《推广部分享(温州处)12年500PET发展回顾》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推广部分享(温州处)12年500PET发展回顾（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、01推广成功案例分享 -活 动 背景 说 明1、 11年 500ml花生渠道面主要停留在 传统 渠道，无特案支持，正常货 架 陈 列（ 3-5个面）；2、 KA渠道 陈 列主 题 不明确、特通渠道点数有限；3、消 费 者活 动 基本以 TP蛋白、牛奶花生 为 主， 500PET无 压 力；4、温州 处辖 区人口 437.5万， 11年总销 量 524265标 箱，人均消 费500PET 1.79瓶，提升空 间 巨大；市 场 背景1、 2012年 4月 6月 PET渠道 陈 列 专项支持；2、 2012年 7月 9月 500mlPET冰 冻 化 陈列 专 案支持；3、 2012年 10月 12月
2、 60期第四季度Q4PET蛋白提升 专 案支持；4、 2012年 3月 -2012年 12月常 规 消 费者 CP活 动 配合；5、 59期餐 饮 、 68期特封通渠道拓展 专案，渠道得以延伸资 源整合1、消 费 者活 动 SP/CP促 销 、 RS路演售 卖 品 项 重心 转 移，消 费 者 习惯 性购买 思 维转 移；2、 终 端 陈 列加 强 ，增加曝光度和能见 度；3、渠道拓展延伸（网吧、餐 饮 ）；应对 策略1、开展消 费 者 单 点 买赠 促 销 （ PET500ml），含 59期、 60期； 10元 3瓶，合 计执 行 551场； RS车 21场 ；大型海 选 1场 ； 总计执
3、行 573场， PET500合 计销 售 18422标 箱；2、 500PET专 案 46月合 计执 行 775家； 79月冰 冻 化 陈 列 386家；3、 59期餐 饮 新开拓售点数 19家（截至 11月底），配合餐 饮 消 费 者活 动 CP促 销 42场 ，包装点数 12家； 68期高校点 陈 列 36家、医院点 2家、交通航站 14家， 1112月 总计 出 货 10400标 箱；4、通 过 网吧 协 会合作，截至 10月底成功新增网吧点数 60家， 12月 预计 可达到 180家；执 行 计 划图 图图 图2温州 处 各品 项结 构占比（ 图 一）图 三图二3渠道 陈 列照片分享
4、-KA渠道3永丰双堡西路店红卫 超市迪索路店大世界 购 物中心滨海好劲购购物中心国联超市4渠道 陈 列照片分享 -BC渠道金瓯超市 巨峰超市 年年 鱼 超市好又多超市快 乐购 超市佳惠超市 友谊超市5渠道 陈 列照片分享 -网吧渠道海浪网吧 快 乐 网吧 超 时 空网吧瓯潮网吧东 方网吧 新 时 代网吧德隆网吧 天妃网吧66渠道 陈 列照片分享 -高校渠道温州大学温州 职业 学院温州第三中学温州科技 职业 学院7餐 饮 消 费 者活 动 配合推 进78餐 饮 消 费 者活 动 配合推 进89渠道分析1、开 发 成本相 对较 低；2、封 闭 性：信息的普及主要依 赖 于同学之间 的口耳、网 络
5、等平台；3、容量大：高校 扩 招，消 费 水平提升；4、集中性；5、延 续 性；6、文化独特性；（ 结 合校园活 动 更容易渗透）1、年 轻 、 时 尚、活力 -赠 品 选择 ；2、即 饮 消 费为 主；3、互 动 性 较 强 -游 戏设 置；4、整箱 购买 力 较 弱 -售 卖 品 项选择；5、感性消 费 大于理性消 费 ；渠道消 费 者 分析渠道角色1、帮助我 们产 品展示最大化的信息窗口（性价比同比 传统 渠道 较 高）；2、 负责 潜在客 户 的信息提供者；3、帮助我 们传 播口碑的 传 送者；500ml花生牛奶主推主推 产产 品品高校 -温州大学执执 行渠道行渠道单点买赠促销：满 1
