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1、 一、市场规模分析12008-2012 年儿童职业体验馆行业市场规模及增速我国 18 岁以下的青少年达 3.9 亿，12 岁以下的儿童达 2.9 亿，其中生活在城市的儿童达 1.3 万，这个人口规模比整个美国的青少年人口 6000 万还要多。而且，我国目前的青少年大部分都生活在“421”家庭模式里，他们很容易从祖父母和双亲中得到零花钱等。据 AGB 尼尔森信息公司 2012 年对北京、上海、广州、深圳、成都等五个城市 112岁儿童的家长所作的调查显示，城市居民在儿童消费上的投入相当大，五市平均每个家庭的儿童消费高达 1500 元，其中北京最高达到 1205 元，成都最低 425 元。五大城市月
2、消费达 80 亿元，年消费超过 700 亿元，其中儿童消费支出约占家庭总收放的 38.5%，也就是说城市居民均会拿出家庭的 25%40%的收入来养育孩子，教育消费占家庭消费的 65.5%。我国城市家庭有 56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位，儿童教育市场可谓潜力巨大。全国家庭消费市场 3 万亿，其中仅青少年儿童教育、饮食、娱乐市场至少有 3 千亿市场。如果单从儿童职业体验馆本身来看，市场并不大，因为 1 万平米场地的投资不过 6 千万，而目前经济形势不好，基本都投资改在 2 千平米，如果控制得当，全部投资不过 600万；甚至 2013 年开始，6 百平米的儿童体验馆也大量出现，投资也就 2
3、50 万以内。因此从全国范围调查，投资也就在 18 亿到 25 亿到天花板了。产生效益，回收资金要 2 年半以上。这和的上述大市场比就太小了。2008-2012 年儿童职业体验馆行业市场规模号称单体在 1 个多亿，如：北京大悦城的蓝天城体验馆，对外宣称投资 1.5 亿元巨资打造；天津希乐城号称投 1.3 亿元；酷贝拉号称 1.3 亿,深圳迪可可号称 1 亿，其他都说 6 千万打造；实际投资都没过 4 千万，甚有的投资不过 2 千万。发展建筑面积规模基本 1 年一变化，2008/2009 年-2010 年中期 1 万平米时代；2010年中期-2011 年中期 5 千平米时代；2011 年中期-2
4、012 年末期 3 千平米时代；2013 年将会进入 2 千以内平米时代。发展数量规模基本逐年递增，40%的增长速度，发展迅猛，2011-2012 年达到一个变量高峰期。年份 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年数量 1 家 12 家 19 家 25 家 29 家 2儿童职业体验馆行业市场饱和度西部西藏、陕西、青海，南部广西、福建、海南没有儿童职业体验馆外，其余城市都有了。目前，儿童职业体验馆正快速进入三级商业地产市场，基本是商场类地产。河南和山东地市已经接近饱和，三级城市之间的客户群已经无法形成辐射概念，只能自己城市吃自己人口。2013 年-2014 年商场
5、mall 地产，大规模的儿童职业体验馆单一业态将缩小面积，最多锁定在 2 千左右，其他上万平米场地将被童装、童鞋/袜、玩具、儿童家私、童车/床、儿童床上用品、母婴用品、婴儿食品、文体用品、电子音像、儿童摄影、儿童精品配套、儿童主题餐厅、儿童食品、儿童娱乐城、亲子乐园、家庭餐饮、3D 影厅、各种特色科技馆、角色体验馆、亲子教育培训、早教教育培训机构、才艺兴趣培训机构分食。对职业体验馆冲击最厉害的是高端亲子早教教育培训、一对一辅导教育培训机构、才艺兴趣培训机构、角色亲子乐园。 3经济形势和生活习惯对儿童职业体验馆行业市场规模的影响儿童职业体验馆经过 5 年的蹉跎，步入中年了，他让商业地产地投资商们
