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1、教育机器人市场现状分析及进一步发展构想2011-06-28各种机器人资料原创教育机器人市场现状分析及进一步发展构想各种机器人资料原创教育机器人市场现状分析及进一步发展构想教育机器人市场现状分析及进一步发展构想来源：机器人天空原创时间：2009-06-22评论条【引言】假如以2000年广茂达公司组织举办广茂达杯中国第一届机器人灭火比赛视作一个出发点的话，那么教育机器人进进中国市场已有九年的时间。九年时间，微软从刚刚成立到软件销售额超过1亿美元；google从一家默默无闻的硅谷小公司成长为全球的搜索巨擘。那么在中国这片土地上，九年间教育机器人市场究竟发生了多少变化，又将走向何方呢?【背景】2000
2、年的时候，我正在参加高考，那个时候正是高考改革方兴未艾的时候，3+2，3+1，3+1+1，3+X各种各样改革方案在不同省市逐一浮出水面，化学考题中要有生物知识，数学试卷上某些题目让人乍看起来以为自己拿到了物理试卷，作文要科幻素质教育第一次玩起了真章，高考，一件本来简单明了的事情正不可避免的走向复杂。温习的时候老师们总是语重心长的教导我们：好好温习，争取第一年就走，明年说不定什么形式呢。也许考试科目都会变，到时候你们多吃亏。我们只好战战兢兢的努力学习那些我们明年不知道用不用得着的知识。那个时候，全社会都知道仅仅把几张试卷作为青少年教育的终纵目标是狭隘的，片面的。可是除了试卷我们还有什么，电脑?仙
3、逆最新那时候电脑更多的在扮演家庭游戏机或是学校电气化证实的角色，80%的人搞不清楚电脑与计算器的区别。其他的无非也就是老一套的唱歌舞蹈美术，与社会需求并无多大关系。全社会上除了需要被教育的学生外都在高谈阔论素质教育，老师们在探讨高考顺应素质教育改革后如何保证升学率；家长们一边感叹素质教育好，一边祈祷自己的孩子搭上非素质教育的末班车；专家们大声呼吁改革已迫在眉睫，再不进行改革便有亡国灭种之虞；教育界的领导们面对各色各样的改革方案头大如斗是的，这就是那个时代的大背景。这个背景对于我们回顾教育机器人的发展有非常大的意义，而且这个背景直至本日仍未褪色。【发展】机器人竞赛的出现，毫无疑问的正中了教育机构
4、领导的下怀，素质教育终于有了具体的形而上的表现形式。就机器人竞赛本身来说，也确实可以非常好的锻炼学生们的动手能力和分析解决题目的能力，因此机器人竞赛从一开始就得到了来自官方的大力支持，而随着教育产业化改革，学校也成了21世纪新的吸金机构，开展机器人竞赛活动的另一个瓶颈-资金题目也不复存在。机器人竞赛也因此避免了和当年航模活动一样的曲高和寡，终极只能在某些地区的小圈子里开展的尴尬。可以说机器人竞赛开展之时赶巧不巧的正好踩上了一个天时地利人和的点，顺势在中华大地上蓬勃开展起来。在中国，完全凭借自己的气力堆砌出一台由单片机控制，直流电机驱动的机器人对中学生甚至大学生来说都难于完成。电子元件难于购买，
5、机械零件难于加工，以及传统教育对于动手能力培养的缺失，让很多大学生面对一台简单的机器人设计任务都一筹莫展。因此在国外并不明确存在的竞赛机器人市场在中国大陆得以蓬勃发展，国内的教育机器人产品从诞生之日起也具有一些与国外同类产品不同的特点。国外的教育机器人设计多数都提供了较高的开放度，在机构设计和外形设计上有较高的自由度。而国内的教育机器人产品为了迎合教育机构对比赛成绩的追求和中国学生的实际能力的现实状况，同时为了更大程度的降低本钱以抢占市场，往往放弃了这方面的追求，单纯的为了进步针对某些比赛项目的能力而加大产品机械结构的耦合度，进步动力能。很多产品简单到拆开包装后无需进行任何的机械或电子方面的改
