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1、运营流程问题及各阶段注意事项【自测试】针对自测试，理解起来很简单；详见测试章，关于压测以及技术测试，能够确保 demo能够跑起来，确保基本功能体验正常，在此就不过多解释。【商务洽谈】商务洽谈，首先你要知道，商务需要技巧性的沟通，如果在确认合作的时候，你连独代和联运都不知道，无疑是不受待见的。独代顾名思义， 即独家代理的意思；通俗来讲就是从研发商手游买断发行权，独家发行。如何发行，可以参考联运，上运营商通道以及其他类型通道 。与联运相比，独代无疑更具吸引力，一款成功的产品亦能为厂商建立起良好的品牌基础；这对于厂商而言，形成自己的核心竞争力，构建强大的竞争壁垒，已是刻不容缓的战略命题。但是此类合作
2、隐患众多，优质产品代理费用高昂，风险自担；运营推广一手促成，使得无数中小平台望而却步，退一步说；独代仿佛成为了高富帅平台才玩的起一种手段；由于市场对运营渠道依赖度较高，开发商往往受制于运营商；但是独代分成的巨大利益，以及核心竞争力的诱惑，仍然驱使此类合作方式日益放大。联运浅显易懂， 即联合运营的意思；通俗来说就是非独代性的合作 ；目前市面上的联运分两种；一种是接渠道 SDK 联运，另一种则是 CPS,通过官方 sdk 合作。例如：如果你和 A 渠道联运，就接 A 渠道的 sdk；也就是钱在 A 渠道后台， A 渠道给你分钱，当然用户也在 A 渠道后台如果是自家 SDK，就是 cps 性质；例如
3、你和我合作，接我家的 sdk；钱和用户都在我这，则我先算好了在给你分钱。联运作为目前市场上最主流的合作模式，它的好处是显而易见的，首先是最大限度了降低了新游戏的推广成本，新产品能在最短的时间内形成市场声势；其次，广种薄收模式保证了开发商的利益，只要产品过硬，运营商东边不亮西边总能亮。但是此类合作也有弊端所在，联运同质化的问题，也让运营商的核心竞争力变得匮乏，甚至是因为恶性竞争引起一番低俗营销；大大的降低了产品的品牌印象。因为联运与独代的风险性；不少厂商在一番摸索之后， “ 首发 ” 应运而生；所谓首发，即是产品现在某个渠道开放下载；一定时间之后再去其他平台进行运营推广，此类方法虽然一定程度上将
4、联运与独代的优势融合，但是其合作模式从现实来说非常容易得罪渠道，于是各平台在加大对首发推荐的同时，也创造出 “ 联合首发 ” 这一合作模式。就目前情况而言，由于各大平台加大独家首发资源推荐，各厂商也越来越倾向于独家首发合作；供不应求，则各大平台加大了对产品首发的监管力度；于是市场上流出一句： “ 一款游戏若能在大平台成功进行独家首发，那么这款游戏便成功了三分之一。 ”以下是关于首发流程图：【游戏测评】当产品确认合作之后，接下来渠道会根据游戏包出一份测评报告；此次报告较为关键，虽然渠道说对于一款游戏的评定不会以一次测试定终身，但是从现实而言；面对爆发式的游戏产品，一测定生死的现象往往屡见不鲜。当
5、游戏拿到评测之后，个人建议根据渠道反馈，对游戏功能性修改以及界面优化可做加强，要知道；游戏之后上线，渠道基本上给不给资源都要看产品数据，也就是付费率和次日留存；但是针对一测的产品，往往不会开放充值通道；由此次日留存将变得至关重要，甚至远超付费率；换个角度来看，渠道真正重视的，并不是分成比例，而是用户质量；如果用户质量下降，那么将会以点带面，影响整个平台的用户生态。所以在这一阶段，个人认为应该努力做好留存性的工作；只要数据好，渠道便可以通过赠送推荐位、排名之类的给你导量；如果数据不行，则只有依赖自然流量；在井喷的游戏市场面前，产品起跑线至关重要。关于后续产品优化需要各产品的数据表现进行，在无产品
