智能家用防护店大学生创业计划书

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1、1创业计划书题目 智能家用防护店学生姓名 梁俊杰学 号 201311632210所在专业 自动化所在班级 自动化 1132提交时间 2016.6.15评阅情况成 绩2目 录一、企业概况 .3二、创业计划作者的情况 .3三、市场评估 .4四、市场营销计划 .6五、企业组织结构 .8六、固定资产 .9七、营运资金( 月) .11八、销售收入预测（12个月） .12九、销售和成本计划 .14十、现金流量计划 .153一 、 企 业 概 况主 要 经 营 范 围本 企 业 创 业 项 目 是 ： 在 中 山 以 及 周 边 范 围 内 从 事 家 用 智 能 安 防 系 统 的 销 售 以 及 上 门

2、安 装 、 维 护 等 业 务 。 市 区 内 针 对 汽 车 ， 大 型 商 铺 ， 企 业 等 的 智 能 安 防 公 司 比 较 多 ， 而专 门 针 对 家 庭 使 用 的 智 能 安 防 店 则 较 少 。 随 着 社 会 的 发 展 ， 人 们 越 来 越 喜 欢 、 依 赖 智能 化 的 生 活 ， 同 时 也 使 得 人 们 的 消 费 水 平 大 幅 上 升 。 而 且 入 室 盗 窃 等 治 安 问 题 日 益 严峻 ， 人 们 对 家 庭 的 安 防 问 题 日 益 重 视 ， 所 以 存 在 较 大 的 市 场 需 求 ， 且 专 门 针 对 家 用 的智 能 安 防

3、店 创 业 成 本 较 低 ， 是 大 学 生 创 业 的 不 错 选 择 。 生 产 制 造 零 售 批 发 服 务 农 业 新 型 产 业 传 统 产 业 其 他二 、 创 业 计 划 作 者 的 个 人 情 况以 往 的 相 关 经 验 (包 括 时 间 )2013年 7月 8月 ， 暑 期 工 期 间 ， 跟 随 亲 友 做 过 家 用 电 路 的 安 装 ， 接 线 等 工 作 。2014年 5月 至 今 ， 多 次 向 从 事 智 能 安 防 和 智 能 家 居 的 师 姐 了 解 行 业 动 向 ， 不 同 层 次 的 价格 水 平 和 目 标 客 户 。2014年 6月 至 今

4、 ， 通 过 网 络 、 广 告 等 ， 了 解 相 关 产 品 的 价 格 范 围 ， 使 用 原 理 。2014年 7月 8月 ， 通 过 对 身 边 的 亲 友 进 行 抽 样 调 查 ， 了 解 他 们 对 家 用 智 能 安 防 的 需 求 ，消 费 能 力 ， 分 析 他 们 提 供 的 多 方 面 的 建 议 。教 育 背 景 , 所 学 习 的 相 关 课 程 (包 括 时 间 )-至 今 ， 接 受 小 学 、 初 中 、 高 中 、 大 学 本 科 的 教 育 。 大 学 就 读 自 动 化 专 业 ， 掌 握 基 本 的4家 用 低 压 电 路 的 原 理 ， 接 线 等

5、 工 作 。 能 较 快 掌 握 家 用 智 能 安 防 产 品 的 介 绍 推 广 ， 销 售 ，使 用 ， 安 装 ， 维 护 等 操 作 。2014年 ， 大 学 期 间 选 读 工 程 管 理 学 ， 对 企 业 的 管 理 ， 对 员 工 和 客 户 的 心 理 有 一 定 的认 知 。2014年 7月 ， 参 加 的 在 学 校 举 办 的 创 业 培 训 课 程 ， 对 初 次 创 业 的 各 个 流 程 非 常 了 解 。三 、 市 场 评 估目 标 客 户 描 述 :本 店 目 标 客 户 为 中 山 以 及 周 边 范 围 内 的 百 姓 家 庭 。 其 中 ， 城 中 村

6、 ， 治 安 相 对 较 差 的 小区 和 上 层 豪 华 住 宅 的 家 庭 为 重 点 目 标 客 户 。 第 一 ， 城 中 村 和 治 安 较 差 的 小 区 ， 对 于 智能 安 防 有 较 为 迫 切 的 使 用 需 求 ， 一 些 实 用 简 便 ， 价 格 实 惠 ， 效 果 实 用 的 安 防 产 品 由 于性 价 比 较 高 ， 其 价 格 范 围 在 此 类 人 群 的 消 费 能 力 之 内 ， 所 以 能 够 较 快 地 打 开 市 场 ， 维持 创 业 初 期 的 资 金 运 营 。 第 二 ， 上 层 豪 华 住 宅 区 的 目 标 客 户 ， 由 于 家 里 财

7、 产 较 多 ， 经济 能 力 较 高 ， 而 且 比 较 注 重 生 命 财 产 安 全 ， 所 以 同 样 是 智 能 安 防 系 统 的 重 点 客 户 之 一 。并 且 ， 面 对 此 类 客 户 我 们 可 以 大 力 推 销 高 级 的 ， 高 价 格 高 性 能 的 安 防 产 品 ， 能 够 增 大本 店 的 经 济 效 益 ， 同 时 与 前 面 的 低 级 产 品 形 成 高 低 搭 配 。 第 三 ， 在 打 开 销 路 后 ， 要 进一 步 做 好 营 销 工 作 ， 通 过 重 点 目 标 客 户 带 动 其 他 客 户 的 方 式 ， 逐 渐 扩 大 市 场 ， 站

