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1、摘 要随着汽车行业的快速发展，自然而然地带动了二手车行业的发展，二手车行业也日益成熟，它不仅在汽车产业份额中占据着越来越大的比重，也在整个汽车流通产业中有着举足轻重的作用。对普通百姓而言，汽车作为相对昂贵的商品，即便随着使用年份的增加导致残值的减小，其自身依然存在相应价值，不可能随便丢弃，这个特点决定了汽车产业的流通需要强大的二手车产业支撑；同时，就我们国家当前国情而言，汽车还属于奢侈品，因为二手车性价比高的特点，国内市场需求还是相当庞大的。然而，国内二手车产业依然是一个雏生产业，离成熟还有一大段距离，其中存在各种不规范，涉足二手车行业，首先还是先深入了解关于二手车的基本要素，追求更高的发展，
2、就需要参照国外成功案例以及结合当前我国国情探讨更合适的经营模式。本文首先介绍了国内汽车产业的概况，包括了当前新车市场以及二手车的现状，读者可轻松了解当前我国汽车产业的形势；然后是叙述了关于二手车交易的相关范畴以及注意事项，为后面读者对二手车行业的进一步了解作铺垫；再是分别介绍了汽车产业发达国家以及我国二手车行业的现状，结合当前我国国情，分析研究更加适合我国的二手车商业模式。关键词：汽车产业；二手车；商业模式AbstractWiththerapiddevelopmentoftheautomotiveindustry,naturallyledtothedevelopmentofthe used c
3、ar industry, the used car industry has also become more sophisticated, it is not onlyoccupy an increasingly large proportion of the share in the automotive industry, and also in theentire automotive industry has a pivotal circulation role. For ordinary people, the car as arelatively expensive commod
4、ity, even with the increase in the use of the year led to decreaseresidual value, and its corresponding value still exists, can not simply be thrown away, thisfeature determines theflow ofthe autoindustryneeds astrong usedcar industrysupport; at thesame time, to our countrys current circumstances, t
5、he car still is a luxury, because thecharacteristics of the high cost of second-hand cars, domestic demand is still quite large.However, domestic used car industry is still a sunrise industry, there is a far cry from mature,whichthere are avarietyofnon-standard,involvedintheusedcar industry, thefirs
6、t orthe firstin-depthunderstandingaboutthebasicelementsofausedcar,thepursuitofhigherdevelopment,you need to refer to foreign success stories as well as with the current situation of China toexploreamoreappropriatebusinessmodel.Thispaperprovidesanoverview ofthedomesticautoindustry, includingthecurren
7、tstatusofnewcarsandusedcarmarket,thereadercaneasilyunderstandthecurrentsituationofChinasautomobile industry; and then describes the relevant category and notes on the second-hand carforlaterreaders further understandingoftheusedcar industrytopave theway; thenintroducedthe current situation is the au
8、tomobile industry in developed countries and Chinas second-handcarindustry,combinedwiththecurrentsituationofourcountry,ouranalysisismoresuitablefortheusedcarbusinessmodel.Key words：AutomotiveIndustry;usedcar;BusinessModel第一章 绪 论1.1选题背景1.11新车速增为二手车行业埋伏笔从百万规模到世界市场之最，从商用为主到务实家轿，从了无选择到极大丰富，中国汽车市场将近20年的发
