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1、新疆轻工职业技术学院毕业设计题 目 ： 浅 谈 店 面 销 售姓 名 ： 白 鹿院 系 ： 新 疆 轻 工 职 业 技 术 学 院 计 算 机 系专 业 ： 计 算 机 信 息 管 理班 级 ： 20 10 级 计 算 机 信 息 管 理 专 业 三 班学 号 ： 2010130303指 导 教 师 ：2011 年 1 月 20 日浅谈店面销售绪 论 本文是我个人对店面销售的理解和经验方面的汇总，其中淡化了实际操作方法，更多的是理论指导和个人观点的陈述。经营精品饰品店需要经过复杂的前期准备工作：资金筹备、店址选择、店面装潢、人员招聘、搞定货源等等方面。进入到具体的经营过程中店面销售成为了重点，
2、如何做好店面销售？本文将就团队建设、产品陈列、店务管理、营销策略的选择等方面做简单探讨。摘 要 如 何 做 好 店 面 销 售 ， 其 实 就 是 如 何 获 得 最 大 的 销 售 业 绩 ， 而 要 提 高 业 绩 就 要有 优 秀 的 销 售 技 能 ， 这 是 软 件 ， 想 要 吸 引 更 多 的 顾 客 还 要 注 重 硬 件 方 面 ， 即 店 面装 修 要 营 造 一 种 能 够 留 住 顾 客 的 气 氛 ， 让 顾 客 不 舍 得 走 。 只 要 软 硬 件 双 管 齐 下 ，做 好 店 面 销 售 就 是 小 菜 一 碟 了 。随 着 城 市 的 发 展 ， 糕 点 行
3、业 迅 速 兴 起 和 不 断 发 展 ， 在 经 济 发 展 中 占 有 重 要 地位 ， 需 要 制 定 营 销 策 略 ， 提 升 竞 争 力 ， 获 得 更 大 发 展 。关 键 字 营 销 发 展 竞 争 The store salesAbstractHow to do a good job of store sales, in fact, is how to obtain the maximum salesperformance, to improve the performance will have excellent sales skills, this is asoftwa
4、re, want to attract more customers should pay attention to the hardware aspects,namely, store decoration to create an atmosphere to retain customers, so thatcustomers do not want to go. As long as the software and hardware work along bothlines, do store sales is a piece of cake.With the development
5、of the city, the pastry industry rapid rise and development,plays an important role in the economic development, the need to develop marketingstrategies, improve competitiveness, to obtain greater development.K eyworddevelopment marketing competition目 录1.团 队 建 设 .11.1 员 工 个 人 素 质 .11.2 员 工 个 人 形 象 塑
6、 造 .11.3 员 工 业 务 能 力 .21.4 执 行 力 .21.5 员 工 士 气 .32.产 品 陈 列 .42.1 市 场 细 分 及 产 品 定 位 .42.1.1 市 场 细 分 .42.1.2 现 烤 面 包 类 .52.1.3 蛋 糕 甜 点 类 .52.2 目 标 市 场 .52.3 市 场 定 位 .63.营 销 策 略 的 选 择 .63.1 产 品 策 略 （ product） . 73.2 定 价 策 略 (price).83.3 销 售 渠 道 （ place） .84.促 销 策 略 （ promotion） .94.1 广 告 策 略 .94.2 广 告
7、推 广 .105.结 束 语 .106.参 考 文 献 :.117.致 谢 语 .11新 疆 轻 工 职 业 技 术 学 院 毕 业 设 计11 .团 队 建 设在 所 有 的 店 面 销 售 元 素 中 ， 我 最 看 重 人 才 的 培 养 和 团 队 的 打 造 。常 言 道 “ 事 在 人 为 ” ， 销 售 行 业 更 要 “ 以 人 为 本 ” ， 一 支 优 秀 的 销 售 团队 可 以 克 服 很 多 制 约 条 件 ， 在 最 不 利 的 销 售 环 境 下 创 造 最 优 异 的 销 售业 绩 。 在 同 行 业 中 谁 率 先 掌 握 了 大 量 的 优 秀 人 才 谁 就 占 得 了 销 售 的 主动 权 。1.1员 工 个 人 素 质员 工 个 人 素 质 包 括 员 工 文 化 素 质 和 道 德 素 质