6、的前提下，本人就不过多解说，可以参考测试篇。【商务确认合作】商务合作，比起商务洽谈；此次的突出重点便在于如何争取产品利益，实现产品价值；在此环节，一边开始接入 SDK；一边分析渠道各资源推荐的要求与性质；看产品是否满足资源推荐。在此交流过程中，一般渠道都会问是否混服和专服这个问题：混服：及 A 渠道用户、 B 渠道用户、 C渠道用户、 D 渠道用户集中在一个服务器，从厂商的角度来说，合作的渠道大部分都是混服。专服：及 A 渠道用户、 B 渠道用户、 C渠道用户、 D 渠道用户分别集中在 A/B/C/D 四个服务器；此类合作要求较高，首先要确定渠道的用户流量保证，通俗来说就是根据平台的实力 导量
7、和运营能力来决定要不要给他们开专服，要知道一方面是服务器成本，另一方面是用户交互，最后对厂商而言还需要更多的人员和运营精力去支持，综合而言成本要比混服成本大得多。【接入 SDK 】SDK，据百度百科解释： “ 即软件开发包，一般是一些被软件工程师用于为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件的开发工具的集合 ”以 360 的 SDK为例，其 SDK 由支付通道和用户系统构成。支付通道是指支付方式，充值卡，银行卡，充值宝，财付通这类。用户系统是指用户资料，即用户设备资料这类。在支付通道上，各通道费率也是多种多样：图为各计费通道费率，仅供参考【上线运营】上线运营，最关键的一步，也是
8、最隆重的一步；它有如婴儿的满月酒；来的人越多，证明对孩子越重视；什么时候开始这场满月酒，不知不觉想到 “ 红色星期四 ” 一词星期四，对于普通人来说，意味着再上两天班就能够休息；但是对于游戏产品来说，星期四将是可以驾驭的天时地利人和。天时对于 ios 产品来说，星期四可是值得浓妆艳抹的一场舞会，在这场 APP store 的舞会中，有一场酒席叫做 “ Editors Choice（编辑推荐） ” 如果你有幸参加这场酒席，那么你将获得至高的荣誉与利益；巧合的是，这场酒席，只会在每周四定期举办。对于 Android 、 PC 产品来说，星期四又是一次性价比高的资源投放舞台；就现实而言，目前各渠道周
9、末不上班，单个资源位的周期一般为 3 天左右；若将产品广告放在星期四上架，则有周四、周五、周六（不上班）、周日（不上班）、周一（前半天渠道开会，一般下午更换资源）；综合而言将获得 4.5 天的资源推荐；可谓是性价比高，鱼与熊掌皆可兼得地利贴合上文而言，根据渠道统计；周六、周日的用户极为活跃，若更取得一个好的资源位，其吸量效果不言而喻。人和星期四，作为星期五的前一天，意味着上完周四这天班，周五还有一天时间上班；这更意味着我们拥有更为充足的时间去应对突发状况；未雨绸缪，是产品取得运营好成绩的不二法则。以上便是红色星期四的一个初步介绍，之所以称为红色星期四；不仅仅突出了这天资源预定的热情，更代表了回
10、报产出比的火热。运营上线，如果你觉得只是选个好时间就能成功，不免说有你有点天真；纵观国内明星产品，皆是爆发式推广策略，何为爆发式；我们没有明星代言，也没有明星 IP 版权，唯有的，便是市场投放的覆盖面。市场投放，投放广告，而广告这行的水又太深；淹死的人有之，成功的人也有之；如何小心翼翼的趟这潭浑水， VV5 无法给出明确答案，唯一能说的，只有摸着石头过河！在投放广告时，我们必须必须知道，广告有哪些类型：（ 1） CPM：按展现付费（ 2） CPA：按激活付费（ 3） CPT：按时间付费（ 4） CPC：按点击付费（ 5）积分墙系统【 CPM ：按展现付费】CPM，即千次展现付费，通俗来说；就是
