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1、用谷歌找到其他地方找不到的客户 + 实际案例主讲：外贸大咖 整理：外贸小小酥大家好，今天的主题是 : 用谷歌找到其他地方找不到的客户 + 实际案例可能这里的小伙伴们有不少也看到过之前阿里外贸圈的那篇 浅谈使用谷歌找客户 的帖子。 后来许多人回帖反馈，哪里的方法还是太笼统，难以用到实际中。所以在一些童鞋，还有群主鱼神（群主阴阳鱼）的建议下，今天在群里讲一些如何实际操作的方法，希望可以帮助大家将技巧化为实践，找到更多属于你的客户。 注意：由于都是实际操作的内容，所以建议童鞋们现在就打开谷歌页面，跟着教程一点点来吧。无法访问谷歌的，用这个地址可以正常访问谷歌： http:/ 首先，我们从最简单的讲起
2、。先说一下我们平时使用 Google 搜索时的一些弊端。1.大多数时候， 都是直接输入自己想要的内容。 比如我要搜索一个公司， 我就会在里面输入这个公司名称，没有任何的修饰词语，也没有限定条件。比如在这里，我仅仅输入了这个公司的名字全称： Kolson s Pharmaceuticals Pvt. Ltd. 这样搜索出来的结果，虽然都和这个客户相关，但大部分都是 B2B，招聘等等，没有邮箱，没有联系人，甚至在第一页，连公司的主页都没有。所以这种 【仅仅输入基本关键词】 的搜索方法， 虽然结果很多， 但是并不准确。 我们要的更加精准的信息。2.还有种情况，我们搜索的本来是一个连起来的词组内容，比
3、如我要搜索 children shoes buyers 这样的词组。可是搜索出来的结果，却会包含一些明显不相关的内容 ,比如类似：children all ware nice shoes ， the buyers are their loved people 这样的很明显，就是搜索引擎理解错了我们的意思，将这些词拆开了，虽然这一页里，我们搜索的这些词确实都有，但是不符合我们的要求。所以今天的第一个小技巧 ，恰好可以用来解决上面第二条提到的问题：【 用英文的引号将内容圈起来】 。将你要搜索的内容， 用英文的引号圈起来， 这样 Google 就会仅仅给出关键词连在一起的结果， 而不会是上文那种风马
4、牛不相及的结果，浪费时间和精力。大家现在试一下用谷歌搜索 cars buyers 和 cars buyers 的结果有无不同？上图为 cars buyers 搜索结果上图为 “ cars buyers ” 搜索结果这是两个结果，差异很大！第二个技巧我们做外贸， 用谷歌找客户， 往往不是第一次就可以搜索到我们需要的全部信息。 经常是先搜到了公司列表，但是没有联系人，没有邮箱。这个时候， 可以用一些特定的方法去搜这个公司的更多信息。比如：你 知道了公司的名字，但是没有联系人 ，就可以用： intext: 公司名称 +contact 这样的句子去搜索。上面出现了一个新的标记， intext ，这是
5、Google 的另一个技巧，意思是告诉搜索引擎“我只要页面里面有这些词的结果，那些网址中的信息，代码中的信息，没用的信息，都给我去掉”！大家可以实际搜索下： intext: Kolsons Pharmaceuticals Pvt. Ltd.+contact 觉得输入这一堆命令很麻烦的童鞋，可以切换到 【搜联系人】的界面，只要输入公司名即可，效果一样。第一页的第五个结果，就有了该公司的联系人： G.S.Kohli这是因为我们通过语法告诉搜索引擎， 我要“出现了这个公司名， 并且还同时出现了 contact 这个词”的“页面”。第三个技巧我们做外贸，大家的产品和行业都不同，所以需要的客户类型也有差
