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1、营销实务说课,说课人：吐尔逊阿克苏职业技术学院,课 程 定 位课 程 设 置教 学 内 容学 情 分 析教 学 方 法 与 手 段课 程 考 核教 学 改 革,说课大纲,营销实务课程简介,营销实务是会计电算化专业必修的职业核心能力支撑课程，是一门经验性、实践性和综合性极强。通过该课程的教学，培养学生建立正确的职业道德观，促使学生初步形成正确的营销思维方式和学习方法；要求学生基本掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本技能；明确企业营销活动的程序，能进行营销环境分析、市场调研与预测等实务操作，具备一定的实践动手能力，为后继学习专业课程打下坚实的基础。 课程编码：121287 课程类别：职业核心能力
2、支撑课适用专业：会计电算化 授课单位： 阿克苏职业技术学院经管系 学时：54 课程项目负责人：吐尔逊 学分：3 授课对象：高职会计电算化专业学生,营销实务课程基本信息,一、课 程 定 位,本课程是我系会计电算化专业的支撑能力课，开设于第三学期。课程教学旨在于向学生传授市场营销的基本理论知识、使学生了解市场营销的原理、策略、技巧、方法和手段，为其学习其它管理课程和走上工作岗位打下基础。,（一）课 程 性 质,一、课 程 定 位,通过本课程的学习，使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销理论发现、分析和解决现
3、实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础。,（二）课 程 作 用,一、课 程 定 位,（三）与其他课程的关系,商务谈判,二、课 程 设 置,对于我们的学生，理论知识的掌握要以“必须、够用”为标准。从企业营销活动的实际顺序和高职学生的接受能力出发，对授课方式和内容进行了相应的调整。在理论知识方面，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。,一、课 程 设 计,课程设置 KECHENGSHEZHI,市场信息分析能力,营销活动处理能力,返回,一 证 双 能 力,教学内容 JIAOXUENEIRON
4、G,本课程根据学生职业工作岗位、实际工作过程的需要，合理组织教学内容，针对初学者对营销知识的缺乏，做到由理论到实践，再由实践到理论，在内容安排上符合学生的认知规律，由易到难，由简单到复杂。特别是在实训内容的安排上要适应高职高专人才培养的需要，突出“走向职业化”的特点。 本课程教学内容的组织与安排将围绕企业营销活动的过程，严格按照职业岗位工作的需要去精选适合的专业理论知识，采取项目化、工作流程化教学。,教学内容 JIAOXUENEIRONG,一、具体项目安排,营销环境分析,营销管理过程,营销的实施与控制,市场调研与预测,购买者行为分析,市场细分与选择,产品策略价格策略 分销渠道策略 促销策略,教
5、学内容 JIAOXUENEIRONG,二、各项目教学内容的选取依据,以职业能力为核心，以理论够用为度。,三、各项目能力培养的目标,理论知识方面，要求学生将市场营销学的基本理论应用于企业领域，提高把握市场和分析市场的能力； 实际能力方面，培养学生分析和解决实际问题的能力和岗位适应能力。,教学内容 JIAOXUENEIRONG,四、课程的重点和难点,重点：市场调研、消费者购买过程及影响因素、市场细 分、目标市场选择。难点：产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略。,教学内容 JIAOXUENEIRONG,五、教 材 使 用,近几年来，一直使用高职高专规划教材，教师们在教学过程中积累了丰富的经验，
6、有了成熟的思考。目前使用的教材是北京交通大学出版社2009年9月出版的由覃常员主编的市场营销理论与实践。,教学内容 JIAOXUENEIRONG,六、教学内容课时的具体安排,返回,学情分析 XUEQINGFENXI,基本情况：市场营销学是营销专业的一门专业基础课程，理论性与技能操作性并重。其教学目的是使学生掌握市场营销的基本理论，切实提高分析、解决问题的能力。通过之前相关专业课程的系统学习，学生对专业基础课有一定的适应能力，且培养了相对较好的学习习惯，但仍未摆脱文化课学习的习惯和思维方式；同时，知识基础的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的理解与掌握。,学情分析
7、 XUEQINGFENXI,应对措施：针对该课程特点与学生学习困难，应该： 1.突出理论教学的基础性作用；2.坚持理论联系实际的教学方法，增加案例教学；3.加强模拟实训教学，激发学生的学习兴趣与热情；4.组织学生到企业、公司参观，与行业专家座谈；5.定期请行业专家为学生答疑，排忧解难。,返回,教学方法 JIAOXUEFAGNFA,启发式的互动教学法,案例教学法,多媒体教学法,项目教学法,合作教学法,模拟教学法,教学方法,教学方法 JIAOXUEFAGNFA,一、启发式的互动教学法,市场营销学课程作为经济、管理类多数专业的专业基础课程，是为了让学生掌握营销学基本理论基本技能。因此，教师在授课时，
8、应以学生为主体，培养学生自主学习能力。注重教与学的互动，重在培养学生自主探究、自主发展的综合素质。把“积极调动学生主观能动性”和“充分发挥教师的主导作用”相结合，循循善诱，启发学生。在这个过程中，教师给予组织、引导、点拨，学生共同参与。注意培养学生运用理论分析各种经济现象能力，提高教学效果。,教学方法 JIAOXUEFAGNFA,二、案例教学法,案例的着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、实际解决问题的能力以及逻辑思辨能力的发展，它不仅仅是对固有理论知识、原理的获取和掌握。借助于案例，可以提高学生的表达和讨论技能， 提升学生将思想及时、准确地对外表 述的能力。,教学方法 JIAOXUEFAGN
