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1、第五届市场营销大赛营销策划书题目: 手机电脑两用 U 盘 参赛队长姓名： 系班别： 参赛队员姓名： 队长联系方式： 企业名称： 目录1.0 I. 市场分析1. 企业的目标和任务.32. 市场现状和策略.43. 主要竞争对手及其优劣势.4. 营销外部环境分析.1) 经济环境.2) 法律法规.3) 成本 .4) 竞争 5) 技术 .6) 社会因素 .5. 内部环境分析.1) 优势2) 劣势3) 预期变化 II. 营销策略.1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述1) 识别特征 .2) 独特的需求、态度和行为3. 市场定位.4. 营销组合描述1) 产品/ 服务2) 分销.3) 定价.4) 促销.I
2、II. 行动策划案.1. 制定活动步骤1) 职能.2) 具体安排 3) 预算.2. 评估流程1) 成功的依据 .2) 收集成功依据的方法I. 市场分析1.企业的目标和任务目标：在 21 世纪这一个充满信息科技的时代，人们所追求的是一种高水平、高质量和高速率的生活节奏。因为在这个科技时代里，我们大部分的家庭普遍都有液晶电视、台式电脑、笔记本电脑、手机等科技产品。虽然这些科技给我们带来了方便，但也给我们添加了烦恼。比如说在公司里没完成的业务需要带回家里继续工作，可那些档案都在电脑上，怎么办呢？想把电脑上的歌曲可以放在手机听又不想占内存怎么办呢？针对这几种现象，我们 U 时代企业已经为我们提供了更方
3、便的方法，那就是两用 U 盘（手机+电脑） ，随时随地可以储存和移动信息。也许有个别人对这个产品已经有所了解了，但是，经过我们的调查报告显示，一个班有 50 个学生，但是有 48 个学生对这个是一无所知的。对于这个问题，我们 U时代企业刚好可以解决，我们公司之所以销售两用 U 盘，一部分是为了帮助大家解决这方面的难题，另一方面是为了给我们祖国做出一点贡献。相对于其他企业的 U 盘来说，我们的公司推出的这款产品绝对是在他们之上的，因为我们这款 U盘不仅可以在电脑上使用也可以在手机上使用，这样就给我们的生活带来更多的方便。经过我们小组的深入讨论，一致认为我们这个产品在市场上绝对占优势，所以我们的目
4、标是销售 5000 个 U 盘以上，当然，我们还会扩大我们的产品市场，比如：和一些连锁手机点合作，与一些大型的商店合作，利用网络、新闻、报纸、杂志等宣传任务：我们的企业 U 时代是为全世界人民而设计的，我团队凭着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度。首先我们对大学生进行了调查，得知他们真的很需要我们企业的两用 U 盘，当然我们也考虑过当代大学生有些家庭是比较困难的，但针对我们对大学生的消费情况来看，我们企业的产品，价格适宜，每家每户都可以接受，而且我们的产品样式很多，数也数不尽，说也说不完。 “诚信营业，追求卓越”是我们的宗旨。我们企业所面向的对象不仅是大学生，还是为社会工作的每一个人民，因此为了你
5、们的满意的笑容，我们愿意为你服务。为了让产品普遍化，家家户户都拥有。在校园，我们团队会合理的分配去各个宿舍宣传；在校外，我们会采取发宣传单的形式。购买我们的产品，我们会进行精美的包装，以便运输的时候磕磕碰碰。我们企业还对产品进行售后服务，免费上门维修一年。除了对校内进行宣传，我们企业还会进行对外宣传的扩张，我们会向周围的小学、初中、高中各所学校宣传我们的产品，让更多的人了解我们的产品，让更多的人的生活得到更多的方便。2. 市场现状和策略U 盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之一，但一直保持高速增长。随着我国消费水平的提高、信息科技化的普及，国内 U 盘年销售量将挑战 1.5 个亿的宏伟目标。U
6、 盘虽然是个很小的产品，却是我们使用中最常见、最实用的存储工具。不管是在卖场还是在网购平台上，U 盘的关注度都在日益的增加。U 盘给大家印象最深刻的就是速度快、储存量大。随着人们对存储设备需求的增加，手机 U 盘逐渐成为用户们所青睐的产品。而纵观整个存储市场，手机电脑两用 U 盘显然抢占了极大的市场份额，在购买力方面指数颇高。我们企业通过各个方面的调查，发现大部分大学生以及社会上的人都有使用过，不管是电脑还是手机，但是他们所使用的功能并没有那么的强大，手机、电脑越用越卡，手机即使外接了一个内存卡，也还是一如既往的卡。因此，我们企业发现了这么一个小的细节，针对这一现象，我们发现其实外接的内存卡和
