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1、某酒店中秋节营销方案八月桂花香，九月当明月。农历八月十五，是我国传统的中秋节，八月十五恰在秋季中间，故谓之中秋节。中秋节将要来临，结合酒店的实际情况和中国传统的民族与风俗，为了更好地开展酒店销售工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、市场分析本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是最好的口碑宣传者。二、营销方案1、 餐饮部推出中秋节特色自助餐，价格在每人 2030 元间（不含酒水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。2、 娱乐部在中秋节期间，凡生日
2、是 8 月 15 日的凭借有效证件（身份证和驾驶证）在娱乐 KTV 消费可享受七折包房的优惠（时间定为 10、11、12 三天时间）。3、 同样的手机号码尾数是 815 的可凭有效证件，在酒店 KTV 消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。4、 活动期间定于农历 8 月 1315 日。三、活动方案1、 印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。2、 大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。3、 各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。4、 各营业部门要主动向顾客介绍中秋节
3、活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。5、 大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现中秋节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。四、活动目标中秋节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为国庆节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解永兴酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。某酒店中秋节促销活动实施方案酒店开展此次中秋节促销活动，旨在通过中秋节节日的氛围推销自己，提高酒店的知名度，为节日后的人气奠定基础。一、现场布置中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要的布
4、景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。2、舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD 碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围5、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容6、在 DJ 台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈列8、楼梯口及显眼处张贴广告二、活动优惠所有消费者在 9 月 12 日前预定可得公司赠送特色小吃一份1、安排厨师各推出 2
5、道“ 中秋国庆”特色菜肴或点心2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3、消费满 200 元送面额 50 元的等值消费券一张4、凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张5、对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券6、要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品7、活动期间的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份三、活动当天时间安排09：0017：00 白天营业时间18：3021：00 流行音乐，慢摇音乐21：0024：00 歌手，铜管，铜管秀 ，慢摇00：0000：20 活动抽奖00：20结束 慢摇四、广告宣传一）外围1、条幅 40 条2、宣传单 13000 份（都市报 3000 份、沿街发放
6、张贴 10000 份）二）内围1、DJ 台, 服务员宣传2、海报五、活动需要购买和定做的物品月饼 400 个/CD 碟 50 张/弹力布 10 公斤/ 铁丝 2 斤/美工刀 3 把/剪刀 3 把/铁钉 2 寸 2斤小铁锤 2 把/ 水泥钉 1 盒/灯笼 20 个/国旗 30 面/ 小国旗 300 面/镀金球 100 个/广告用品若干条幅 40 条/宣传单 12000 份/ 内围宣传广告若干消费券/咖啡券“教师节、中秋节”商场活动策划一、 活动组委会1、负责：董事会成员、总经办、企划部2、成员：各部门负责人二、活动时间：9 月 6 日至 9 月 30 日三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”
7、国人的第二个长假“ 国庆节” 营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼！五、活动口号：略六、场景布置：（一） 、场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容；在门上方悬挂大红灯笼 8 个。（二） 、场内布置： 1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈） ；3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头
8、上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼 300个。5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面） ；吊旗 1000 张。6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7、中厅中央吊一个大型（2、5 米宽）的灯笼（用 kt 板制做） ，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。七、宣传策略1、dm 海报宣传（具体操作明细见附表） ；2、电视媒体宣传：a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；b、时间：9 月 20 日 26 日；c、费用收取： d、宣传形式：动画图片加文字。3、场外巨幅、展板宣传；4、场内播音宣传；5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“x