6、疯狂的大笑过，也哭泣过。这的确是一个非常好的儿童商业模式，而且复制的成本越来越低。他把原来的一个特别传统的儿童买卖商业的观念一举突破了，好像黑屋子里突然进入了阳光，让人忘记了危险，让人看到伸手就能拿到救命大力丸。儿童职业体验馆是一种大型创新模式，他把人们原来商场里单纯用 “儿童用品买卖”带来的“钱流”的观念，颠覆成了利用“6+1”方法（释放六个家长围着一个孩子转），用孩子来儿童职业体验馆的目的，驱动家长们腾出时间逛街消费，带动商场人气。“儿童驱动消费”带来的客流和商机！成为商业商场地产的座右铭。也成为自己信心满满的激昂的冲锋号角，好像只要建设一个儿童职业体验馆就吹响了新商业地产的新集结号他的确
7、让商业地产看到能大规模，有效率的集中几千名少年儿童一起消费的壮观景象，也在体会到用从此模式在住宅地产最困难的时期，能从银行贷到了上亿的资金欣喜若狂。儿童职业体验馆是独领风骚一代枭雄。5 年疯狂的冲锋后回眸一看，发现格局发生了重要变化：儿童职业体验馆客流大幅下降，回头客少了，到底出现什么诡异的事情了?原来除了儿童职业体验馆以外，市场雨后春笋般的出现了很多新生的规模性青少年儿童聚集模式，而且和儿童职业体验馆比较，家长更舍得花钱。1、针对青少年课程教育的各种培训机构：新东方英语培训、学而思培训学校、ABC 英语培训、学大教育、疯狂家族、精英教育、各种小升初蹲坑班。这些机构都推出了儿童英语培训和一对一
8、小学教育辅导班。2、各种早教中心，推出了各种理念吸引孩子的提高项目。3、各种 5 百到 1 千平米的淘气堡式的儿童游乐场和亲子互动区。这些为什么对儿童职业体验馆冲击那么大呢？这个原因 1、客户群的年龄是硬伤：3-12 岁先天缺陷+辅导班杀手。 儿童职业体验馆的目标人群主要是 312 岁的小朋友。而这个庞大的目标群体根据儿童智力发育和生活形态差异又被细分为 36 岁，79 岁，1012 岁三个层次。根据行业最新调研分析：其中 79 岁儿童占的比例最高，达到 60；其次是 1012 岁儿童；36 岁儿童最少。根据季节的不同也会直接导致入馆儿童年龄层的差异，比如夏天 36 岁的儿童比例显著增高，而冬
9、天这个年龄层的儿童比例则大大缩水；在周一至周五白天，学龄前儿童较多，周末则主要是 710 岁儿童。1）1-6 岁儿童客户被各种儿童游乐场和中高端早教中心把客户分流走了2）7-10 岁少年客户被各种特长班，辅导班分流走了3）10-12 岁少年客户被一对一辅导班，小升初占坑班，艺术班分流。同时这部分少年内心世界认为他们长大了，不会和 10 岁以下的孩子为伍，不玩小屁孩喜欢玩的东西。因此，儿童职业体验馆的客户被固定到了 7-10 岁客户，但是小学生周一到周五要上课，因此只有周六、日才能玩。造成偌大的场地，周一到周五成为鬼城。儿童职业体验馆在横空出世时，最核心的口号是打造“第二课堂、教育基地”，但实际
10、运作中，基本没有教育功能，而 90%是娱乐功能，实际上是穿制服的过家家室内游乐园。看清实质后，家长心态也发生变化，学习肯定第一重要啊，孩子有时间还是多抓紧学习，因此这些小学生周六、日都要参加一到两个课外辅导班，于是儿童体验馆的客源竞争对手就是各种辅导班。2、票价结构和时间结构是硬伤：门票昂贵+鲜有回头客上午场 下午场 平日票（周二至周五）节日票（周末和其它节假日）比如世界10：00 至 14：30 15：30 至20：30小孩 160 元每人大人 20 元每人小孩 200 元每人大人 80 元每人爱儿时代9：00-14：00 15：00-20：00 成人 50 元/张儿童 99 元/张3 岁以
11、下儿童免票备注：1、儿童票315 岁以内儿童可以购买2、周一至周五：9：30-21：00酷贝拉 9：3014：30 15:30-20:30 150 元包括一个小孩一个大人第二个大人进场要购买 50元的陪同票备注：还增设了迷你场（17:3020:30）蓝天城 10:30-15:00 16:00-20:30 成人 50 元儿童 150 元成人 100 元儿童 200 元苏州大未来10：00-14：00 14：00-18：00 成人 50 元儿童 150 元备注：周六 10：00-20：00宝贝当家10：0015：00 16：0021：00成人 60 元儿童 120 元成人 100 元儿童 200