6、异。比如做大型机械，基本上都是要国外的工厂直接过来买，而做家居用品的，基本上都是他们国家的进口商来中国买。这样，做机械的客户就是 factory owner ， end-user 这样的，而做家居的公司，需要找的可能就是wholesaler ， importer 这样的。在这种情况下，除了用自己的关键词去搜索，最好加上一些限定的条件例如：我们要搜素厨具的批发商，用 intext:kitchen ware+Wholesaler ， 就可以搜到那些比较著名的厨具进口商的网站。 这里记得用上我们前面见过的那两个语法 【英文的引号】 和 【 intext 】这样会搜索出来很多有针对性的公司！第四个技巧
7、上面的语法又多了一个东西，就是 英文的加号 + ，这个东东是告诉 Google ，“小爷这两个词都要，少一个都不行！”，这样出来的结果，就是页面上既有你的产品： “ kitchen ware ”，也有你的目标客户类型：“ wholesaler ”，自然就比较精准。觉得输入代码麻烦的童鞋，请切换到 【搜客户】的界面，效果一样。大家可以自己试一下。可能有些同学觉得麻烦或者不会操作。不过我也是做 6 年外贸的过程中一步步学的，耐心一点儿哦 第五个技巧 秒杀找不到的邮箱接下来一个问题比较常见，也比较头疼，就是我们手里的邮箱，全是 这样的货色，根本没有发送的激情， 有时候发了也是不知道有没有被客户打开
8、阅读。这时，我们就可以用谷歌的搜索技巧，顺藤摸瓜， 找到该公司其他的邮箱 。让 Info 邮箱，从此哪儿凉快哪儿呆着吧！比如我有一个邮箱，是 .hk ，我们如何找到更多的这个客户的邮箱呢？使用语法： email * * .hk 就可以迅速搜索出来更多结果。只要这个公司在互联网上有过其他邮箱，就可以通过这个技巧搜索出来！同样的，不喜欢输入语法的同学，可以使用客哆哆切换到【搜邮箱】界面，进行搜索，效果一样。在上面我们用到了另一个语法，就是根据他的公司域名，搜索邮箱，其中星号 * 是所谓的吓人的通配符，你不用理解这是什么，只要将上面的网址，替换为你想搜索的网址即可。现在可以试试自己找一下手里那些 i
9、nfo 的邮箱，能不能找出来更多的目标邮箱。当然，这个方法也有限制，就是那些 使用公共邮箱服务 的，比如 gmail ， hotmail 等，没有办法用这个方法搜索到这个客户和公司的更多邮箱，切记。还有，如果这个公司，在网络上，除了 info 邮箱，没有透漏任何其他的邮箱，那么也是搜索不到的，切记， too. 第六个技巧 搜索包含某公司信息的文件接下来我们用另一个谷歌技巧，可以方便地找到在互联网上出现过的，【关于某个特定公司的】 【特定类型文件】。说起来神秘，其实也很简单，就是用命令 filetype 比如，我想搜索一个公司，就以第一个举例子的 .hk 公司为例子，网络上关于他们公司的相关文件
10、，就用这个命令： intext:.hk filetype:pdf 大家自己试一下，看看会找到什么？我们“一不小心”搜到了很多关于这个公司的一些 PDF 文件，而这些文件里，除了可能存在的联系方式之外，往往会有目标公司的更多信息，让我们更加了解客户。这里的例子是用来搜索 pdf 文件的，只要将 filetype 后面的内容更换为对应的格式，就会搜到文件格式。至于这些格式有那些，你们可以看下自己电脑中常用的文件都是什么格式，就有个大概了。第七个技巧 搜索客户网站的特定信息还有时候， 找到了一个大客户， 看起来就是你的目标客户， 也很有实力， 但是， 就是找不到他的联系方式，他们网站上没有留下痕迹！
