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1、文玩全网营销策划书策划人：吴芬琪班级： 155 电商目 录一、项目概要 . 3 1、市场分析 . 3 2、 swot 分析 . 3 3、用户定位 . 4 二、盈利模式 . 4 三、产品体系介绍 . 4 四、推广营销 . 5 1、初期的推广 . 5 2、稳定期的推广 . 7 五、团队模式 . 7 六、风险预估 . 8 七、总结 . 9 一、项目概要1、市场分析2014 年我国文玩行业市场规模达到 6900 亿元，到 2016 年整个市场规模将达到 8870 亿元。目前在市场上，传统文玩风靡， 10 年时间手串价格翻了 300倍的神话不断上演。特别是 2014 年的星月菩提、金刚菩提、凤眼菩提等都
2、是供不应求，导致价格连翻上涨而高品质货基本被有实力的玩家囤积。可以说现在的文玩行业就是 10 年前的水晶饰品，其情况多么的相似，所以文玩的行情只会越来越火，像进来的朋友要迅速行动起来。文玩市场发展十年，是消费导向，更是一种文化导向，市场的兴旺有赖于众多玩家的支持，但文玩从小众到大众经历了近 5-10 年的野蛮发展，这既是不幸也是其幸运之处。野蛮发展造成众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩的伤害更是对文化的伤害，进而伤害整个社会。不过天下大势从来都是治久毕乱，乱久毕治，文玩圈子也不能免俗，野蛮发展对我们的文化、生活环境、信任以及价值观造成伤害，但随着近几年市场
3、过渡，消费者逐渐回归理性，国家出台相关规定，已大为改观。2、 swot 分析优势： 项目工作人员众多，可以加大对项目的宣传力度。劣势： 运营人员对文玩市场的了解深度不够，缺乏对文玩的深度了解。所有项目都是从零开始，前期的推广难度较大。机会： 文玩的市场也越加的广泛了，而文玩本身的价值也很大，在一定程度上也有利于我们的推广。威胁： 对于市场上的文玩物品，专家表示，文玩行业遍地开花，也能看出一种乱象，因为行业的门槛比较低，就会出现以次充好甚至知假卖假的情况，这会在一定程度上扰乱了文玩市场，也就是炒作价格的一个源头。3、用户定位大学生： 大学生玩文玩基本上为两个需求，一个是本身就很喜欢，一种是跟随潮
4、流，做时尚装扮物。有一批大学生可能是从小受到家庭影响或者是在学生没有特别喜欢的爱好，所以培养了自己玩文玩的爱好，一般这一类大学生都是对文玩有了解和兴趣的。另一部大学生主要就是跟风大众或者是为了时尚装扮。上班族白领： 对于这些上班族白领来说，他们所处的这个社会节奏非常快，这在一定程度上会导致他们很浮躁，而他们需要让自己沉下心来，而文玩是有这个功效，而且又十分简单。有钱人 : 这类人主要的需求有两种：有自己的信仰，而很多文玩符合这一要求。还有一种为了修身养性。二、盈利模式目前，我们的项目还属于推广期，几乎没有什么盈利模式，在后期我们会专门设计一个网站加大品牌宣传。随着网站用户的增加，通过推广引进流
5、量，促进转化，实现销售，通过网络完成订单。三、产品体系介绍而我们文玩范目前主要的产品对象是 : 金刚菩提 , 星月 , 凤眼菩提 , 小叶紫檀等产品。 主要是因为这些产品的成本计较低，而且在市场上也广受欢迎。四、推广营销1、初期的推广（ 1）微信推广我们注册了三个微信公众平台，分别是收藏一世缘，文玩御斋，健康趣谈。主要是为了引流，专门撰写一些相关的文章向用户推送。增加用户，在一定程度上提升品牌的知名度。平台工作展示 ：为了更方便我们微信运营推广，我们做了一个 微信矩阵图：公众号 功能菜单 内容定位文玩御斋 文玩宝典、小白入门、更多资讯 推送一些文玩理念、权威的文玩知识、文玩产品等文章收藏一世缘