9、FA,三、多媒体教学法,承担市场营销学课程教学的教师根据市场营销学教学大纲的内容要求，制作了教学课件，并运用于课堂教学实践。现代化信息教学技术手段的运用，快捷地提供给了学生丰富的课程教学内容，生动地演示了市场营销活动规律和企业营销活动的过程，加大了课堂教学的信息量，取得了良好效果 。,教学方法 JIAOXUEFAGNFA,四、项目教学法,在项目教学中，学习成为一个人人参与的创造实践活动，不仅注重最终的结果，更要关注完成项目的过程和注重综合职业能力的培养。学生在项目实践过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣。培养了分析问题和解决问题的能力、学习能力、工作能力、创新思维能力，
10、即职业的关键能力。,教学方法 JIAOXUEFAGNFA,五、合作教学法,开展合作教学法，一般分小组进行，小组成员之间各有分工，要求成员之间要有团队合作精神。这种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素质，也是学生工作后在任何工作岗位上都不可缺少的。 通过组内合作、组间竞争的方式，让学生在合作中沟通，培养学生尊重他人、关心他人；同时，对学生团队协作意识的培养和综合表达能力的提升均有良好的效果。,教学方法 JIAOXUEFAGNFA,六、模拟教学法,利用EPR沙盘系统，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。深刻理解管理思想，领悟科学的管理
11、规律，提升管理能力。,返回,课程考核 KECHENGKAOHE,期末考试成绩 70%,平时成绩 30%,课程考核办法,课堂考勤,返回,回答问题,课堂讨论,案例分析,实训作业,教学改革 JIAOXUEGAIGE,教学环节,教学模式,教学方法,教学资源,教学改革 JIAOXUEGAIGE,一、教学环节（实现学做合一）,教学改革 JIAOXUEGAIGE,沙盘模拟对抗课程,体悟式学习,看得见，摸得着,想得到，做得到,做得来，学得到,体验实战,团队合作,二、教学方法的尝试,生动有趣,教学改革 JIAOXUEGAIGE,学校的实践教学,企业的职业岗位,工 学 结 合,加强毕业生回访制度,三、教学模式的强
12、化,教学改革 JIAOXUEGAIGE,四、教学资源的丰富,教学改革 JIAOXUEGAIGE,理论考核50%,实践考核50%,加强基础训练重视应用能力,五、考核方式的建议,促销策略说课,说课大纲 SHUOKEDAGANG,教 材 分 析教 法 分 析学 法 分 析教 学 过 程,实训课：模拟经营中式餐馆。 实训目的：学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。 重 点：促销组合的策划； 难 点：促销过程控制。,1、教材的地位和作用。 本课程所用教材为市场营销理论与实践第十章促销策略。根据“职业能力导向”的指导思想，我将教学过程重新整合。本课为模块二，即要衔接模块一，对
13、学生进行促销理念的进一步强化；又要引领模块二，启发学生发掘促销机会的兴趣与灵感。 2、学情分析 学生熟悉中式餐馆且比较感兴趣。指导学生运用市场营销的相关知识经营中式餐馆，具有一定的应用价值；在教师的指导、协助下，学生有能力完成。,一、教 材 分 析,教材分析 JIAOCAIFENXI,教学方法 JIAOXUEFAGNFA,1、项目教学法,餐馆经理,营销员,采购员,供应者,服务员,代表汇报,交流讨论,教师总结,思考,教学方法 JIAOXUEFAGNFA,分 组 实 训,餐厅经理,营销员,采购员,服务员,2、分组和分层次教学法,学法分析 XUEFAFENXI,从“学会”提高到“会学”和“乐学”。
14、1、自主探索，合作学习。 对学生进行以交流与合作能力为目的学习训练，培养学生自主学习能力。 2、联系实际，掌握技能。 融理论教学、实践教学为一体，使同学们在生动、活泼的氛围中掌握技能。,三、学 法 分 析,教学过程 JIAOXUEGUOCHENG,实训课课前准备 1、学生对市场营销观念、市场定位、促销策略等市场营销基础知识有一定程度的理解。 2、分4组，每组成立一家模拟餐馆，设置餐馆经理、营销员、服务员、采购员等四个岗位职业角色，明确各角色的职责。 3、对中式餐馆作市场调查。 4、每组准备3张颜色不同的卡纸，展示成果时使用。,四、教 学 过 程,教学过程 JIAOXUEGUOCHENG,实训课
15、内容 （一）教师布置岗位任务（5分钟） 餐馆经理、营销员、采购员、服务员 （二）各组按岗位完成任务（45分钟）,教学过程 JIAOXUEGUOCHENG,1.设计餐馆名称、经营口号,2.确定目标顾客，店铺地址,3.配备餐具，选用餐饮材料,4.设计菜式品种、价格,5.制定促销策略,6.设计餐馆装饰 （选做）,各组任务,教学过程 JIAOXUEGUOCHENG,（三）成果展示（20分钟） 各小组派代表上讲台演讲，汇报模拟餐馆经营策略，用彩色卡纸展示菜牌、餐馆名称、餐馆经营口号；选做任务六的小组展示服务员的服饰、餐馆的环境布置。 （四）结果评价（20分钟） 1、小组间相互点评，教师总结； 2、发放“各小组综合表现评价表”供学生自评、互评和教师评价。对各组展示的成果、团结合作、自我管理能力、自主学习能力进行综合评价，组织学生评价。 （五）作业布置 完成实训总结。,
