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1、新浪微博成功营销案例分析导读c新发现 -呼吸式围脖营销a先围脖、后营销b送礼有理！打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合当企业围脖只能实现 “ 有限的自治 ” ，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发d思考题 -账号背后的门道建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分企业 /品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反之将适得其反e围脖的供求关系功能化将
2、带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端先围脖、后营销VANCL粉丝团 的启示VANCL粉丝团http:/ 4200+营销目的：品牌围脖 +营销平台 +族群聚拢事件炒作营销活动内容营销账号运营1、专人 /团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的话题不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝1、品牌事件可以放在围脖上炒
3、作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大VANCL粉丝团的成功定位准确 +诚意 +精心策划每一条围脖VANCL粉丝团营销维度 1账号运营1、专人 /团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣回复 靳继磊 :感谢，我们快递一直在努力。 /靳继磊 :顶你们一下 昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错粉丝里有真实客户，凡客的账号已经培育成了一个营销平台诚意带来人气专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成1、实时与网友互动转发2、保障网民评论的响应时间3、语言的人性化VANCL粉丝团营销维度 2
4、内容营销1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发内容决定传播内容营销用创意内容吸引粉丝关注并转发企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性应广大博友要求，把 VANCL内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔！其中一个 MM,居然当初脱衣服了，身材那叫一个好。简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形成讨论热度让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度VANCL粉丝团营销维度 3营销活动1、举办促销活动，送礼有理2、
5、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的活动不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝做活动回馈你的粉丝做活动的出发点 回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播凡客诚品组织了第 *名粉丝招募，有奖征集 VANCL官方博客名字，抢 凡客 内刊， “ 凡客故事 ” 微博有奖征文（每周五评选）， “ VANCL” 杯 TechWeb站衫设计大赛等各类活动，积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法VANCL粉丝团营销维度 4营销活动1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大事件传播性最强的话题独自策划事件的风险如果没有十足的把握，
6、最好不要凭空设计事件借用热点来炒作效果已经很好事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联 古永锵老师给 VANCL代言的 T恤，被张朝阳老师安排同学买走了每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知送礼有理！和 长安福特 学粉丝养成长安福特http:/ /汽车开博日期：2009-10-28-2010-02-04粉丝数： 9600+营销目的：品牌围脖 +人气聚拢长安福特的成功专注于聚拢人气2 3 41 策划 有奖互动活动 活动频次高 运营 专人运营 实时互动 推广 口碑推广 二次传播 获奖网友感言等二次转发长安福特围脖营销模式1长安福特http:/ 2 3网友得奖后将晒
7、出奖品网友拥有和企业围脖不同的粉丝群体，这个行为扩大了活动的认知度网友的舆论更为亲近其他网友，他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言，也就是再一次对活动进行了二次传播（这个环节也许需要预埋）呼吸式围脖营销我爱打折 的新新营销模型我爱打折http:/ 5000+营销目的：流量 +品牌知名度我爱打折的成功用方法论控制信息流，开放式营销向用户提供各类打折信息呼呼 出信息出信息 在围脖信息海中有奖向用户征集打折信息吸吸 入信息入信息每条打折信息的交互式提供，被复制和传达了很多次，每条围脖的曝光成倍增加观看到的网友是粉丝的真实粉丝，圈子非常开放粉丝粉丝 数增加
8、数增加我爱打折http:/ 的过程的过程有奖征集：用户将打折信息 给账号即有机会获奖打折信息拥有自传播性质用户的 也可以带来曝光，在评论中则不能方法 习惯的培养知名度提升培养用户将信息汇总至我爱打折的习惯粉丝的增加类型的活动类型的活动 评论类型的活动评论类型的活动我爱打折http:/ 的过程的过程 我们学到了我们学到了 ？企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和纬度？企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和纬度EsteeLauder雅诗兰黛眼部修护精华霜 忆捷 2.5英寸移动硬盘 500G联想手机 佳能也降价 攀高按摩垫 贴皮自动扣牛皮皮带黑色 VANCL超柔软珊瑚绒家居毯 MasaMaso(玛萨
9、 玛索 )黑色羊皮毛织内里女款手套 情人节礼品套装特惠 磊科（Netcore） NW705PLUS150M家用宽带无线路由器 Lenovo联想 黄金甲双肩背包、贝佳斯粉泥 212g当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了 社会热点社会热点有人想要，我提供有人想要，我提供还有更便宜的还有更便宜的要不要试试这个要不要试试这个我爱打折http:/ 讨论深度营销关注回馈 互动方法整合信息输送深度营销深度营销吸纳让泛众网民提供内容来自话题 /来自自然口碑 /来自关注 /预埋培养忠实用户培养忠实用户获取口碑因子获取口碑因子增加知名度增加知名度组织和发散组
10、织和发散自传播自传播媒介媒介公共信息流公共信息流账号粉丝账号粉丝精准人群精准人群ID背后的门道微软亚洲研究院 微软 MSN观察品牌 虚拟概念 当品牌足够大，品牌概念就变得复杂和过于坚实，品牌的围脖账号被迫为保护品牌形象而陷入自说自话的境地围脖 面对面的互动平台 围脖是面对面的沟通平台，品牌形象和用户的距离将更加直接，媒介能量不再依赖于放大而在于话题自身能量，传统品牌话题显然居于弱势矛盾品牌围脖可以通过账号分解在围脖上拉近品牌与受众的距离品牌的不同侧面交给不同品牌的不同侧面交给不同功能围脖传达功能围脖传达分解的工作可以如同微软分解的工作可以如同微软一般交给各个产品甚至部一般交给各个产品甚至部门的
11、专属围脖账号门的专属围脖账号只要他有独力存在的意义只要他有独力存在的意义微软亚洲研究院 http:/ http:/ 观点不同的角度、不同的用户群具有不同的视点有机串联围脖的供求关系金山毒霸 的启发金山毒霸http:/ 一下金山毒霸的围脖？员工微博是品牌的代言人戴尔中国、 东方航空 的启发戴尔中国http:/ “ 戴尔大使 ” ，用更加贴近用户的身份，平等对话反响很热烈员工大使，对于公司品牌的传播 ,不是官方语言员工大使 -平等对话东方航空品牌家族凌燕 crybaby：昨天下午就听说公司紧急调配安排了航班运送医疗人员去灾区。想起曾经的丽江地震，汶川地震，东航云南分公司在历次抗震救灾飞行中有着反应迅速，表现优异的传统。执行这次加班的同事们，辛苦了！东航云南，好样的！ 空姐凌燕东航高管集团李军书记已经率相关部门领导到达玉树 ,有资质的飞机和人员已经投入救灾 ,后续支援还在继续 .整个东航在行动 .支持东航，感谢东航普通网友在大事件中，东航官方微博 +凌燕空姐微博 +其他员工微博传达出的向心力，让网友感受到了东航大家庭的凝聚力
