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1、单选题1.市场营销的核心是：A 生产 B 分配 C 交换 D 促销正确答案 :C 2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于 20 世纪初的：A 欧洲 B 日本 C 美国 D 中国正确答案 :C 3.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是：A 愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者正确答案 :B 4.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为：A 生产者市场 B 消费者市场 C 转售市场 D 组织市场正确答案 :B 5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（ ） ，并将这种情况称为相互市场营销。A 市场营
2、销者 B 相互市场营销者 C 生产者 D 推销者正确答案 :A 6.影响消费需求变化的最活跃的因素是：A 个人可支配收入 B 可任意支配收入 C 个人收入 D 人均国内生产总值正确答案 :B 7.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产， 这种产品组合策略是：A 独家产品 B 广度产品 C 深度产品 D 混合产品正确答案 :A 8.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫：A 公开招标选购 B 议价合约选购 C 日常选购 D 正常购买正确答案 :A 9.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内
3、容和重点，通常要进行：A 探测性调研 B 描述性调研 C 因果关系调研 D 临时性调研正确答案 :A 10.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。A 购买心理 B 购买意志 C 购买行动 D 购买意向正确答案 :C 11.消费者的购后评价主要取决于：A 心理因素 B 产品质量和性能发挥状况 C 付款方式 D 他人态度正确答案 :B 12.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为：A 营销信息系统 B 营销分析系统 C 内部报告系统 D 营销调研系统正确答案 :A 13.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的
4、数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于：A 探测性调研 B 描述性调研 C 因果关系调研 D 定期性调研正确答案 :C 14.（ ）是购买活动的起点。A 消费动机 B 需要 C 外在刺激 D . 触发诱因正确答案 :B 15.属于产业市场细分标准的是：A 职业 B 生活格调 C 收入 D 顾客能力正确答案 :D 16.运用现代科技对原有产品进行较大的革新后形成的新产品属于：A 全新产品 B 革新产品 C 引进产品 D 新牌产品正确答案 :B 17.同质性较高的产品，宜采用：A 产品专业化 B 市场专业化 C 无差异营销 D 差异性营销正确答案 :
5、C 18.采用（ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A 市场集中化 B 市场专业化 C 产品专业化 D 市场全面覆盖正确答案 :D 19.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做：A 市场需求 B 企业需求 C 市场潜量 D 市场最低量正确答案 :C 20.寻求（ ）是产品差别化战略经常使用的手段。A 价格优势 B 良好服务 C 人才优势 D 产品特征正确答案 :D 21. “市场同合化 ” 的理论，主张从（ ）的比较出发适度细分市场。A 成本和收益 B 需求的差异性和一致
6、性 C 利润和市场占有率 D 企业自身与竞争者资源条件正确答案 :A 22.产品组合的（ ）是指一个产品线中所含产品项目的多少。A 宽度 B 长度 C 关联度 D 深度正确答案 :D 23.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是：A 产品经纪人 B 制造商代表 C 采购代理商 D 佣金商正确答案 :D 24.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ） 争取新的顾客。A 产品外观 B 产品质量 C 产品信誉 D 品牌偏好正确答案 :D 25.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。A 认知价值定价法 B 反向定价法 C 需求差异定价法 D 成本导向定价法正
7、确答案 :A 26.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。A 密集分销 B 独家分销 C 选择分销 D 直销正确答案 :A 27.任何一个物流系统都必须考虑：A 服务水平 B 成本 C 利润 D A 和 B 正确答案 :D 28.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（ ）密切相关的一整套属性和条件。A 服务 B 质量 C 产品 D 用途正确答案 :C 29.物流系统中总成本的数学公式为 D T FW FW VW S，其中丁代表：A 总运输成本 B 总固定仓储费 C 总变动仓储费 D 总成本正确答案 :A 30.财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。A 选择分销 B 佣金制
8、 C 代理 D 直销正确答案 :B 31.满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的：A 组织形式 B 宗旨和责任 C 主要职能 D 营销观念正确答案 :B 32.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的：A 弹性 B 灵活性 C 随机性 D 选择性正确答案 :A 33.企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长， 大体经历了 （ ） 典型形式。A 六种 B 四种 C 五种 D 七种正确答案 :C 34.公关活动的主体是：A 一定的组织 B 顾客 C 政府官员 D 推销员正确答案 :A 35.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采