6、装，只需编写一些程序就可以完成某个比赛项目。这样一方面可以以易于取得优异的比赛成绩作为卖点，另一方面也可以说迎合了国内教育资源分配不均的现状-单纯的比拼软件编写水平，显然给一些获得电子机械资源较困难的欠发达地区与发达地区比拼的机会，使更多更广泛的学校获得踏上起跑线的机会，这也是教育机器人竞赛得以在短短两三年内全面展开到全国很多二三级学校的重要原因。(天可怜见，我上学的高中是一所平日无人关注的升学率只有20%左右的普通高中，某次领导视察见我们广播操做的不错就随口赞美了一下，我们这些可怜的学子们随之一板一眼的做了两年多的广播体操，天天花费一半的时间，为各路领导考察团表演)最初的教育机器人厂商并未几
7、，除了最早将机器人竞赛项目引进国内的广茂达，还有一些借势希看打开中国市场的外国智能玩具类的产品，如乐高、吞噬星空最新章节www.LL慧鱼等-但实际上由于对竞赛类市场天生的不适应，国外的教育机器人产品在国内市场一直没有达到预期的表现。随着越来越多的厂商开始留意到这一块门槛低，利润高的市场，国内的教育机器人品牌开始逐渐的枝繁叶茂起来。后来进进这一市场的厂商主要有以下几个背景：以前拥有教学仪器销售渠道的公司：或者自己找人开发自主品牌，或是直接代理国外产品，利用自己在教育市场的渠道上风分一杯羹。一些做嵌进式产品开发的公司：利用自己的技术与人才上风，找准比赛切进点以及手里把握的生产及零部件上风，以低廉的
8、价格打进市场。一些国内的玩具制造厂商：只要在自己原有的一些产品上加一个微控制器，便可将其改装为教育机器人产品，以自己针对青少年群体的开发经验上风和生产上风抢占市场。高校：这主要集众一些高端领域。如为RoboCup、FIRA等技术含量比较高的比赛项目。提供从硬件到软件的全套解决方案。这多数是一些高校自己参加比赛取得优异成绩后为转化为经济利益，将自己的旧版本解决方案出售给其他想要进进同类比赛项目的高校。这类产品多数售价极高。顺便提一句，这种模式也是利益与风险并存，售出解决方案后被模仿者超越，教会徒弟饿死师傅的事情也不是没有。时至本日，国内的教育机器人市场可以说已经发展了*年，每年相关产品销售额逐年
9、上升，机器人竞赛也越来越为广大师生所熟知，各种不同类型的比赛层出不穷。但是在美好势头的背后，却也隐躲着很多不*的因素，很多老牌的机器人教育厂商也确实感觉现在生意越来越难做，这又是为什么呢?【现状】假如仔细分析一下中国教育机器人市场的细节，你会发现一个非常有趣的现象：就是产品最后的使用者并不是产品的消费者。教育机器人的使用者，毫无疑问就是学生，当然也可以包括指导老师。在早期，一台机器人动辄一两千元的时代，教育机器人产品显然不是普通学生个人可以消费得起的。当然厂商也没有把产品的推广方向直接放到学生身上，而是以竞赛为依托，以协助学校搭建机器人实验试冬帮助学校开展进步学生动手能力的机器人活动为宣传口号
10、，吸引学校方的留意，终极产品直接打进学校，因此可以说教育机器人的消费者是校方。这种使用者与消费者相脱节的现象使得中国教育机器人从产品设计到市场推广等一系列环节都展现出了独特的中国特色。国外的教育机器人产品，很多都是从经销商手里直接销售到用户手中。产品的购买决定权把握在终极的使用者手中。因此使用者的用户体验成为产品设计者们首要考虑的方面。同时国外用户购买教育机器人产品的目的也并不是以参加比赛取得名次为首要目的，更多人购买机器人产品纯粹是出于个人爱好，相对的功利会差一些，因此选购的时候更多的是看产品是否符合自己的需求，能不能够完成自己的设想。不同的人想要完成的任务千差万别，因此国外的很多产品都设计
11、的开放非常强，留给用户较高的自由度。而反观国内的同类产品，由于并不是直接销售给终极的使用者，因此产品在最初的开发设计上便与使用者产生了一定的间隔。对于开发者来说，必须让拥有购买决定权的人满足，产品才能推广，公司才能生存。对于拥有购买决定权的人来说，他们关心的是两个方面：一是产品能不能按照他们的理解往锻炼学生的能力，使学生可以得到多方面的锻炼；另一个方面就是产品在竞赛中有没有竞争力，可以为学校捧回光灿灿的奖杯。很多学校购买机器人设备的直接目的就是为了参赛，甚至是参加具体的某一年某一个项目的比赛。与之相对应的，就是机器人产品的设计便相应的针对了某一年某一个项目的比赛，使之在该项赛事中具有最大的上风