6、0元送刮刮卡 1张，赢取 “ ipad”推广方式推广方式消费者 CP促销活动（三脚架活动信息告知板 +转盘游戏互动）广宣形式广宣形式3.5元 /瓶， 10元 /3瓶促促 销销 价格价格推广成功案例分享 -活 动执 行 说 明10推广成功案例分享 -活 动图 片分享图 片温州大学生活区 B区 -销 售区（一）图 片活 动 信息告知区 -兑奖 区图 片温州大学生活区 B区 -销 售区（二）图 片游 戏 区11大学城周 边 商超配套活 动1112推广成功案例分享 -活 动 效果分析活 动执 行分析ND/VPO变动 分析项 目 活 动 前 活 动 后 备 注 说 明ND 5 12 11.1011.25
7、, 活 动陈 列点数增加VPO 6件 500PET 8件 500PET 1周 单 点销 售量 30 96（一）执行时间： 11.10-11.25（二）前期宣传档期： 11.111.9（三）宣传方式： 1、微博、论坛营造话题，回帖量 2215人次；2、走廊画报：日影响人次 1200人左右；（四）现场点日人均量：最高 1500人次左右；最低 300人左右；（五）试饮人数：单场最高 800人左右；最低 200人次；（六）购买人数：单场最高 600人左右；最低 150人左右；（七）销量：合计 4552瓶，计 303件 +7瓶；（八）周边陈列点数 :12家；执行场次 15场，单场 500PET7件，合计
8、105件。13推广成功案例分享 - 其它分享相关 营 企互 动 情况分享为 什么能想到 这 些方式？1、 协 助 营业团队 开 发 影城 1家， 进场 品 项 ： 350、 500PET红枣 、花生牛奶；相关推广活 动 ：爆米花 1元套餐 尝鲜 价 组合推广（ PET500红枣 ）；2、通 过 前期与 组长 多次与网吧 协 会商 谈 ，以及价格 链 的商定（特渠）配合 陈 列及后期的相关活 动 ，如 门 店包装、 竞 技活 动组织 ，目前已 进场 品 项 500PET花生牛奶、好粥道（黑米、玉米口味 2个 SKU）， 现 有新增 门 店 60家（瓯海区），计 划 13年 2月份之前新增至 18
9、0家 门 店；3、通 过营业团队 餐 饮 渠道的开 发 ，目前 现 有新增餐 饮 点数 19家，通 过 配合 59期餐 饮 消 费 者活 动 CP促 销 的持 续 拉 动 +店内布建，目前已二次乃至三次回 转门 店已达 8家，主要回 转 品 项 是 500PET花生牛奶；店内和 营业团队 的信心也得以增加；目前正在与一些 连锁 餐 饮 商 谈 打折卡及酒水捆 绑 促 销 事宜， 预计 13年 1月份完成。备 注：打折卡功能 -指定加盟餐 饮 店或者指定商超 购买银鹭产 品或者餐 饮 店内消 费 均可享受打折 优 惠，后 续 功能待跟 营业团队 及部分商家商定后加入。1、作 为 推广，要了解市
10、场 ，了解自己的 团队 ，做到 营 企互 动 ，才能做出好的方案，推 动产 品 销 售；2、消 费 者是根本，我 们 要学会 转换 角色，了解他 们 在想什么，需要什么；3、一个活 动 ，要学会如何 让产 品 变 得生 动 ，会 讲话 ，也就是 说 要突出 产 品 诉 求；4、一个好的 产 品也有一个 对 等的消 费 群体和消 费 渠道，才能得以推广和延 续 ；5、多与 销 售 团队 及 终 端沟通，所 谓 集思广益， 扬长 避短，才能将效率 发挥 最大化；6、任何异 业联 盟形式的活 动 ，合作商家都是希望能从中 获 益， 这 包括近期和 长远 的，我 们 要考 虑 的就是双方 资 源的整合，尽量达到双 赢 。14Solutions and timeline 解决方法及 时间进 度Solution 1 Choose the battlefield?
