2011品牌签约会活动执行案

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1、品牌签约会活动执行案活动运作条件：7 月 31 日前，确定商业品牌（奥特莱斯或同等品牌） 、酒店品牌（国际五星级酒店运营品牌） 、品牌物业公司、品牌景观公司。（以上企业品牌无论确定多少，活动照常进行）一、 活动时间地点及形式活动日期：2011 年 8 月 21 日活动时间：AM10:00- AM12:00 (AM9:00 AM10:00 签到)活动地点：皇冠假日或其他同档次五星级酒店（要求面积 400 平米左右）活动形式：签约+品牌营销力介绍+政府规划性引导+表演+ 冷餐+抽奖活动活动邀约：烟台各大主流媒体、合作单位、意向客户或潜在购买客户、政府领导、老客户代表等活动意义a) 通过品牌签约，品

2、牌商家的讲述，树立项目品牌形象及产品价值b) 邀请政府要员出席，讲述区域规划及项目对区域的贡献及政府对项目的高度重视，增加客户对项目及区域价值的认同感，树立其信心c) 邀请意向客户及潜在客户，通过现场氛围及价值传递，增强购买欲望d) 高调、尊贵的活动氛围布置及亮点环节设置，强化参会嘉宾的项目品牌感受，进一步提升项目调性。二、 邀约嘉宾（150 人左右）1、烟台主流媒体（约 20 人）：齐鲁晚报、烟台晚报、烟台日报、烟台电视台、91.2、烟台房产网、搜房网、搜狐焦点网、新浪乐居网、胶东在线网等2、项目合作单位（约 10 人）奥特莱斯品牌（2-3 人） 、酒店品牌（ 2-3 人） 、景观公司（ 1

3、2 人） 、建筑单位（12 人） 、物业公司（12 人）3、 意向客户（待定：最好 80-100 人） 电话累积客户：针对前期电话累积客户， 由置业顾问进行电话邀约； 置业顾问针对客户意愿，主动派送请柬，以示尊重。4、 老客户（待定：30 组左右）（每位邀约客户可携带 1-2 名朋友，发挥客带及品牌口碑宣传效果）销售约客计划如下节点一8 月 15日初步确定与会意向客户数量节点二8 月 18日确定老客户名单备注：每天新来电客户，置业顾问进行邀约，并主动要求派送请柬5、 云海置业公司相关领导及政府人员（预计 20 人）云海置业相关领导（10 人左右）政府人员（10 人左右，建议邀请市政府、区政府领

4、导：建议副市长级别及建委、规划、房地产相关部门）三、活动流程开场前，循环播放项目介绍片09： 00-10：00 迎宾签到10： 00-10：10 暖场表演10： 18-10：30 品牌签约10： 30-11：00 品牌影响力介绍11： 00-11：20 节目表演（活动公司安排，要求调性相对较高）11： 20-11：35 政府领导规划性引导11： 35-11：45 抽奖11： 45-12：00 媒体采访阶段（主持人可邀请合作团队集体上场接受访谈式现场采访）四、礼仪人员：礼仪小姐标准：女、平均身高：1.72 米。人数：8 人（视实际情况确定）礼仪职责：活动现场确认来宾身份，活动过程中引领、仪式服务

5、工作，为整场活动提供礼仪服务。礼仪着装规范：高档红色（蓝色、金色）晚礼服、黑色高跟鞋（搭配礼服颜色） 。礼仪行为规范：面带微笑、礼貌迎宾、亲切问候、贴切服务。礼仪礼貌用语：您好、请进、请讲、请稍等、请问您找谁、抱歉、对不起、谢谢、再见等。培训计划：活动开始 3 小时前对礼仪人员讲解活动流程、明确岗位分工及相应的工作要求。1、2 名礼仪站立活动现场主入口两侧，微笑迎宾并指引来宾前往品牌长廊入口处2、2 名礼仪站立在通道两侧，微笑迎宾并指引来宾前往签到处进行签到3、2 名礼仪小姐位于签到处负责给来宾佩戴胸花4、2 名礼仪站在会场入口处负责引导宾客进入就座五、执行细则签到时段： A1、迎宾接待迎宾时