12、。那么具有中国特色的教育机器人市场如今发展的如何了呢?从市场推广来说，竞赛这个词在国内的教育机器人生产商眼里还是一个生死攸关的词语。得竞赛者得天下。而把握了竞赛的主办权及规则制定权，则在产品的竞争上较竞争对手领先了几乎是无法追赶的领先上风。因此很多时候最后产品的竞争却变成了竞赛主办权的竞争。而取得规则的制定权后随意修改规则，借此打压竞争对手的现象也屡见不鲜。从而导致了竞赛规则的不稳定，使很多参加比赛的老师和同学都感到很茫然。过多贸易元素的渗透，使得现在遍地开花的机器人竞赛已经失往了本来的意义。而想要在机器人竞赛上取得优异的名次更多的是看学校与机器人厂商的关系。老牌机器人活动学校凭借自身在技术积
13、累和人脉上的上风开始了对本身就开发潜力有限的竞赛项目的垄断，很多发现取得理想成绩并不如想象中简单的学校都已经开始考虑退出机器人竞赛，一些还未开展机器人活动的学校也开始了观看并寻求其他一些新开展的轻易获得名次的竞赛项目。以学校为主体的机器人竞赛的推广如今可以说已经到了一个瓶颈阶段。另外就产品开发本身来说：由于产品的设计初衷就是为了迎合比赛，这也导致了产品开发难以形成序列化，有时候不得不为了迎合某一时期或某一地区的比赛项目而更改或扩展产品设计。导致产品开发反复化，无序化，从而导致开发本钱畸形升高。很多时候只是为了能够使用户在某项比赛中取得优异成绩，而忽略了产品本身质量与功能的进步，终极的结果就是产
14、品的生命力与竞争力下降，总是会被后进进市场而更适应最新的比赛规则的新产品大力挤压。就像我在本章最开始讲的那样，中国目前教育机器人厂商主力打拼的市场都在学校这一块。可是由于消费者与使用者脱离的天生缺陷，这个市场从出生之日起就有着很多无法弥补的缺陷：产品设计雷同，产品目的高度一致，无法凸现产品差异化上风，技术上风很难转化为竞争上风，市场竞争更多的是靠营销手段而不是产品质量，产品继续开发的潜力不大，用户忠诚度不高等等。市场进一步拓展困难，产品进一步开发迷茫，怎么办?【未来】经常关注乐高产品的朋友可能会知道，在国外，很多乐高发热友都对乐高产品保持了长达几十年的热情，有的人甚至一个螺丝都不缺的拥有全部乐
15、高几代产品。而这些人迷恋于乐高并不是为了参加什么比赛，取得高考加分之类的目的，他们更多的只是单纯的喜欢其产品带给他们的创造感。那么国内的教育机器人市场能不能达到这么单纯呢?将服务对象从学校转为学生，从单位转向个人，尽不那么简单。一般的企业服务于市场，好的企业抢占市场，顶级企业开拓市场。现在国内的很多教育机器人企业已经开始留意个人用户这块市场，但是似乎并没有什么企业拿出专门针对个人的产品设计和推广计划。有的只是用已有的针对学校用户的产品稍微的试水一下个人市场，效果自然不问可知。假如直接说个人市场如何如何要怎么推广那尽对不适合于教育机器人，究竟机器人不是冰箱彩电洗衣机，所有自然人对产品拥有高度相似
16、的需求。假如想更好的在个人市场上有所作为，针对不同的目标群体开发各有差异的产品是尽对必要的，因此论述怎么开拓个人教育机器人市场前我们有必要针对不同的用户进行产品细分。一大学生群体：任何一个新市场的开拓毫无疑问都需要大量的资金投进与广告推广，但是对于国内的大多数机器人公司来说，恐怕没有足够的资金来在直面潜伏市场对象群体的媒体上打出足够的广告，进行全面的产品推广。因此必须瞄准某一群体进行有针对的市场开拓，而大学生市场则是整个个人机器人市场的一个最佳突破点。大学生就业，已经成为现在全社会都在关注的一个大题目。学校教育与社会需求脱节，用人单位对实际经验的苛求，导致了大学生们迫切的需要能够给他们提供实际动手经验的社会气力的参与。现在已经出现了非常多的良莠不齐的培训机构，号称给大学生提供各种各样的实践机会，但是由于动辄上万的培训费和部分不负责任的培训机构的所作所为使多数学生都对这种昂贵而又费时费力的培训机构看而生畏。广大学生们迫切需要一种价格便宜而又高自主的实实在在地锻炼动手能力
