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1、推销，原来如此简单,新人岗前培训课程,富德生命人寿,延安中支 2015.3.4,一、点燃思考二、人人都是推销员三、案例分析四、购买心理分析五、购买心理与销售流程,目 录,思考？,为什么我们不生产衣服，却有衣服可穿？,为什么我们不种粮食，却有食物可吃？,为什么我们不盖房子，却有地方可住？,因为有了物品交换，原始社会才得以前进。,推销是人类进步的体现，是社会分工的结果,一、点燃思考二、人人都是推销员三、案例分析四、购买心理分析五、购买心理与销售流程,目 录,推销,扌勤劳、技巧 佳好东西，好建议金利益、好处肖情况不明了,说文解字,4,每个人都是推销员，只不过销售的东西不同- 销售是每个人与生俱来的天
2、赋,商人靠推销他们的商品获取利润,教育家靠四处讲学推销他们的思想,政治家推销他的政治观念获得选民的支持,宗教信徒靠推销他的思想获取信徒的支持,打工族通过汗水推销自己的价值,歌星推销他的歌声,演员推销他的演技,男人需要推销自己赢得异性的青睐,婴儿通过哭笑声推销自己的存在,人生无处不推销人人都是推销员,一、点燃思考二、人人都是推销员三、案例分析四、购买心理分析五、购买心理与销售流程,目 录,昔日身家2000万今朝拾荒卖废 2005年03月09日重庆晨报,三、案例分析,？,安然公司申请破产,肯尼斯莱的豪华别墅、游艇、飞机、个人的私产，有价证券，全部冻结，用于抵债，以示惩罚.但肯尼斯莱夫妇在2000年
3、2月花400万美元购买了各种年金保险。这些年金保险将保证从2007年开始，每年有90万美元。最绝的是这些年金是受法律保护的，债权人无法以此为由起诉肯尼斯莱。所有银行都竞相向他们大方提供贷款就毫不足怪了。,台湾第一巨富逝世。估计遗产税782亿9月29日台湾“财政部”表示：蔡万霖遗产税实际只有5亿,台湾首富蔡万霖的节税办法,蔡主要通过两个渠道节税：购买高额人寿保险设立各种基金会,一平身高1.45M，从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他无法立足于家乡。23岁，他远离家乡到东京打天下。27岁，进入明治保险公司做一名“见习推销员”。他穷得连午餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿街头然
4、而他的内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志。36岁时，他终于创下了全日本保险推销业冠军的业绩。45岁开始连续获得寿险推销业绩第一名。他不但成为亿万富翁，更被誉为日本的“推销之神”。,小人物的典范原一平,柴田禾子,1976年进入“第一生命”，时年已经31岁，1978年成为日本第一，连续10年卫冕成功，1991年，个人首年度保费达到6800万美元，相当于801位普通业务员一年的业绩，超过原一平。,您相信的程度决定了您成功的速度,律师行的总机小姐23岁开始从事寿险销售连续12年多每周实现三件现有客户2500多人年收入3000万台币每周用寿险至少照顾三个家庭,连续15年周周举绩3
5、件,陈玉婷,一、点燃思考二、人人都是推销员三、案例分析四、购买心理分析五、购买心理与销售流程,目 录,3,推,游 戏,拉,目标一致 容易达成,引起注意,产生兴趣,了解商品,产生购买欲望,商品比较,采取行动,需求满足,四、购买心理的分析,5,一、点燃思考二、人人都是推销员三、案例分析四、购买心理分析五、购买心理与销售流程,目 录,五、购买心理与销售流程,引起注意产生兴趣了解商品产生购买欲望商品比较采取行动需求满足,推销自己（接近）有效面谈商品解说促成异议处理再促成售后服务、索取介绍,6,专业化推销流程简介,接 触,接触前准备,主顾开拓,计划与活动,促 成,说 明,售后服务,制定计划,设立目标,培
6、养习惯,计划与活动,科学的计划效率的保障,永续经营的保证,迈向成功的阶梯,贵在坚持不懈,主顾开拓,广阔的市场远大的目标,物质准备,行动准备,心理准备,接触前的准备,充分的准备自信的面对,寒暄赞美,建立信任,了解需求,接 触,彼此的信任良好的开端,提出解决问题的方法,从客户角度出发,简单通俗,说 明,想其所未想做其所必做,解决客户疑虑,彼此达成共识,幸福生活的开始,促 成,美好的明天从这里开始,优质的服务是承诺的履行,专业的服务是对信任的回报,真诚的服务成就一生的友情,售后服务,筑一份承诺做一生朋友,看电影学保险,课程回顾,一、点燃思考二、人人都是推销员三、案例分析四、购买心理分析五、购买心理与销售流程,要想成为赢家首先成为专家,结论,谢谢！,