11、 1000 个 UV（独立访客）这种合作报价，以 wap 弹窗来说，目前在 25 元左右；因为此类模式弹性较大，主要着重于曝光度；故无法看出广告产出，可谓是一潭死水，不知有鱼；目前来说，此类合作模式主要运用于品牌营销。另外一块则是关于 ecpm 的理解， eCPM（ eCPM = 广告单价 网页点击率 1000 : 指的就是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告（在 AdSense “高级报告 ” 的 “ 数据展示依据 ” 下拉框中可以选择）。默认情况下， eCPM 指的都是千次网页展示（ Pageview ）收入。请注意， eCPM 只是用来反映网站盈
12、利能力的参数，不代表产品的收入。至于为什么要给出 eCPM 这么个奇怪的参数？这就和它的构成有关了：eCPM = 收入 / 网页展示次数 1000 而 收入 = 广告单价 网页点击率 网页展示次数它是一个与网页展示次数无关的指标，这证明一点：一个网站的 AdSense 可盈利趋势与网站的大小无关，它最终是由平均广告单价和广告的点击率决定的。【 CPA ：按激活付费】CPA，在行业内较为流行，主要分为激活、注册、创角等合作模式，目前看来，做激活的最多，水也最深。综合目前市场报价，激活（首次联网打开）的单价在 2 元以上，市场价 2.5-4.5 左右；此类合作要根据产品大小，转换综合考虑；例如游戏
13、 40M； 2.5 块有人做；但是游戏100M， 2 块绝对没人做（感谢 TT 游戏的小花、趣米小崔的热情解说，此文能够得以成稿）。在广告投放方面，需要根据产品内容， UI、介绍、广告语等方面进行精准投放，例如一款化妆品广告放在美丽说平台，效果不言而喻；但是若一款重度游戏放在该平台，则效果就相形见拙了，在此主要认清投放平台与产品的契合度与否。谈起广告，每块的水都很深，以 CPA为例，目前安卓防作弊主要是根据 imsi 识别码进行辨识；但是就目前市场的刷量技术而言，有些可以发放虚拟的识别码；除了 IOS 的IDFA 识别，安卓市场在这一块可谓是八仙过海，各显神通。当然，既然是假的，他就真不了；如
14、何辨识渠道刷量，简单并复杂，快乐并痛苦！（ 1）对于 imei 号，可以明显的看出，刷量的渠道串码情况严重，正常渠道不会出现这种情况（ 2）观察 UV（独立访客），对于独立访客，手机型号一般可以辨识；若单渠道多种用户机型无法辨识，这是有问题的。（ 3）观察 IP（独立 IP 访问量）对于 IP 而言，注意访问时长，也是一种辨识是否刷量的途径之一。（ 4）分析用户行为，若某一用户，进入游戏没有活跃、付费等行为，且等级无提升、以及用户行为与其正常他用户行为存在明显偏差，这明显是有问题的。【 CPT ：按时间付费】关于 cpt 的理解，即产品广告在某一渠道的资源位置放置多久，收费多少对于 CPT的报
15、价，需要依据渠道来定，一般可以向渠道商务讨要渠道刊例，在资源位置选择上，需要注意广告的曝光位置以及资源位流量；从而计算投入产出比。要知道就免费资源而言，渠道更看重吃量，同样的位置，别家下载 10000, 他绝对不会放置下载 100 的产品；若以付费资源位而言，在某一渠道通过带动付费流量，只要数据可观，对于免费资源的预定，也便顺水推舟。如何吸量？ VV5 个人认为， icon/ui/ 文字介绍尤为重要；渠道讲究吸睛；就 ICON 而言，卖肉文化已经屡见不鲜；纵观市场，动态 icon、 3D 透视效果 icon 已经跃跃欲试，隐隐有着爆发的趋势。【 CPC：按点击付费】Cpc，即每带来一个点击付费多少，目前此类合作主要适用于 wap 站点推广；当然，由于百度关键字竞拍，如果 CPC同样适用于游戏。综合目前市场报价来看，当前单个 CPC的点击价格在 2 毛左右，需要此类推广的同学可以参考。【积分墙】积分墙系统，则是品宣与流量的结合，一方面它可以极具针对性的让用户知道这款游戏，冲在前面，曝光品牌。另一方面，他满足了冲榜需要，流量进入，数据好看；下载的多，排名靠前；这些都是积分墙的优势，也是目前较为常见的合作。广告的水太深，本人在此无法写全，希望各位热情同学能够提供补充。