7、普通的 U 盘对我们来说并没有那么的实用与方便，管理文件起来没有我们想象中的那么快捷，我们 U 时代的两用 U 盘不仅精致小巧，方便携带之外，而且外壳上时采用了优质的不锈钢旋转的设计，经久耐用，对于我们大学生来说是拷贝课件的学习神器，对于商务人员来说是保存文件的好帮手，为了得到你们一个个满意的笑容，我们 U 时代愿为你们而服务，如果遇到同行业的竞争对手的话，我们会凭着良好的信誉度、质量度、物美价廉度而去战胜他们。为了满足大学生的生活质量，我们时常会搞促销、搞活动让大学生参加。3. 主要竞争对手及其优劣势目前，我们企业 U 时代的产品“两用 U 盘”让在发展期，相对金士顿、朗科等来说，没有形成强
8、而有力的知名品牌。所以目前我们主要竞争对手是参与湛师基础教育学院的市场营销的在校大学生。我们的产品需要根据市场的需求来改进，使我们的产品更加适合广大的消费者的使用。我们 U 时代的“两用 U 盘”无论在哪里都可以使用，不仅设计轻巧，储存量大，而且在外壳上时采用了优质的不锈钢旋转的设计，经久耐用，防水防摔防刮，而且不会占据很大的空间。由于考虑到每个消费者所需求的储存空间的大小不同，我们设计了像一般 U 盘的几种容量:8G/16G/32G/64G 。我们的产品可以实现外接存储设备共享，扩展容量，观看影片，玩游戏，读取文档，照片。转移数据均可实现。突破手机容量限制，将喜欢的游戏、电影全部收纳成为您的
9、移动影库、游戏库、照片库，还可以借给朋友，就像移动 CD、DVD 一样。虽然我们的产品优点多多，但也避免不了雷同的产品。所以我们团队一致认为，为了你们的满意的笑容，我们愿为你而服务。同时这个也是我们企业 U 时代的目标。因此，我们会有售后服务。即使我们的产品有质量的保证，但是我们也同时避免不了意外的发生，我们会通过 7 天内凭单据免邮费更换。并且，我们团队一起合作，合理的分配好各个舍区的配送工作。再者，我们团队还计划购买组合能得到优惠，吸引更多的顾客。让更多的顾客能满意，能安心。目前我们企业U 时代的产品“两用 U盘”仍然在发展中期，也许我们的销售经验不足，但是，我们能通过这次的市场营销大赛能
10、学习到，能历练到。4. 营销外部环境分析1) 经济环境中国是一个广阔的市场，其中大学生占据了庞大的数量。大学生是一个纯消费群体，比较容易接受新的消费模式和消费观念，这给我们 U 时代带来了很大的好处。现在大学生的经济来源主要是父母，其他的包括兼职、奖学金、助学金等。据统计每位大学生每月消费 800 元，一个学期在校 4 个月，那么每年的生活消费大概 3200 元。所以我们组认为大学生的消费潜力很大！这对我们 U 时代是十分有益的。很多大学生的购买攀比心理较为突出，大学生喜欢追求时尚，我们 U 时代的两用 U 盘是与时俱进的，我们以人性化的理念，诚信营业，优质的售后服务来深的人心，我们 U 时代
11、的两用 U 盘是不仅仅是当今大学生的必备的学习神器，还是商务人士的文件保险箱，更是社会上拍照达人的照片库，也适合呆在家里的宅男宅女们，我们的 U 时代的两用 U 盘更是陪同他们看电影的好伴侣。那么对于我们产品的定价，我们团队一致认为我们 U 时代的两用 U 盘不管男女老少都适合，每家每户都可支付起一个 U 时代的两用 U 盘。2) 法律法规我们的“U 时代 ”企业拥有公司法 、 中外合资经营企业法 、 合同法 、 专利法 、 商标法 、 税法 、 企业破产法等等。我们企业要的效果是“顾客买的开心，我们卖的开心。 ”3) 成本目前我们预测销售 U 时代的两用 U 盘 5000 个，我们产品的原价是 3050 元，那么 5000 个电脑的成本需要 150000250000 元。 （之所以原价不一样，是因为随着 U 盘储存的容量来变化的。 ）4) 竞争 我们作为在校大学生，对大学生活有更深切的体会，对市场的环境、市场的需求有深刻的了解。所以我们 U 时代企业设计出来的产品绝对符合大学生的需要。光靠这一点就可以取胜其他企业。5)技术两用 U 盘是我们 U 时代企业根据市场的需求通过不断地研究实