11、 （我就遇到过）这种情况下，也可以用 Google 的小技巧搜索联系页面，因为虽然他没有在自己的网站的明显位置留下联系方式什么的，但是难保不在其他地方留下。比如，有个公司的网站是： http:/ ，我们只要用 site: inurl:contact 就可以定位到他们的联系页面。这里有两个新的东东 site 和 inurlsite ，顾名思义，就是找某个特定的网站，比如我们想在阿里巴巴找一个特定的内容，就可以用 site: 再加上你要搜索的内容inurl ，就是要告诉 Google ，我们需要搜索结果的网址里面，包含特定的内容，上面的例子是 contact 所以， site: inurl:con
12、tact 这个语法的作用就是，“ Google ，给我搜索一下这个 这个网站，如果他的网页网址里面有 contact 这个单词，就给我显示出来”大家现在亲自试试这个搜索语句： site: inurl:contactinfo 搜到了什么？是不是很有意思？这个语法是告诉 Google ， 搜 这个网站，如果他的 网页地址里有 contactinfo 这个字符串 ，就把结果显示出来。这样就可以将登记在阿里巴巴的公司的 【联系我们】 页面搜索出来，根据这个语法，我们是不是还可以搜索一些采购商的信息呢？这个留给大家自己挖掘。所以如果你想从某个客户的网站上，搜索某些特定的信息，就可以用 site 加上客
13、户的网站，出来的就是你要的信息，而不用再一个个寻找。有人也许会问， 我已经有客户网站了， 找到他的联系我们页面留言不是很简单吗， 为什么非要用这么复杂的谷歌语法，复杂的头都烂了，大咖你不是在给我故意找事儿做吧？事实是很多网站真的找不到。 同时不要忘记， 我们是因为找到不到邮箱才去用那个页面的。 而且你从那个页面留言之后， 他们公司都会给你发送一个自动回复，比如 We have received your message 这样的，这个时候，你不就知道他们的其中一个邮箱了吗？所以，这些方法其实都很基本，就看我们如何灵活运用，组合出能解决实际问题的搜索语句。第八个技巧 排除你不需要的信息最后讲一下结
14、果排除，也就是提炼搜索结果的问题。我们上面在搜索结果中必须包含某个内容时，用的是什么符号，还记得吗 ?没错，用英文的加号 + 与此对应的，如果我们不想在结果里看到某些东西，就用 英文减号 排除多余信息对于使用 Google 搜索来说， 搜到信息不是多么难的事儿， 在最短的时间内获取到最有质量的信息才是重点。但是我们搜索的时候，排名在前面的都是一些 B2B 公司，进去看不到信息，还要注册。这个时候，可以在搜索的时候用减号 - 去掉这些结果。图里面标出来的内容，都是在 B2B 网站中最容易出现的内容，我们只要每个都用减号 -去掉，就不会显示不相关的结果了。 注意：这个也不是 100% 就可以去除，
15、因为每个网站的特征都不一样，如果你发现你的搜索结果不理想，就积极主动想一下这个网站的特征是什么，如何排除掉这些不需要的结果？比如， B2B 网站上面一般都会有注册按钮，那就是 register ，理论上我们只要 -register ， 就可以将他们排除。但是有的 B2B 的注册按钮是 Joinus, 这个时候，用 -register 就无法排除掉这个 B2B 网站。大家自己试试，如果不想输入这些复杂的代码，可以切换到【搜客户】界面，选中需要排除的内容即可。总结最后，再说几个我认为除了这些技巧之前，还应该注意的东西：1. 要 养成 使用高级搜索的 习惯 。不要今天学会了使用某个方法，挺新鲜，但是明天还是继续用老办法，这是无法真正发挥谷歌找客户的威力的。2. 搜索是个过程， 不要 总是在 第一次搜索不到 的时候 就放弃 。再厉害的技术，也难以做到在第一次就搜索到全部的信息。我们做外贸要养成顺藤摸瓜的习惯，先搞到公司列表，再去搜索这些公司的邮件，联系人，电话等。如果你搜了一下，结果只有公司名，然后你就放弃了，这就相当于浪费了巨大的时间和精力。但如果稍微再深入挖掘一下，说不定就找到了有用的信息，开发成功一个客户。3.
