净水机建厂计划书-1

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1、东 莞 市 国 坤 环 保 科 技 有 限 公 司地址：东莞市东城区东城中路天翔工业区 4 栋 电话：0769-23105985 传真：0769-23105985第 1 页 共 11 页 秦祖阅 / 2011-08-13 建厂计划书一、产业背景被喻为家电行业下一个黄金产业的水家电受到越来越多企业的关注。经过十多年的培育，水家电已经初步得到国内消费者的认可，饮水机的普及率大幅提升，制水机、纯水机等水处理设备也逐渐向家用市场演进。 中国疾病预防控制中心环境与健康安全所副所长白雪涛表示，水处理设备市场正日益向家用电器方向演变，而且经过多年的推广，我国水家电市场已经从发展期向成熟期推进。经过多年饮水与

2、健康知识的宣传和普及，人们已逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全，这为制水机产品的生产提供了很大市场前景。 进入 2000 年以来，我国制水机行业迅速复苏和增长，制水机生产企业迅速发展壮大。国家统计局数据显示，目前我国获取卫生部颁发的卫生许可批件的制水机合法生产企业约有 1500 余家，实际数量正在以每年约 30%的速度增长。 数据显示，2009 年我国制水机产量达 2731 万台，较 2008 年增长了 45.26%，2000-2009 年行业复合增长率高达 46.29%。 但是与发达国家相比，中国制水机普及率还很低，仅为 2%左右，而欧、美、日等发达地区制水机家庭拥有率超过了

3、70%。以我国 13东 莞 市 国 坤 环 保 科 技 有 限 公 司地址：东莞市东城区东城中路天翔工业区 4 栋 电话：0769-23105985 传真：0769-23105985第 2 页 共 11 页 秦祖阅 / 2011-08-13 亿人口、约四亿个家庭计算，如果有 1/4 的家庭安装制水机，那么制水机的需求数量就有 1 亿台，若按每台 1000 元计算，中国制水机的市场规模将达到 1000 亿元。 这里还不算上工厂、企业、学校、政府部门、公司等市场需求。目前，发达国家制水机普及率已非常高，未来随着国内制水机生产企业在技术和品质上逐渐突破，制水机国际市场需求将会释放出来，中国制水机市场

4、容量将远不止 1000 亿元。三、公司产品性能能介绍（制水机）1.革命性地采用“离子膜技术”可自动反冲洗，配备纳米级 KDF 金属活性炭，确保膜使用寿命。2.独有的节水技术，比普通纯水机节水 50%以上，解决了普通纯水机的浪费水的问题；3.箱式强密封结构，款式新颖，美观高档，防尘防损费；4.紫外线杀菌，确保安全卫生5 配备进水压力表和工作压力表及压力调节阀，方便维护；6 台湾 CCK 水管，高精度尼龙接头，无关塞设计，简单可靠。7.超能芯净化，融合国际先进膜技术，过滤精度达万分之一微米，全面滤除水中有害物质，保留水分子和溶解氧。8 58 段分级，层层过滤，有效保护膜，保障水质甘醇。东 莞 市

5、国 坤 环 保 科 技 有 限 公 司地址：东莞市东城区东城中路天翔工业区 4 栋 电话：0769-23105985 传真：0769-23105985第 3 页 共 11 页 秦祖阅 / 2011-08-13 9 采用预处理滤芯易更换设计，有效保证与处理效果，延长主滤芯工作状态，全自动冲洗。10.遵循生物循环净化原理，多级渐进式树形结构，实现水流与介质充分互动，确保水质新鲜洁净。11.豪华柜式外观，超大流量，直接对接自来水，24 小时随用随制新鲜净水，方便快捷，没有二次污染担忧和等待桶装水的麻烦，健康经济。四、融资与资金运营计划4.1 投资与财务厂房进行租用，预计所需厂房面积为 3000M2，

6、租金为每月 10 元/M2，1 年需要 36 万元，租用 10 年，所需资金为 360 万元，可分期付款，首期付款三分之一约 120 万；引进一条生产线需要约 35 万元，检测设备购进需要约 140 万元，直接原材料、直接人工、制造费用以及预留员工两年工资约 300 万，合计约 595 万元。(如下表)项 目 数量 单价 合计（元）1生产线设备1、全自动生产线 1 套 约 30 万元/套 300000.002、工具及电气设备 25 套 约 2000 元/套 50000.00合计 约 35 万元二、检测仪器设备东 莞 市 国 坤 环 保 科 技 有 限 公 司地址：东莞市东城区东城中路天翔工业区

