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1、华北电力大学本科毕业设计（论文）毕业设计（论文）题 目: 比亚迪汽车营销分析及对策研究二一三年六月院 系 经济管理系专业班级 工商 0901 班学生姓名 张楚指导教师 杨少梅华北电力大学本科毕业设计（论文）I比亚迪汽车营销分析及对策研究摘要亚迪汽车股份有限公司创立于 1995 年，2002 年 7 月 31 日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK） ，是一家拥有 IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。虽然比亚迪公司在香港主板成功上市并且获得股神巴菲特的青睐，但是作为一家国有品牌的汽车公司，比亚迪汽车面临的问题是多样的，这些问题严重限制了比亚迪汽车的长远发展。本文首先分析目前国
2、内国外的研究以及世界汽车行业的总体发展态势。然后，运用问卷调查方法，发放了五百份关于比亚迪汽车的调查问卷并绘制图表来对比亚迪汽车和国产品牌汽车应该注意的一些方面进行分析。然后通过 SWOT分析法来分析比亚迪汽车的市场现状。仔细分析比亚迪汽车所面对的优势、劣势、机会、威胁。分析比亚迪汽车目前现有的销售方法和策略的优劣，指出比亚迪汽车所存在的问题并给出真实可靠的解决方案。最后，使用外部因素权重法来分析比亚迪未来新的发展方向 新能源汽车。关键词：比亚迪；SWOT 分析；营销分析华北电力大学本科毕业设计（论文）IIBYD Auto Marketing Analysis and Counter meas
3、uresABSTRACTBYD Automobile Co., Ltd. was founded in 1995, July 31, 2002 issue of the Hong Kong Stock Exchange (stock code: 1211.HK), is a company with IT, automobile and new energy industries of the three major high-tech private enterprises. While BYD Company successfully listed in Hong Kong, and wo
4、n the favor of Warren Buffett, but as a state-owned brand car company, BYD Auto is diverse problems facing these problems severely limit the long-term development of BYD Auto.This paper analyzes the current domestic and foreign research and the world auto industrys overall development. Then, using s
5、urvey methods, distributed five hundred copies of a questionnaire about BYD Auto and draw diagrams to right BYD Auto and domestic brand cars should be noted that some aspects of the analysis. Then through the SWOT analysis to analyze the market situation BYD Auto. Careful analysis of BYD Auto faced
6、strengths, weaknesses, opportunities and threats. BYD Auto is currently analyzing the existing sales methods and strategies the pros and cons, pointing out the problems of BYD Auto and gives true and reliable solution. Finally, the use of external factors BYD weighting method to analyze the future d
7、irection of development of new - new energy vehicles.KEYWORDS：BYD； SWOT analysis；Marketing Analysis华北电力大学本科毕业设计（论文）目录摘要 .IABSTRACT.II1 绪论 .11.1 研究的背景 .11.2 国内外研究现状 .11.2.1 国内外汽车发展趋势 .11.2.2 世界汽车发展新特点 .21.2.3 国内汽车市场的旺盛需求。 .21.2.4 国内汽车市场的高额利润 .21.3 本文框架 .32 比亚迪汽车市场现状分析 .42.1 比亚迪汽车销量分析 .42.2 关于比亚迪汽车市场占
8、有现状的问卷调查分析 .53.比亚迪公司 SWOT 分析与其销售策略分析 .73.1 比亚迪汽车 SWOT 分析表 .73.2 比亚迪公司所产汽车的优势 .73.3 比亚迪汽车独特的销售策略 .84.比亚迪汽车面临的问题与其解决对策 .104.1 比亚迪公司所面临的威胁与挑战 .104.2 比亚迪汽车的应对对策 .115. 未来发展之路 新能源汽车 .135.1 比亚迪新能源汽车发展的意义 .135.2 政府政策和发展现状 .135.3 比亚迪新能源汽车外部环境定量分析 .145.4 比亚迪新能源汽车环境分析 .155.4.1 经济政治环境 .155.4.2 社会文化环境 .156 结论 .1
9、7参考文献 .18致谢 .19附录 .20华北电力大学本科毕业设计（论文）11 绪论1.1 研究的背景近年来随着人们生活水平的提高，汽车逐渐变成了生活必需品，近十年来我国的汽车行业交易量激增不减，不单单只有我国这样，国际汽车行业的成交量也是大的惊人。有需求有供应就有竞争，面对如此之大的需求量，我国的国产汽车品牌也是纷纷崛起，虽然如此，但是我国目前的汽车市场份额仍然被外国品牌汽车把控。汽车是一个国家的命脉，只有掌握了汽车才能真正实现强国梦。我国汽车行业起步晚，技术也比较落后，这些问题都严重限制着我国汽车品牌的立足和发展。比亚迪股份有限公司创立于1995年，主营业汽车行业但还有电池和 IT 行业群
10、的企业。2003年比亚迪公司通过收购的方式有了“比亚迪汽车有限公司” ，正式进入了汽车制造和销售领域，并且取得了不俗的成绩。2002年7月比亚迪公司成功在香港主板发行股票，(股票代码：1211.HK)，此次的成功上市更标志着我国汽车行业的兴起。2008年，比亚迪公司的股票甚至受到了股神巴菲特的青睐，最高涨到88.40港元，这更加加快了比亚迪公司的发展，为以后成为国内汽车品牌领导者夯实基础。目前，比亚迪公司在汽车的制造和销售方面都达到了国际领先水平，成为中国近来的新锐汽车品牌。其中主要车型有 F0、F3、F6、G3、G6、S6、S8、速锐以及新能源汽车 E6，所有的车型几乎都已经涵盖，使得在国内
11、汽车市场份额比重也不断增加。并且已经成为了国产品牌汽车中的领导品牌之一。1.2 国内外研究现状1.2.1国内外汽车发展趋势据统计，2009 年因为金融危机的爆发，全球的汽车总产量为 6171.47 万辆，比前两年下降了很多。但中国大陆汽车产量为 1379.1 万辆，一跃成为全球第一大汽车生产国，占全球汽车总产量的 22.35%；2009 年产量要过 100 万辆的汽车公司有 14 家，其中丰田汽车公司及其下属子公司 2009 年共生产汽车 723.45 万辆，排在世界汽车企业产量首位。在这份车企实际产量榜单中，共有 7 家中国华北电力大学本科毕业设计（论文）2车企入围世界前 25 名，其中比亚迪位列第 24 位，作为一个进入市场不多久的企业而言，这是十分难得的。1.2.2世界汽车发展新特点（1）低碳化发展趋势 面对未来的世界，新能源汽车已经成为大家有目共睹的了。汽车制造业的发展新特点以后将是“低碳化” 。并且各汽车制造厂商已意识到从以汽油为燃料的汽车到电动汽车的转变，并且很多汽车品牌已经进军新能源汽车市场。（2）合资、兼并仍发挥重要作用 由于各大厂商竞争实力的接近，汽车产业各汽车厂商之间合资、兼并仍成为总体发展趋势。通过合资厂家们可以互相降低投资风险，降低生产、销售和储存运费等。并且能够很好的提高产品的市场竞争能力。所以国际汽车行