6、间：9:3010:00迎宾地点：会场外厅相关物料：礼仪小姐 2 人、导视牌 4-5 个、拱门 1 个，气球或立柱 6 个，签到台花（鲜花）1 个、胸花若干 、弦乐迎宾 4 人，搭建品牌长廊 1 处（客户进门后，由礼仪引至品牌长廊，进行参观，之后进入会场） 。图一（品牌长廊效果示意图）A2、签到环节签到时间：9:3010 ：00签到地点：酒店会议门厅外围相关物料:签到桌卡、桌花（鲜花） 、长条桌 4 张 、名片花篮 2 个，签到板 1 个，导示牌、登记本 4 本。弦乐四重奏。注意事项：云海安排 1-2 名工作人员负责媒体人员的接待工作活动时段：（活动公司出活动细案）建议午宴政府领导、合作单位、云

7、海领导午宴六、媒体配合投放时间 投放媒体 投放版面/区域8 月 18 日 烟台晚报 2 版整版硬广 8 月 19 日 烟台日报 整版（硬广+ 软文）8 月 17 日 网络、91.2 内容更换七、奖品建议品牌奖：价值 3000-4000 元的名牌手表（1 块）QUCCI 包（1 个） 。价值奖：5000 元购房折扣卷（不记名） ，10 组。注： 媒体派送 300 元红包 除现场抽奖外，不再进行其余礼品赠送 活动当天的安保措施需要提前协调，8 月 18 日前提供一份人员配置详单。9 月份活动方案执行附件“名车、名模、名宅“鉴赏东海城样板间开放执行案活动运作条件：样板间、景观区 9 月 8 日前必须

8、整装完毕，达到对外开放条件 活动主题：名车、名模、名宅鉴赏 活动时间：2011 年 9 月 11 日 上午 9:0011:30，下午 13：0016:30 活动地点：销售中心、门前、海滨路沿线、城市主要干道 活动要求： 六辆豪华敞篷车（单辆价值 200 万以上，建议宝马、奥迪、奔驰、保时捷等），10 名车模，平均身高 1.72。 广告巡展车两辆一、活动目的：借样板间开放，辅以活动，再次引发轰动与关注，进而提升项目档次与形象，为二期的成功入市做好铺垫！二、活动形式：现场展示（穿插走秀）+城市干道巡展三、活动内容1、AM：9： 00-AM10:30，PM3:00-PM4:30 滨海路沿线至南大街巡

9、展，人流量较密集区域，静展 3-5 分钟。路线：销售中心出发沿滨海路通海路牟平北关大街工商大街通海路 滨海中路 二马路 南大街，然后返回。2、 AM：10：30-AM11:30，PM1:00-PM3:00，销售中心附近静展。3、新浪辅助活动摄影比赛，前三名可获得总计 5000 元现金奖励及每人 5000元得购房代金券，其他参赛帖照者赠送 3000 元购房代金券（不记名） ，引发网络讨论。四、场地包装：1、静展展示区：拱门（内容：“名车、名模、名宅”鉴赏）车模展区，红地毯铺路，销售中心门前整条路红地毯铺路。销售中心沿海滨路两侧树立 6 个氢气球或是立柱。2、音响必备：音响、电脑、插排做等必备。

10、（穿插播放走秀音乐）3、冷餐准备：选择冷餐所需，必备水果、甜点、饮料等。冷餐摆设区示意：每区位两辆车4、导视系统：售楼处前绿化入口处、样板间门前设置导视。5、人员安排保安 6 名。4 名负责现场秩序维护，两名负责客户车辆停放。样板间安排清洁员 3 名，负责客户更换鞋套 1 名，样板间内物品监管 2 名（并随时负责清理工作）五、媒体推广9.8 烟台晚报（整版） ，主题：东海城， “名车 名模名宅“鉴赏 样板间盛大公开9.9 烟台日报（整版） ，主题：东海城， “名车 名模名宅“鉴赏 样板间盛大公开9.13 烟台晚报、烟台日报，主题：以记者的身份做事件新闻稿。六、活动准备工作安排进展 时间 负责方

11、 备注活动公司敲定 8.20 云海、易居 车辆确定 8.30 活动公司 活动公司联系推荐车模确定 8.30 活动公司 活动公司联系推荐海报设计完稿 8.30 广告公司 原海报基础上凸显二期产品报广设计完稿 9.5 广告公司 主题：名车名模名宅鉴赏巡展方案初稿 9.4 活动公司 巡展方案确定 9.8 活动公司 布展完毕 9.10 活动公司短信邀约发送 9.10 短信公司 活动提前预热七、费用预算：1基础费用（含广告推广） 项目 单价 数量 合计短信发送 0.05 元/条 10 万条/发送 2 轮 10000 元物料制作 导视牌：2 个鞋套：50 双制作标志塑料贴 10 个带标志的车牌挡贴 11

