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1、邀请上门的理由1 实地考察张先生，选择一所培训机构学习，毕竟会占用你大量的时间和精力，选择不当会影响您的学习效果，浪费您的时间，因此我建议您到我们学校进行实地考察，详细了解学校的师资力量、教材难度、证书、看看学校的环境、机房等硬件设施是不是像我说的这样，也好做出个正确的判断。您说是吗？2 职业规划张先生，之所以您现在对自己的未来很迷茫，是因为您不知道自己的未来发展方向，不知道自己适合什么行业，我建议您到我们学校来和我当面沟通一下，赵老师可以帮你做个职业规划，确定一下你的发展方向。看看你是否适合在 IT行业发展，同时你也参观一下我们中心，看看那些和你一样情况的学生是如何学习的，您看好吗？3 讲座
2、张先生，我们学校这个周末正好有个关于 IT 行业前景及职业规划方面的免费讲座，非常适合向您这样情况的人（学生）来听，到时候您可以来参加，您看好吗？4 与已就业学员交流张先生，*总部设有专门的就业部门，我们中心也有 5 名专业的就业老师，现在已毕业学员已经有 5000 多了，他们当中有大部分人都是在一些知名的大公司工作。您明天上午有没有时间，您到我们中心来，我可以给你详细介绍一下我们学员的就业情况。正好明天有一名就业学员到中心给在读学员做报告，您也可以和他交流一下，您看好吗？5 与技术老师交流张先生，针对你现在的情况，我建议你到中心来和我们专业的技术老师交流一下，问问他们当初是如何进入 IT 行
3、业的，以及如何获取丰富的项目经验的，解决你不知道如何进入 IT 行业进行相关的技术工作，如何获取更多的项目经验的问题也要解决，同时你可以看看我们的教材、师资、教学环境、机房、教室和已就业学员情况。您看好吗？6 学什么样的课程张先生，我们的课程是根据个人情况来选择的，每个人计算机基础不同，学习的课程内容也不一样，电话里沟通毕竟不是很方便，我建议你来我们学校和赵老师做个当面的沟通，我会根据您的情况帮您选择一门适合您的课程的，毕竟适合的才是最好的，选择不当会影响你的未来发展，您说是吗？您看您明天下午有没有时间？7 解答更多的问题张先生，电话里我就不在详细介绍其他方面的问题了，毕竟教育对我们每个人来说
4、都是件慎重的事情，会占用您大量的时间、精力和学费，您只有亲自到我们中心了解清楚了，才能做出正确的选择，您说对吗？8 试听张先生，我们学校有很多和您情况一样高中学历的学生，甚至还有初中学历的呢，我理解您担心自己学不会的想法，毕竟学习是件慎重的事情，这周末刚好有个新班开课，我可以安排你试听一节课，您自己亲身体验一下，我们的课程是否适合您学习，您看好吗？9 与就业老师交流张先生，您对就业问题的关注我可以理解，我们学校在整个浙江地区是成立最早的，无论招生情况和学员就业情况来说，都是目前华东区排名第一的，这也同时说明我们学校的教学质量，在社会和行业内的是得到认可的，目前我们学校的平均就业率已达到 97.68%，同时有一套运作成熟的就业推荐模式，因此我建议你到我们中心来和我们就业指导老师沟通一下，看看我们是如何进行就业推荐的。您看好吗？10 计算机水平测试张先生，我对您的情况已经大概了解了。这样吧，我建议你到我们中心来一下，针对您的情况给您做个专业的计算机水平测试。根据测试结果和您希望达到的程度，为您量身定制一套适合您的课程，然后根据您所选择的课程定出相应的学费，您看您明天上午有时间吗？