9、x 购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：*”八、活动策略：活动一、购物满 20 留住快乐瞬间活动时间： 9 月 1-9 月 30 日活动内容：一次性在本商场购物满 20 元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。奖项设置：一等奖：奖价值 288 元摄影套餐二等奖：奖价值 198 元摄影套餐三等奖：奖价值 98 元摄影套餐详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助活动二、老师，您辛苦了！活动时间：9 月 10 日活动内容：1、9 月 10 日教师可凭购物小票（不限金额）和教师证在服务中心领取礼品一份。限量 100 份，送完即止！男教
10、师送领带，女教师送化妆品（礼品由前台部发放）礼品由百货部负责提供，男士领带 40 条；超市部日用区女用化妆品 60 份。2、 9 月 10 日，教师凭教师证在服务中心登记领取 1 张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼 35 号收银台一次性买单超过 50 元可凭“教师优惠卡”少付5 元钱。限量 160 名注：企划部在 9 月 9 日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。活动三、办喜事，找 xx活动时间： 9 月 10-10 月 7 日活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点（服务中心） ，并均可享有返利或打折优惠。同时结
11、婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等活动四、买 30 元送 30 元现金券 活动时间：9 月 18 日10 月 7 日活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满 30 元送价值 30 元的百货现金券一张，买 60 元送 2 张，多买多送。注意事项：1、现金券只能在百货部指定专柜使用；2、现金券在 9 月 18 日至 10 月 7 日期间消费有效；3、现金券不设找零，不兑换现金；4、购买百货满 98 元时使用一张，满 196 元时使用 2 张，以 98 为整数倍递增，多买多用。4、现金券盖有本公司财务印章均为生效；5、本次活动的最终解释权归 xx 购物广场。此活动所有费用由所参加专柜自行承
12、担。活动五、中秋月饼大展销此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担活动时间：9 月 1 日9 月 28 日活动内容：1、 9 月 1 日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。2、 买月饼送礼品a、9 月 18-24 日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送 150 支，每人限送一支；数量有限、送完为止！b、9 月 28 日月饼买一送一；c、9 月 2528 日凡购买月饼满 100 至 149 元者均可至本商场领取甜柚一个，满150 元以上者送红酒一支，以 150 元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！3、咬月大赛参赛人员：限 64 名比赛时间：
13、9 月 25、26、28 日晚上 19：30 至 19：30 分报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。操作明细：共分成 8 组，每组 8 名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。奖品设置：一等奖 2 名 各奖价值 100.00 元月饼礼盒一盒二等奖 3 名 各奖价值 80.00 元月饼礼盒一盒三等奖 5 名 各奖价值 50.00 元月饼礼盒一盒参与奖 54 名 凡参加者均
14、可获得价值 5 元月饼 1 个或价值 0.5 元2 元其他纪念品一份。活动六、国庆出游用品活动时间：9 月 20 日至 9 月 30 日一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品等活动七、购物在万联，旅游我出钱活动时间：9 月 18 日9 月 30 日活动内容：凡于活动期间在我购物广场一次性购物满 18 元以上便可以参加抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出，填写好副券（姓名及联系电话）投入奖箱中保留正券，以便兑奖。兑奖时间：9 月 30 日晚上 20：00奖项设置：特等奖 1 名，奖现金 1888 元一等奖 2 名，奖现金 888 元；二等奖 3 名，奖现金 388 元；三等奖 5 名，奖现金 1
15、88 元。（共计 5768 元）活动八、中秋团购，现金折扣活动时间 9 月 1 日至 9 月 28 日活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线：*；联系人：*活动九、大型文艺晚会，精彩粉呈活动时间：每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与！活动安排： 九、费用预算：1、外墙巨幅 10 米*13 米*7 元/平方=910.00 元小条幅：130 元/条*15 条=1950 元2、海报 共两期 16320 元3、抽奖活动：5768 元4、灯笼：300*7+8*30=2340 元5、中厅布置：约 XX 元6、其它费
16、用：约 300 元7、电视广告费用：4800 元；8、文艺晚会费用约 4000 元合计约：38388 元。九月及十月上旬海报制作明细表性质 p 数 有效期限 提交商品 拍照时间 发放时间 数量 费用预算教师节 4p 9/9 至 9/19 9 月 1 日 9 月 2 日 9 月 8 日 10000 份 3000 元中秋节 12p 9/18 至 9/28 9 月 6 日 9 月 7 日 9 月 17 日 15000 份 13320 元国庆节 8p 10/1 至 10/7 9 月 21 日 9 月 22 日 9 月 30 日 15000 份 8888 元商品分类明细：教师节：生鲜 1p 12 个单品； 日用 1p 15 个单品；食品部 1.5p 20 个单品； 封面 0.5 p.中秋节：生鲜 2p 24 个单品; 日用 2p 30 个单品;食品部 5p 其中月饼 25 个单品，礼篮 68 个；烟、酒 10 个单品