9、展变迁，与中国国民经济的不断发展强大密切相关。相关数据显示，由1995年的不足140万辆的生产与消化规模，到如今2300万辆的产销规模（截止2014年12月31），中间量变的同时主导着汽车市场的质变，也正因为前面的量变引领中国汽车市场进入全新局面。细看20年汽车市场发展，可以大概分为三个阶段，1992年国内汽车产销刚超越百万辆大关，直至2001年的200万辆，期间用了足足9年，进入21世纪后，中国加入WTO，我国经济和汽车发展获得前所未有的机遇，我国汽车市场进入高速增长期，从2001年到2009年，在这8个年头，国内汽车产销量就由百万辆晋升到千万辆级别，年均增长速度达21.6%；之后的五年，在
10、政策的干预以及市场容量的影响下，市场以10%甚至更低的速率缓慢增长。2014年下半年以后，供不应求的新车市场已不再，各级经销店的库存指数直逼红线，大批经销店应声倒地。新车市场渐别高速增长时代，买方市场雏形已成；前阶段国内汽车产销量的速增，为国内二手车市场的成长打下厚实的基础。1.1.2政策法规诱导二手车行业成长我们的国家经济发展改革开放30年，经济发展应该说取得了非常大的进步，不过，分析多项数据发现，不管在楼市或者车市更甚者其他经济领域，绝大多数都是在国家宏观政策干预下成长的。为什么中国在2009年出现汽车保有量的激增，正是因为我们国家出台了汽车消费的激励政策，大大促进了汽车需求的增长。但是刚
11、刚才经历了两个高速增长的年头就出来了限购限行，意为缓解部分人口密集城市的交通拥堵问题以及大气污染问题，可谓是对稚嫩的中国新车市场狠狠的一击，但是，凭标购车，却间接促进了二手车市场的发展；另外还有一个限迁，对新车市场而言，限迁比限购更可怕，因为我们知道汽车产业发达国家拥有一个地区汽车使用的新陈代谢机制，新车的流通很大部分靠旧车流转，甚至可以说缺乏二手车的正常流通新车销售数量的提升就无法来实现，如果说限迁了，车无法外迁了，新车市场一定会受到一个非常大的影响，然而面对大环境，市场有其自适应能力，通过降低二手车的行情价格促进内销，所以限迁政策对二手车行业成长也是利好的一面。其实，有学者理解为，政策实施
12、的背后是国家同样看好二手车市场的前景，一只看不见的手在调控着。1.2研究的意义正如绪论所言，无论从汽车市场大环境还是宏观调控政策着手分析，二手车市场在乘用车市场将占据越来越大份额必定是大势所趋，这点毋庸置疑，各大企业也在蠢蠢欲动，这更加是对上述观点的肯定。但也正因为国家之前持放养的态度导致该行业中乱象丛生，对于广大汽车行业的资深学者以及爱好投资者而言，国内二手车行业的商业模式的选择依然是迫待探索的问题。无论是文学界还是商业界中对二手车行业所进行的讨论，精彩之作大有所在，但是依然不见可成体系的一套行业发展论述，本文将详细梳理目前国内二手车市场中的多种商业模式，对比国外二手车行业佼佼者的发展轨迹以
13、及当前中国国情，分析出相对适合中国市场发展的二手车商业模式，为行业爱好者提供借鉴。1.3应用价值当前整个汽车行业大环境十分繁荣，但是各种外在因素的影响下也很不景气，当然也包括本论文所研究的二手车行业，作为二手车行业的成员，无论老前辈还是后起之秀，创新意识转型意识比经验之谈更切合实际。再者，希望通过本论文的学术研究，对当前国内二手车的商业模式进行梳理分析，并结合中国国情提出更加合适的二手车行业发展路线，不仅是在学术方面的创新，更是为二手车业务水平的提升提供一个健康的铺垫。1.4理论依据和研究方法1.4.1商业模式的定义商业模式是开发者的构思，该构思来源于市场的需求和机遇，并有可能随时间沉淀成商业
14、模式，所以说，开发者拥有好的商业模式，成功就有了一半的保证。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到正确的定位，机遇便超越自身基本形式，慢慢形成成熟的商业模式。1.4.2SWOT分析法介绍SWOT分析法又名态势分析法，其以行业内部状态和外部环境为基础进行分析研究，说白了就是结合行业的内部优势、自身不足、竞争弱点以及市场机遇和威胁，通过市场调研获得数据加以分析，从而得出相关利于行业发展的结论，帮助行业发展决策，运用这种方法可以清晰地对研究对象当前形势进行全面准确的分析，从而制定相关利于企业生存的发展战略、计划以及对策等。SWOT方法的最大贡献就在于用系统的思想全面地将平常看似不相关联的因素相互匹配起
15、来进行综合研究，使得企业战略计划的制定更加科学全面。1.4.3实地调研法实地调研是使用客观的角度和科学的手法，对相关的社会现实，在相应的区间内进行实地调查，并集取足量数据用科学的方法进行统计并加以分析，从而研究相应的社会现实。实地调研是在一定关联范围内，研究分析相关社会现实的影响，现场调研的初衷不单在于发掘事实，还为调查现实进行系统设计和理论探讨，并形成假设，加以科学的验证，最终成基础推论或假说。实地调查法大概划分两种：其一现场观察法，另一为询问法。现场观察法是考察人员通过自身视觉以及相应仪器进行观察写实的办法。其特点是被调查者是在不知情的状态下接受调查的。询问法，是指将被调查对象以电话或书面
16、的形式向被调查者咨询，以获得相关的有价值的信息的调查方法。1.5 本章小结第二章 二手车交易相关范畴概述2.1 二手车交易细节流程2.1.1合法性查证21世纪的今天，购车已经不是什么新鲜事了，绝大部分的购车者都清楚在选购新车的时候都需要什么资料及手续，不过作为车辆流通方式之一的旧车交易，可能了解其具体手续以及注意事项的消费者少之又少，旧车交易同属产权交易的范畴，涉及到相关信息变更是不可或缺的。不过现实购买二手车过程中，大部分消费者更多的是关注车辆本身的挑选，往往忽略了相关手续，导致后续问题不断，甚至处理困难，车辆交易后产权变更体现于车辆的身份证-等记证书，其中体现为新旧车主的详细信息。产权变更的同时，需要对车辆购置税、保险、车船使用税以及路桥费的查验以及变更，保障自身的合法权益，避免今后出现问题没有依据。2.1.2车况鉴定查找事故的痕迹与隐患，开启发动机舱盖观察车体大梁是否存在硬伤或者打折，观察车体边缘密封胶边是否开裂或者后补，车身是否进行油漆修复，以及车身部件连接处焊点是否均衡细腻；另外车体锈迹以及线路污迹都是