7、 4 栋 电话：0769-23105985 传真：0769-23105985第 4 页 共 11 页 秦祖阅 / 2011-08-13 1.精密 pH/电导率测量仪 10 台 4387.00 元/台 43870.002.电导率/溶解氧测量仪 4 台 4935.00 元/台 19740.003.氯离子浓度计 4 台 6412.00 元/台 25648.004.自动滴定仪 4 台 29500.00 元/台 118000.005.水分分析仪 10 台 3978.00 元/台 39780.00多参数水质分析仪 4 台 7000.00 元/台 28000.006.单人净化工作台 4 台 8910.00

8、元/台 35640.00不锈钢立式灭菌器 4 台 10880.00 元/台 43520.007.原子吸收分光光度计 1 台 100900.00 元/台100900.008.电子精密天平 10 台 1890.00 元/台 18900.009.氨(氮)测定仪 4 台 9600.00 元/台 38400.0010.在线浊度计 4 台 11880.00 元/台 47520.0011.自动旋光仪 4 台 18000.00 元/台 72000.0012.实验室水质硬度仪 4 台 3184.00 元/台 12736.0013.气相色谱仪 2 台 200000.00 元/台400000.0014.全消毒手动

9、12 道可调式移液器 4 台 2600.00 元/台 10400.0015.紫外可见分光光度计 4 台 15000.00 元/台 60000.0016.PH 计 10 台 2400.00 元/台 24000.0017.超声波清洗器 4 台 10500.00 元/台 42000.0018.实验室用电炉、电热板等 4 台 3500.00 元/套 14000.0019.实验室家具（通风柜、水斗台、 1 套 210000.00 元/ 210000.00东 莞 市 国 坤 环 保 科 技 有 限 公 司地址：东莞市东城区东城中路天翔工业区 4 栋 电话：0769-23105985 传真：0769-231

10、05985第 5 页 共 11 页 秦祖阅 / 2011-08-13 天平台、钢瓶柜、气路工） 套合计 约 140 万元四、直接原材料、制造费用、预留员工两年工资及其它各类期间费用等。1.原材料购买 100 万2.制造及周转资金 70 万3.预留员工两年工资费用（流动资金） 100 万4.外地办公及其他费用 30 万合计 约 300 万厂房租金 约 120 万 （1/3） 总计 约 595 万元五、营销策略5.1 目标市场全国 4 亿户家庭、医院、学校、政府部门、工厂、写字楼等。5.2 服务建立了完善的销售服务网络，可以为客户提供健全优质的服务。包括以下类容售前服务：采用宣传、培训和交流等手段

11、，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货） ，急顾客所需，东 莞 市 国 坤 环 保 科 技 有 限 公 司地址：东莞市东城区东城中路天翔工业区 4 栋 电话：0769-23105985 传真：0769-23105985第 6 页 共 11 页 秦祖阅 / 2011-08-13 及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.3 价格

12、针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的 5075%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。据调查，进口的净水器价格总体过高，别且同类产品定价策略对于我们影响较大；公司从不同消费者的需求以及增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中、高、低三档。5.4 销售渠道拟采取的销售渠道有两种：利用现有渠道；自建销售网络。建立以广东为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管

13、这一区域代理东 莞 市 国 坤 环 保 科 技 有 限 公 司地址：东莞市东城区东城中路天翔工业区 4 栋 电话：0769-23105985 传真：0769-23105985第 7 页 共 11 页 秦祖阅 / 2011-08-13 商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有的渠道：利用现有的营销团队和分公司做好网络推广及广告宣传，扩大市场范围，并吸引良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。并且在全国范围类选择合适的加盟商，尽量把加盟商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建

14、立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。5.5 推广策略（1）面对面宣传制水机产品使用周期一般较长，消费者品牌忠诚度较高，本公司品牌净水器经营多年在珠三角已深入人心，在其他消费者不大了解公司品牌的城市，销售可以在店面里采用与消费者面面对面沟通交流的方式，建立消费者对本产品的信心；大量进行宣传讲解，亲自品尝由公司制水机处理后的水以及由此水泡的茶、煮的饭等等的味道，培养产品与消费者的亲和力，改变消费者对饮用水的传统认识认识。东 莞 市 国 坤 环 保 科 技 有 限 公 司地址：东莞市东城区

15、东城中路天翔工业区 4 栋 电话：0769-23105985 传真：0769-23105985第 8 页 共 11 页 秦祖阅 / 2011-08-13 （2）广告从正面宣传产品，主要宣传产品的特点、功效，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在做净水器广告，通过向社会宣传净水器的特点、性能、节水效率、各种保健功能等作用，达到宣传公司产品的作用。（3）进行公关活动公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。1.公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。2.和政府部门一起承办大型的饮用水安全、健康交流会、研讨活动；3.公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。4.与媒介联