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1、西安电子科技大学 王曦,1,创业管理,CHAPTER 3 How to write a Business Plan怎样写商业计划书,一份商业计划书就是一项艺术性的工作。它是表达企业和赋予企业人性化的证明。 约瑟夫R曼库索 怎样写一个制胜的商业计划,西安电子科技大学 王曦,2,蒂蒙斯成功创业模型,世界创业学教育第一人(美)杰弗里蒂蒙斯,西安电子科技大学 王曦,3,主要内容,创业是否需要写商业计划书什么是商业计划书商业计划书的内容框架,西安电子科技大学 王曦,4,6.1创业是否需要计划书,创业是否需要写一份计划书，是一个见仁见智的问题。所有介绍创业管理的书籍，大都会谈到如何撰写一份商业计划书。许多
2、大学开设的创业管理课程，系统地陈述创业步骤与撰写商业计划书，作为课程教授的核心部分。 但一些实务专家认为，商业计划书的规划与预测，往往和后来实际执行情况有极大落差。创业的重点在行动，而不在研究规划。,西安电子科技大学 王曦,5,研究表明：1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。创业者的规划、梦想和希望。理想和现实之间的桥梁。,写商业计划书的重要性,西安电子科技大学 王曦,6,商业计划书会从几个方面帮到你：,帮助你获得经
3、营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）强迫你检查关于公司运作的构思是否行得通 帮助你系统的梳理整个项目的思路 对公司期望目标量化，有据可查让你在很多可选项中做出明确选择 更利于交流。 创业活动属于一种高风险行为，如果能在事前进行详细的比较分析，并对创业过程有全盘的规划与了解，有助于降低创业的风险，增加创业者的行动决心。,西安电子科技大学 王曦,7,商业计划书定义,商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。必须回答的两个问题：启动您的业务或扩展您的业务时所需的资源（包括资金） 回答招什么商引什么资以及如何获得回报 招商引资有什么好
4、处,西安电子科技大学 王曦,8,商业计划书与可行性研究报告,西安电子科技大学 王曦,9,谁用商业计划书？,西安电子科技大学 王曦,10,6.2 商业计划书应有的内容框架,在掌握经营计划书的撰写重点与原则后，提出一个商业计划书应有的内容框架供参考。,西安电子科技大学 王曦,11,一般来说，商业计划书的内容可以从如下九个方面汇集而成： 1、介绍产品或服务的背景。 2、介绍产品或服务的特点。 3、展望产品或服务的市场。 4、介绍生产方式和方法。 5、介绍产品生产的后续支持。 6、团队和人力资源计划。 7、竞争分析。 8、资金计划。 9、指出风险。,西安电子科技大学 王曦,12,1 产品背景,在介绍产
5、品背景的概要部分,篇幅一定要控制好。背景的介绍应该是一段很有艺术性的文字。,西安电子科技大学 王曦,13,薛：商业计划书是个非常重要的东西，主要看你是不是较劲吐出来，所有伟大的事业都是最简单的事业，微软做Windows，腾讯是QQ，李彦宏是搜索，一句话就搞定，事情只有想的清才是做的清，凡是一大堆屁话一看就是不靠谱的。,西安电子科技大学 王曦,14,2 描述产品或服务,在描述产品或服务的特点时，应用的都是一些说明性的文字，简洁而重点突出是基本的要求，同时需要注意 ： 分清用户和客户的关系； 产品的基本状况必须描述清楚，切记不可用太多浮夸的词汇，句句要有落脚点； 产品最优秀的特点一定要展示出来，但
6、不必冗长； 要用平直普通的话语来叙述自己产品的特点，要能让普通人读懂； 对于产品特点的叙述，要体现竞争力 ； 描述产品特点的最后，还应该指出，产品在未来的发展方向 。,西安电子科技大学 王曦,15,3 展望市场,3展望产品或服务市场 确定自身产品是否有市场 ； 对市场蛋糕的划分问题； 确定产品属于何种销售类型；旧有产品对新产品的影响；同类产品的随时出现；自身销售能力的评估。 对未来市场的发展和未来收入情况作出预测。,西安电子科技大学 王曦,16,4 生产方式,4生产方式是个大的概念，主要是指现有的资金、技术的使用方式。投资商们看到的更多是你的生产方式是否适合，你的生产方式是否使他资金的利用率达
7、到一个满意的程度 。,西安电子科技大学 王曦,17,5 后续支持,5投资商们要看到的是一种可持续发展的商业计划，可持续发展必然需要后续支持跟进的，在后续支持部分，销售、资金的进一步筹集，技术的升级和后续新产品的研发都是阐述的重点。 对于不同类型的企业，所阐述的重点是不同的。,西安电子科技大学 王曦,18,6 团队,6 团队及人员介绍 团队的价值观是否相同 ； 团队的分工与个人能力 ； 团队的稳定性 。,西安电子科技大学 王曦,19,7 竞争分析,竞争分析回答如何获得并保持支配地位？ 思考价格和成本； 竞争优势能否持续。参看市场分析,西安电子科技大学 王曦,20,8资金使用计划 产品研发费用、生