12、元 随便列举这些儿童职业馆的时间，我们可以看那个时间，6 岁-12 岁孩子都在上学，上午场基本没人，下午散客也只是 6 岁以下孩子，数量也很少。如果没有团队来体验，就凭周六、日和假日是很难实现盈利的。票价基本在 200 元到 300 元/次。而旁边竞争的儿童游乐场仅 50 元，可以玩一天。家长觉得如果只是让孩子体验娱乐一下，花 2、3 百还行，但天天去那绝对不可能。 儿童职业体验馆人气不高的另一方面是回头客并不多。玩过一次之后，再来玩第二次的人不多。全靠新客户，这给场馆的运营带来很大的压力。目前有些收入的儿童职业体验馆都是靠拉团体，一些场馆经营者过度开发周边学校的团体客源，把原本作为散客主力的
13、学生全包括了。因团体客源的门票较低，从而陷入场面热闹却不赚钱的局面。3、盈利结构是硬伤：只靠门票独撑+另有他谋国内却依然是以门票收入为主，占了 90%。国内儿童体验馆门票价格多在 100300 元之间，也有各种卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的销售并不理想；其次，品牌植入也并不多。儿童体验馆的开销很大，影响盈利。租金、水电物业啊、人员成本、工商税务、广告宣传、策划运营啊。例如刚开业的馆，可能平时连水电费都赚不回来呢。而且工作人员流动性很大，开儿童体验馆管理者都想不到人员离职率会很高，这对儿童体验馆管理者压力是挺大的。例如：策划、辅导员因为工作特累、工资不高、个人发展空间非常有限。城市选择工作
14、的机会太多了，年轻人没必要浪费时间成本，因此，运营培训，不断找人的压力很大。一家国内一线城市 6000 平方米的场馆，每月运营成本就约 100 万元。面对如此沉重的负担，需要多方盈收方能消化。目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。门票收入是最主要的收入来源，占总收入 90%以上。用儿童职业体验馆本身赚到钱的商业地产投资商几乎没有，都是以此馆概念性拉动地价，房价，商铺价格，以及拿到银行贷款和政府给到更好的政策，赚更大的商机和金钱。而儿童体验馆本身不亏，甚至少亏点就算成功。中国商人更喜欢赚快钱，而不是慢钱，目的是不一样的。4、家长消费习惯结构是硬伤：升学率第一+喜新厌旧 1）
15、在整个调查中发现，超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的 20%以上，44%的家庭每月用于养育子女方面的费用在 500 元至 1000 元之间。以北京一个城市为例：月收入在 1500 元的家庭，孩子月消费额为 532 元;月收入达到 5000 元的家庭，每月用于孩子的消费额则是 1135 元。如果按每个孩子月消费额的 30%用于教育消费计算，北京一个城市的儿童早教市场每年就高达数百亿元。家长最关心是孩子的“健康营养”和“智力开发”，而“品格培养”则排行很低。而儿童职业体验馆提出的口号恰恰是“品格培养”，所以不入主流教育体系。自然，家长在体验一、两次后，认为给孩子放松够了。应该转到教
16、育培训上去了，教育培训 170 元/时，比体验馆贵多了，但趋之若鹜，原因就是这些培训和升学，个人前途紧密挂钩，望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，家长宁可多花钱让孩子去一对一辅导班、美术班、舞蹈班、钢琴班也不愿意去职业体验馆。2）现在的家长注重培养孩子开阔的视野和接触面，因此，孩子和家长经常出游国内各大城市和国外城市，还参加各种夏令营。分散孩子注意力的新事物非常多，孩子的见识非常多，智商也非常高，一个单一的儿童职业体验馆是无法长期吸引孩子长期来玩的。他们喜新厌旧的习惯是常态。另外，由于国内儿童职业体验馆设计全部参照日本设计，基本没有国内亲子思想的设计，造成在孩子体验的 5 个小时里，家长在外面干坐 5 个小时的尴尬局面。很多女性家长非常难过地说，“难道我花 50 元是来干坐 5 小时的吗？”去过苏州大未来体验馆的一个家长，为此还发微博，找报社去投诉，苏州晚报大
