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1、珠宝定制，全新高端角度看定制生活珠宝定制，全新高端角度看定制生活/2010-04-28 21：44：18珠宝定制，全新高端角度看定制生活中国女策划人刘达霖作为中国高端营销的创始人，这几年我一直在关注和研究所有一切国际或国内的高端品牌及其动向，包括高端消费，更包括高端营销模式。在这期间，毫无疑问的会有一些词汇和高端密不可分，譬如定制。传统意义上，人们会将定制等同于高端，等同于奢侈品，再加上很多国际品牌的风吹而过，致使消费者潜意识中对于定制的品牌更是束之高阁，要么觉得太贵离自己太遥远，要么觉得是山寨，找个概念包装而已。久而久之，那些真正致力于定制服务的品牌商变成了少数人或者是超高端群体的专利，譬如
2、汽车、家居、饰品等。而事实上所谓定制远非传统意义上人们理解的。此定制非彼定制究竟什么是定制?什么才是定制生活?什么才是定制品牌?以往，一谈到定制，人们总会觉得定制代表着独一无二，但更代表着高价格，代表着昂贵。而事实上今日之定制已远非如此。真正的定制应该是从不同策略层面满足不同消费者的不同消费需求，不是标榜价格而是标榜与众不同，不是标榜品牌而是要独一无二，不是要随波逐流而是要能够表达自我。真正的定制是自我性格和气质的诠释，人们因喜欢而购买而非必须而购买，人们因个性能够彰显自我而重复购买，而这样的重复却是因每一次定制所带来的不同感受所带来，譬如饰品。如今购买饰品的人越来越多，一种因迫切性需求而购买
3、，譬如婚嫁市场，于是衍生了很多钻石黄金产业链，简单的山寨式定制，随意的戒托+一块碎钻，就算是定制了。另一种是喜好青睐，譬如很多女生喜欢追求韩风，追求饰品的时尚感，个性化，其充其量算是个玩物，新鲜十天八天便寿终就寝了。然，无论是第一种还是第二种，其实对于任何一个有品味和有需求的人来说，都需要一件既能够表达自己又能够传承价值。譬如珠宝。能够做珠宝定制的企业在中国几乎可以说近乎为零，除了近段时间人气和口碑都颇受关注的卡帕珠宝。珠宝定制的平台化时代到来知道卡帕珠宝是一个很偶然的机会。与那个人所共知的卡帕服装不同，这个卡帕是卡帕珠宝，应该可以说其是中国乃至世界舞台上名副其实的第一个专业致力于珠宝定制的品
4、牌。在中国，能够真正做珠宝的人本就不多，而且一上来就是把珠宝放到定制的舞台上，足以见其特别。其一，但看其网站一看就知道其绝非一个仅凭广告或几十个电话销售人员就可以运作的销售型公司，而是抓住了珠宝定制的关键竞争力-设计，50多人的设计团队，3年多的时间一直将公司定义在一个以设计为主导核心的定制平台上，这样的时间成本和人力成本背后的气魄和专属特性决然是值得肯定的。其二，单看其产品就知道其经营背景之下绝非本土思维，无论是产品表现还是传递信息都充满了外来文化气质。无论是造型还是构思，表现，玉石本身，都在细枝末节的细腻中传递着欧洲皇家的文化色彩。更能够从外在设计上和内涵表达上满足中国消费者个性需求。其三
5、，其运营的不是一个单纯的在线销售或交易，而是从会员到产品提供到操作流程到交汇互动等的珠宝服务平台。这所以谈及这点可贵，是因为在中国更多的企业家喜欢做垂直运动，即只为卖做一切行为。而其显然背后有着深厚的国外积淀，为品牌的长期战略，也就是未来长期的竞争力买单，它很懂得它最大的财富来自消费者，做产业链。最关键的是与其产品对应的价格。因为但凡说到珠宝定制，毫无疑问第一反应会认为价格不菲，然对其进行深度沟通了解后却发现，其在传统销售商场模式中需要近10万能够购买到的珠宝，在卡帕珠宝的定制中却不过是1、2万就能够实现，且玉石的产品到整个定制流程再到全套的一对一服务，草图设计-三维视图-CAD制版-实物拍摄
6、，客户不仅全程参与每一个制作过程，更为重要的是其款项是对照各个定制时期的成果展示由客户来支付的，这不仅高性价比的表现，但就其过程就决然不是在商场数十分钟或几个小时可以体验的！通过对高端和对中产阶级的不同定制服务和配套价格体系，足可以让满足不同消费层的需求。最终为消费者通过这样的定制过程最终获得自己心仪的独一无二的珠宝饰品。在我看来，黄金太冰冷，钻石缺乏生气，唯有珠宝最能够传递一个人的内涵。所以，我认为，其实卡帕珠宝应该传递的是：每个人都应该有一件属于自己的珠宝。不仅因为它的文化价值，更来自它饰品背后的内涵。拥有的价值：昨日金钻明日珠宝钻石恒久远，一颗永流传这就广告语曾经打动了多少女人的心扉，也
7、正因为PT的大量广告传播的宣传推广才让原本很多只对黄金有认识和需求的人开始关注白金。与此同时，近几年随着几大黄金品牌的市场行为带动，将原本单纯产品化得黄金白金产品，开始延伸到投资舞台，譬如各类投资金条、纸黄金，实物交易等。然，很多人之所以对黄金产品情有独钟，无论是购买饰品还是作为投资，都是因为自古以来黄金就是保值品，但很多人之所以钟情黄金是因为在中国，黄金的市场教育远高过钻石，甚至珠宝，而在欧洲等西方国家，对于玉石珠宝的青睐远高于黄金。其实中国人不是不需要珠宝，而是没有消费领袖和消费品牌的带动。而其一旦发展起来，其未来价值将在速度、规模和影响力上远超黄金钻石。关键点在于珠宝的传承价值！黄金和钻
8、石的价值在于稳定，而珠宝的价值在于升值潜力和传承空间。同样的产品对照，可以计算的出，一方面，黄金和珠宝同样可以承载装饰的作用，譬如戒指、项链等各类饰品。另一方面，在升值价格层面，黄金相比珠宝就要逊色许多，关键在于黄金的价格始终是平衡，而珠宝是随着时间的发展与日俱增。作为饰品，珠宝比黄金更有内涵，更适合有文化底蕴和人文精神传承的，更具有个人气质内涵体现。作为投资产品，珠宝更比黄金值得青睐，因为珠宝不仅可以自由佩戴，传承子孙，同时具有和书画艺术品等同等投资升值功能。对于研究多方的价值过后，可以判定，下一个投资高峰，将会继黄金、书画艺术品之后转移到珠宝身上。其将会首先影响：翡翠玉石玩家，书画艺术品投资收藏者，民间闲散资金投资人，以及对珠宝饰品有需求的中产阶级，尤其是金字塔中间层面的群体，将会因其与黄金、钻石等价格相差无几的空间，文化内涵丰富的特征，以及传承升值的潜力空间，成为中产阶级的新宠。而与商场模式相比，人性化的体验模式，垂直的价格优惠空间，将会助推珠宝定制走向中产阶级的怀抱。对于走在中国珠宝市场提前5年步伐的卡帕珠宝设计来说，将定制更落地化，将定制更人群阶层化，将定制更平台化，可以肯定，其未来必将成为引领中国珠宝市场的翘楚。而珠宝定制也必将从陌生到熟悉，最终走入每一个有消费能力且有消费忠诚度的中国人身边。(附：文内相关链接卡帕珠宝)