9、用（ ）策略。A 广告 B 公共关系 C 推式 D 拉式正确答案 :C 36.市场营销管理必须依托于一定的（ ）进行。A 财务部门 B 人事部门 C 主管部门 D 营销组织正确答案 :D 37.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。A 广告 B 人员推销 C 价格折扣 D 营业推广正确答案 :A 38.公共关系：A 是一种短期促销战略 B 直接推销产品 C 树立企业形象 D 需要大量的费用正确答案 :C 39.促销工作的核心是：A 出售商品 B 沟通信息 C 建立良好关系 D 寻找顾客正确答案 :B 40.年度计划控制要确
10、保企业在达到（ ）指标时，市场营销费用没有超支。A 分配计划 B 生产计划 C 长期计划 D 销售计划正确答案 :D 多选题41.生产者用户的需要可以由（ ）引起。A 内在刺激 B 外在刺激 C 精神刺激 D 物质刺激 E 以是全是正确答案 :AB 42.信息按照内容可划分为三类，它们是：A 传闻 B 消息 C 隐私 D 资料 E 知识正确答案 :BDE 43.市场营销学的研究方法很多，主要有：A 传统研究法 B 数量研究法 C 管理研究法 D 历史研究法 E 系统研究法正确答案 :ACDE 44.市场营销调研根据调研的目的可分为：A 探测性调研 B 描述性调研 C 经常性调研 D 临时性调研
11、 E 因果关系调研正确答案 :ABE 45.按照美国学者基恩 -凯洛斯的看法， 人们对市场营销的各种定义， 大致可划分为以下几类：A 企业的生产活动 B 为消费者服务的理论 C 对社会现象的一种认识 D 生产者和消费者之间的交换过程 E 通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程正确答案 :BCE 46.消费者知觉经历如下（ ）几个过程。A 选择性注意 B 选择性扭曲 C 选择性保留 D 选择性淘汰 E 选择性认识正确答案 :ABC 47.市场细分对企业营销具有以下利益：A 有利于发现市场机会 B 有利于掌握目标市场的特点 C 有利于制定市场营销组合策略 D 有利于提高企业的竞争能力 E 有利
12、于节省成本费用正确答案 :ABCD 48.批发商和零售商的产品组合策略主要有：A 独家产品 B 深度产品 C 广度产品 D 混合产品 E 整体产品正确答案 :ABCD 49.企业在市场定位过程中：A 要了解竞争产品的市场定位 B 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C 要选定本企业产品的特色和独特形象 D 要避开竞争者的市场定位 E 要充分强调本企业产品的质量优势正确答案 :ABC 50.促销策略从总的指导思想上可分为：A 组合策略 B 单一策略 C 推式策略 D 拉式策略 E 综合策略正确答案 :CD 51.无差异营销战略：A 具有成本的经济性 B 不进行市场细分 C 适宜于绝大多数产品
13、 D 只强调需求共性 E 适用于小企业正确答案 :ABD 52.产品组合包括的变数是：A 适应度 B 长度 C 相关性 D 宽度 E 深度正确答案 :BCDE 53.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是：A 开发新市场 B 开发新产品 C 寻求新用户 D 巩固老用户 E 改进老产品正确答案 :AC 54.因为农产品具有（ ）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A 标准性 B 易腐性 C 无形性 D 季节性 E 耐用性正确答案 :BD 55.市场营销战略主要由（ ）几部分构成。A 目标市场战略 B 市场营销组合战略 C 市场营销控制 D 市场营销行为 E 市场营销预算
14、正确答案 :ABE 56.广播媒体的优越性是：A 传播迅速、 及时 B 制作简单、 费用较低 C 较高的灵活性 D 听众广泛E 针对性强，有的放矢正确答案 :ABCD 57.广告最常用的媒体包括：A 报纸 B 杂志 C 广播 D 电影 E 电视正确答案 :ABCE 58.推销人员一般应具备如下素质：A 态度热忱， 勇于进取 B 求知欲强， 知识广博 C 文明礼貌， 善于表达 D 富于应变，技巧娴熟 E 了解企业、市场和产品知识正确答案 :ABCD 59.市场营销控制包括：A 年度计划控制 B 盈利控制 C 质量控制 D 效率控制 E 战略控制正确答案 :ABDE 60.市场营销部门还担负着向市
15、场和潜在顾客（ ）任务。A 推荐产品 B 引导购买 C 分销产品 D 建立销售渠道 E 组织产品运输与仓储正确答案 :ABCDE 判断题61.在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预测结果。正确 错误正确答案 : 错误62.连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。正确 错误正确答案 : 正确63.销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。正确 错误正确答案 : 错误64.采购办事处的作用与经纪人的相似， 而且两者都是买方组织的一个组成部分。正确 错误正确答案 : 错误65. “刺激 反
16、应 ” 策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。正确 错误正确答案 : 正确66.面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。正确 错误正确答案 : 错误67.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。正确 错误正确答案 : 正确68.市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。正确 错误正确答案 : 正确9.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。正确 错误正确答案 : 错误70.顾客也是企业最重要的环境因素。正确 错误正确答案 : 正确71.人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。正确 错误正确答案 : 正确72.消费者通常会买那些与否定群体有关的产品。正确 错误正确答案 : 错误73.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。正确 错误正确答案 : 错误74.消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的