12、组2000 元冷餐 5000 元 约 5000 元报广烟台晚报硬广烟台日报硬广各一版硬广一版新闻软文约 12 万元总计 13.7 万2、活动费用估算车辆费用（2000*8）约 2 万元，车模费用约（1200*10）1.2 万，音响等租赁拱门等租赁费用约 8000 元，合计约 4 万元。具体需要活动公司详细报价。3、整体费用约计 18 万。 （此价格仅目前市场价格的预估）全程贯穿活动 士兵突击执行方案一、 时间:2011.7.102011.10.318：30：销使在各自集合点集合，清点人数，进行战前动员、线路梳理、所需道具的派发。9：00：销使集合完毕，临时接待中心出发17： 30：人员返回销售

13、中心，总结当天拓展过程中所遇困难、安排明天拓展任务及区域二、 拓展形式：外展点+扫街+ 扫楼三、 拓展区域及形式选取：外展点设立：考虑到成交客户以牟平区和芝罘区为主，先行在牟平振华商厦、芝罘区振华商厦设立外展点，待效果提升后进一步扩大外展点范围。 （展点位置可随着效果随时更改。事项一：外展点仅作为对外对外支撑点，带队置业顾问及小组长需灵活安排各队员队员事项二：牟平区的可在通海路与滨海路交汇处设置两处岗位，借红灯时间拦截到访檀珑湾及安德利的客户，其他人流较多的地方，可适当分设，并作一定的效果反馈，可参考在一段时期后转换外展支撑点。支撑点仅需留守 2-3 名队员即可。烟台区域亦做如此分配。事项三：

14、外展点在周六、周日时，可与活动公司合作，适当穿插一些活动。 牟平振华商厦形式：外展点、扫楼、扫街物料：单页、制服、客户登记表、签字笔、礼品、手提袋、搭设桁架、帐篷、座椅、喇叭 烟台振华商厦振华商厦形式：外展点、扫楼、扫街物料：单页、制服、客户登记表、签字笔、礼品、手提袋、搭设桁架、帐篷、座椅、喇叭四、 销使执行安排：1、人员分配原则：本次销使安排采取分组形式，以覆盖区域对象的不同划分两组，即牟平振华商厦一组，负责牟平区域；烟台振华商厦一组，负责芝罘区。2、人员安排牟平振华商厦：领队 1 名：( 置业顾问) 组长 1 名（大学生销使）：从大学生销使当中选出代表一名作为组长，统筹安排。大学生销使：

15、10 名拓展任务：拓展数额为 150 张/ 天/人所需物料：所有人员需统一制服，礼品到位，20000 份单页（所有销使如任务指标单页发放完毕后，需返回拓展点，领取相应单页）烟台振华商厦：振华商厦领队 1 名：( 置业顾问) 组长 1 名（大学生销使）：从大学生销使当中选出代表一名作为组长，统筹安排。大学生销使：10 名拓展任务：拓展数额为 150 张/ 天/人所需物料：所有人员需统一制服，礼品到位，20000 份单页（所有销使如任务指标单页发放完毕后，需返回拓展点，领取相应单页）4、销使执行细则：拓展前夕，所有销使进行项目相关内容的培训、考核，可能遇到困难解析；：各外展点需安排固定人员留守；：

16、各小组组长在拓展的同时，对销使拓展情况进行监督，如发现故意撕毁、丢弃、漏派区域，及时汇报领队。扣罚兼职销使当天工资；：拓展结束后，所有销使需返回各自集合点，对当天拓展情况进行总结，安排第二天拓展工作；五、 拓展问题模拟：此次拓展的宗旨：在传播项目信息的同时，尽可能多的预留客户电话Q1：你们的项目在哪里？答：我们位于烟台滨海路南，养马岛大桥西南，与养马岛隔海相望。Q2：你们项目户型有多大的？答：目前正在推售的为 80150两室、三室户型。 Q3 项目规模有多大？ 答：项目总占地面积约 7.5 万平方米，总规划建筑面积约 26 万平方米，小区设计规划南北两区，双组团建设。北区规划有奥特莱斯品牌折扣商城、五星级度假酒店；南区规划的是全海景生态智能住宅。Q4：开发商是谁？没听说过答：东海城项目是烟台云海置业有限责任公司开发，是烟台近年来最为