8、 稳 脚跟 。市 场 的 容 量 /本 企 业 预 计 市 场 占 有 率中 山 及 周 边 范 围 ， 主 要 包 括 东 区 ， 南 区 以 及 西 区 市 区 。 其 中 东 区 人 口 为 37万 ， 西 区 区14万 ， 南 区 区 及 附 近 乡 镇 约 15万 。 三 地 的 维 护 一 条 龙 贴 心 服 务 ， 能 够 赢 得 顾 客 的 青 睐 。相 信 通 过 为 来 几 年 的 经 营 ， 不 断 寻 找 物 楼 盘 也 正 处 于 发 展 期 ， 并 且 正 在 使 用 智 能 安 防产 品 的 家 庭 不 足 10%， 且 专 门 针 对 家 庭 使 用 的 智 能

9、 安 防 产 品 商 家 较 少 ， 市 场 潜 力 很 大 。同 时 ， 本 店 提 供 销 售 ， 安 装 调 试 ， 到 维 修 业 管 理 等 合 作 商 ， 将 来 在 此 区 域 的 家 用 智 能安 防 市 场 占 有 率 能 达 到 5%10%。市 场 容 量 的 变 化 趋 势 :从 2008年 之 后 ， 东 区 西 区 南 区 范 围 内 的 楼 盘 迅 速 增 加 。 人 们 的 消 费 水 平 日 益 提 高 ， 对智 能 产 品 既 喜 爱 又 依 赖 。 同 时 ， 难 以 杜 绝 的 治 安 问 题 ， 使 得 人 们 对 家 庭 的 防 盗 问 题 和生 命

10、财 产 安 全 越 来 越 重 视 。 这 样 使 得 家 用 智 能 安 防 市 场 逐 渐 扩 大 ， 商 机 渐 露 。5竞 争 对 手 的 主 要 优 势 :1. 销 售 和 安 装 维 护 经 验 丰 富 。2. 已 形 成 稳 定 成 熟 的 运 行 体 系 。3. 具 有 较 稳 定 的 客 源 。4. 已 经 具 有 一 定 的 知 名 度 。竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 :1. 针 对 家 庭 使 用 的 安 防 产 品 种 类 较 少 。2. 不 能 为 不 同 需 求 不 同 层 次 的 客 户 提 供 不 同 层 次 的 安 防 产 品 。3. 服 务 不 够 完

11、 善 和 周 全 。4. 营 销 手 段 不 周 ， 缺 乏 有 效 的 广 告 宣 传 。5. 对 于 需 要 家 用 安 防 系 统 的 客 户 ， 由 于 采 购 规 模 少 而 不 够 重 视 。相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 优 势 :1. 家 用 型 安 防 产 品 种 类 多 ， 可 选 价 格 范 围 较 广 。2. 服 务 周 到 ， 对 于 小 客 户 也 非 常 重 视 ， 并 提 供 上 门 安 装 ， 调 试 ， 维 修 等 服 务 。3. 与 小 区 的 安 保 工 作 人 员 合 作 ， 呼 吁 业 主 重 视 家 庭 安 防 工 作 ， 介 绍 本 店

12、产 品 。4. 进 行 有 效 的 广 告 宣 传 ， 并 且 通 过 网 络 介 绍 产 品 的 功 能 和 使 用 方 法 。相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 :1 店 铺 刚 运 行 ， 缺 乏 稳 定 的 客 源 。2 缺 乏 社 会 认 知 度 和 社 会 口 碑 ， 初 期 推 销 难 度 大 。3 对 于 市 场 的 了 解 不 足 ， 客 户 的 分 布 范 围 不 明 确 。4 没 有 运 行 和 管 理 此 类 商 铺 的 经 验 。5 缺 乏 丰 富 的 进 货 渠 道 。6四 、 市 场 营 销 计 划产 品产 品 (产 品 系 列 )/服 务 主 要 特

13、 征家 用 安 防 报 警 系 统 价格实惠，效果实用，功能较多。保险柜 适合存放贵重物品。家用大门刷卡锁 能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门。家用大门指纹、密码锁 能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门，出门不用携带钥匙。上门安装调试维护服务 能够方便客户使用，为客户提供贴心服务。价 格产 品 ( 产 品 系 列 )/ 服 务 成 本 价 销 售 价 竞 争 对 手 的价 格家用安防报警系统（实用型） 78 148 180家用安防报警系统（高级型） 98 248 270迷你加厚版保险柜 300 488 5201.5m双门保险柜 1100 1998 2100家用大门刷卡锁 300 58

14、8 660家用大门指纹、密码锁 350 668 700上门安装调试维护服务 0 50 807地 点（ 1） 选 址 细 节地 址 面 积 租 金 或 建 筑 成 本中 山 市 中 心 市 场 入 口 街 道 25平 方 米 2500每 月（ 2） 选 择 该 地 址 的 主 要 理 由 :邻 近 综 合 市 场 ， 人 流 量 较 大 ， 且 多 数 是 持 家 之 人 ， 这 方 面 的 人 群 对 家 用 安 防 产 品 有 消费 需 求 。 同 时 避 开 在 租 金 昂 贵 的 繁 华 商 城 选 址 ， 节 约 成 本 。（ 3） 分 销 方 式 (选 择 一 项 )产 品 将 卖 给 : 最 终 消 费 者 零 售 商 批 发 商（ 4） 选 择 该 分 销 方 式 的 理 由 :与 服 务 对 象 直 接 接 触 ， 一 方 面 容 易 为 客 户 讲 解 具 体 的 产 品 功 能 ， 价 格 ， 使 用 方 法 以 及服 务 内 容 ， 增 强 与 顾 客 的 联 系 、 沟 通 。 实 体 店 也 能 给 予 顾 客 一