6、 原创推荐、历史消息、店铺活动 文玩、书画、玉器、钱币等收藏相关的文章健康趣谈 健康知道、养生推送、获取更多 推送一些健康养生相关类的文章微信公众平台 微信个人号 微信社交渠道主 号 （ 引 入 用 户 ，活动组织）1（平台内容链接分享）朋 友 圈 （ 一 对 多 传播）副号 1（用户互动，品牌形象展示）2（聊天互动，好友转为平台粉丝）微 信 群 （ 一 对 多 传播）副号 2（用户服务，品牌形象展示）3（不断挖掘用户，进行品牌宣传）（ 2）微博推广每天更新微博，蹭蹭热度，也可以在微博上发起一个有意思的话题，展现品牌信息，产品信息等内容给互联网广大的微博用户，然后与粉丝进行互动从而树立良好的品
7、牌形象。（ 3）博客推广方法博客营销以博客应用为基础，通过博客发布、更新个人或企业的相关概况以信息，密切关注平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并及时恢复，从而达到零成本宣传企业及产品的目的。当然了，还有很多分类信息平台以及第三方平台也可以适当推广。百度产品：百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧社区论坛：天涯、知乎、豆瓣即时工具： QQ、微信个人号、陌陌推广小技巧：知道、文库、经验主要还是根据用户搜索关键词来获取制作内容素材，在内容中合适的带上自己的微信公众号或者是微信号。例如：有哪些可以了解金刚菩提的公众号或者平台。天涯、知乎、豆瓣和做软文营销一样，在天涯上做软文营销的时候切记个人
8、信息不要太明显，可以把自己的微信号写在签名描述里面。做知乎问答的时候要注意回答的规范完整性，因为知乎是一个知识分享平台，和百度问答中回答内容要更加的具体详细。最后知乎专栏定位、推广运营和微信公众号一样。QQ、微信个人号、陌陌主要是利用群聊和朋友圈的内容打造来吸引粉丝的交流。 QQ群除了我们可以加别人 QQ群之外还可以自己新建 QQ群然后通过关键词优化，把自己的 QQ群排名做到前三位。微信个人号里面我们可以通过附近人（站街，百度一下知道）、摇一摇等方式把自己的身份信息散布出去，从而获得粉丝的增长。2、稳定期的推广（ 1）电商平台推广结合新产品促销，不定期向客户发送在线优惠券；做好客户咨询准备，客
9、服人员需对本店铺的产品了解透彻；多参与店铺活动，提升店铺流量，从而达到一定的销售量(2) 网站推广在条件成熟的情况下，建设一个中立的、与核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。定期对网站内容进行优化与维护。五、团队模式四大部门 人员安排运营部部门主管：负责部门的目标锁定、工作安排、项目执行监控。数据分析人员：通过对各个平台的数据分析，整理出对运营部和产品部有效数据，并作出反馈平台运营人员：负责各自平台的董伟策划，日常内容规划，用户分析活动策划人员：负责各种活动的策划推广人员：通过各个平台对项目信息进行推广。内容部内容部主管：根据运营部制作的内容规划，确定每周任务和个人安排素材搜集人员：根据
10、内容搜集素材并归类整理好内容编辑人员：对搜集好的内容文章进行修改和排版。产品部主管：任务安排和监督图片处理：对所需图片进行美化处理，以及根据产品制作出效果图产品设计：设计产品的文案，标题，故事，价格等图文制作：根据产品设计的要求来制作产品的详情页和产品手册电商转化部电商主管店铺运营人员：负责店铺上新，数据分析等工作。活动策划人员：对店铺活动策划客服：负责店铺再现咨询服务推广人员：负责店铺对外推广和流量引进六、风险预估每个项目都存在风险，但是有风险我们就要好好做出规避计划！(1) 项目人员众多，容易出现意见不统一，有些人员工作重，有些人工作轻等问题。(2) 由于没有什么经验，在技术技巧上会有欠缺。(3) 不易推广。文玩这个行业相对来说有点冷门，工作人员对这方面的知识不是那么了解。(4) 没有实际产品。七、总结对于整个项目进程，我们一定要贯彻严谨的工作态度，对项目工作要把握有控。每个部门的任务安排都要落实好，部门工作人员一定要团结协作，衔接有度。
