农场设施，做好公关礼仪服务等；（3）财务部经理：
8、负责日常收支，会计核算；（4）农艺师：园林管理，负责蔬菜、瓜果、花草的种植，绿色草皮的养护；十二、竞争风险我们的经营业务有一部分与传统的农家乐类似，因此在成立初期我们面临的一个最大的竞争对手就是农家乐，例外由于服务行业进入无壁垒，公司成立不久后如果业绩好有前景也会面临后进的模仿者的竞争。解决方案 本公司立足的是欢乐多农场，主营的业务是租种土地，自己种植，还提供偷菜的娱乐项目，这是本公司与传统的农家乐最大的区别，本公司将突出自己的特色，扩大宣传本公司经营的是开心农场，客户可以在本公司体验农场乐趣，不同于传统的农家乐的业务。另外提高服务质量，始终保持高品质的业务水平，立足现有客户群，争取潜在客户群，扩大市场份额。最重要的是积极听取客户的意见和建议，根据客户的需求及时增加服务内容，最大限度的满足客户的需求。5十三、成功案例6
