《公司销售工作计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司销售工作计划书（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、- 1 - 1 -公司销售工作计划书第一篇： 2017 年度公司销售工作计划书一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地
2、方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导- 2 - 2 -的压力。第二篇： 2017 年度公司销售工作计划书- 销售工作计划书范文 2017 年度公司销售工作计划书-
3、 销售工作计划书范文在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司 2017 年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx 产品品牌众多，xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中
4、其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和- 3 - 3 -意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）
5、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三市场分析现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非
6、常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信- 4 - 4 -我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机
7、会，永远没有机会在做这个市场。四1 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提
8、高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。- 5 - 5 -4） 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
9、我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对 1 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。第三篇：公司销售计划书先泰销售计划书一、 市场分析工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司 2017年度销售总额是 300 万左右同去年相比增长 30%，而每年的工业
10、清洗设备行业交易总额每年达到 300 亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更- 6 - 6 -大的进步呢。二、 工作规划根据以上个人分析情况在 2017 年底制定初步计划主抓工作:1、销售业绩：根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年 300 万销售总额、今年任务年销 500 万，月销售45 万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月 90 万、每周 20 万、每日 13 万。以每月 90 万、每周 20 万、每日 3 万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个
11、时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。2、客户及关系维护针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。3、产品质量及产品推广首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在 2017 年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、
12、户外广告”等有可能的情况下与各类相关- 7 - 7 -行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。三、团队建设、团队管理、团队培训团队工作：第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员，重点保留在 3 人左右，进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。考核，进行销量工作任务跟进。第二阶段： 年月日利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在 2017 年 3 月 1 日之前所有的销售
13、人员完全熟悉公司情况， 所有工作都建立在基础工作之上第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。如何去寻找客户：1、 去网络上收集客户资料（电话、邮件、 qq、旺旺、msn）等。收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集多少条（） 。2、 网络 b2b 推广平台：要在不同的网络平台去注册会员，每- 8 - 8 -天信息优化信息： 每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：但工作人员必须做到一下几点 产品的关键词要与产品有相关性修饰 根据消费者群体的角度 一点要有关注度热词 根据客户的搜索习惯设定长短关键词 随意变
14、动地名+产品关键词如：清洗机清洗机械清洗器超声波清洗机超音波清洗机地名+产品关键词如：喷淋清洗机喷淋清洗线器具清洗器自动清洗机自动清洗线水洗清洗线价格厂家传动移动特卖商家水洗高压其次工件名+关键词（拉伸件除油除蜡排名冠军最新排行榜排名畅销优惠中制造厂家成品包装前处理直供附近清洗厂家（加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词）产品关键词的 长度与出现的位置网页标题描述文章标题开头结束密度不超过 5%。3、 装饰好旺铺、增加诚信专业度与美感4、 坚持分时段频繁重发四、产品描述：3、1 产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、- 9 - 9 -插入网站的链接、
15、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。五、博客：4、1 在一些博客论坛软文去一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入一些链接、都加深公司一些动态。六、邮件推广：5、1 每天收件一些客户的邮件电话 qq 存入客户资料中，对这些邮件进行邮件。包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、 （邮件文章时标题需要有吸引力的钓鱼时标题） 。七、百科与问答推广：提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。八、im 推广im 推广包括 qq、msn 旺旺、飞信、u 呱呱的找些有针对性的 im 群进行一对一交流推广。销售人员每天初步安排如下：每天要不断的进步 学习实践优化1、每天必须注册 1 个
16、新网站：五条新关键词2、一个礼拜 1 条软文可以多个平台去同一个软文或者稍做修改。3、每天最少建立 10 条新客户的资料 、邮件发 10 条推广4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。- 10 - 10 -5、网络推广是个细致的工作同样方向，但是细节重点去不一样的效果6、基本工资 +效绩奖金+优秀奖第四篇：年度公司销售计划书样本 2017 年公司销售计划根据公司 200x 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 200x 年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。200x 年度内销总量达到 1950 万套，较 200x 年度增长 11.4*.200x 年度预计可达到