8、产费用、销售费用、管理费用 都是不可缺少的。 资金计划要与前述的一切对应 ； 资金使用计划要细致入微 ，有根有据 。注意： 相对客观、尽量不多、千万别少,西安电子科技大学 王曦,21,9风险问题。 不要回避风险，同时，应该努力在投资商的身上寻找抵御风险的支持。,西安电子科技大学 王曦,22,创业之星的四大模块,西安电子科技大学 王曦,23,创业之星：在实践中学习创业,给你六十万元现金和二年时间，你能做什么？,西安电子科技大学 王曦,24,创业之星创业计划,分析市场环境与竞争形势，完成公司商业计划书的编写。创业团队首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订
9、公司章程，并编写一份完整的商业计划书。由46名学生组成一个小组，每个小组初始时均拥有一笔投资。在开始时，各小组团队成员针对整个市场环境背景资料及规则，撰写商业计划书。由于撰写一份完整的商业计划书需要不少时间，这部分工作主要在课前完成。 完成的商业计划书可粘贴到“公司内部会议室商业计划书”部分。,西安电子科技大学 王曦,25,撰写商业计划书,西安电子科技大学 王曦,26,1.呈现竞争优势 经营计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，明确指出投资者的目标市场所在。要显示经营者创造利润的强烈愿望，而不仅是追求企业发展而已。 2.呈现经营能力 要尽量展现经营团队的企业
10、经营能力与丰富的经验背景，并显示对该产业、市场、产品、技术，以及未来经营战略已有完全的准备。 3.市场导向 要认识到利润来自于市场的需求，没有明确的市场需求分析作为依据，所撰写的经营计划将是空泛的。因此经营计划应以市场导向的观点来撰写，并充分显示对市场现状掌握与未来发展预测的能力，还有具体成就。,商业计划书主要内容与撰写原则,西安电子科技大学 王曦,27,4.一致 整份经营计划书前后基本假设或预估要互相呼应，也就是前后逻辑合理。 例如，财务预估必须根据市场分析与技术分析所得的结果，方能进行做各种报表的规划。 5.实际 一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿进行估计。通常创业家易高估市场潜力或
11、回报，低估经营成本。 在经营计划书中，创业家应尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献资料。,西安电子科技大学 王曦,28,6明确 要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料佐证。同时分析可能解决方法，而非含糊交代。要明确说明所采用的任何假设、财务预估方法与会计方法，同时也应说明市场需求分析所依据的调查方式与事实证据。 7完整 应完整包括企业经营的各功能要项，尽量提供投资者评估所需的各项信息，并附上其他参考性佐证资料。内容用词应以简单明了为原则，切勿太专业繁琐，对于非相关资料勿加罗列，以免过于冗长。,西安电子科技大学 王曦,29,创业计划示例,西安电子科技大学 王曦,30,商业计划书封面
12、页,把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A. 公司名称B. 注册年月C. 公司性质D. 公司地址E. 邮编F. 融资负责人姓名G. 职务H. 电话I. 传真J. E-mailK. 公司主页（WWW）L. 商业计划书编号 公司名称：签字：日期：,西安电子科技大学 王曦,31,目录,初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性执行摘要 （两页以内）经营理念公司概述业务分析市场和销售战略分析竞争分析风险与机遇管理团队与股权结构资金需求财务计划附录,西安电子科技大学 王曦,32,执行摘要,注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“Executive S
13、ummary”的不同翻译。如果执行摘要写得不成功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过两页，越短越好。,西安电子科技大学 王曦,33,经营理念,一定要提出你的经营理念。经营理念：远景目标：a. XX公司的目标是成为描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。b. XX公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提供比如节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。,
